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（四）消費者偏好模式與市場細分
產(chǎn)品屬性是影響消費者購買行為的重要因素，根據(jù)消費者對不同屬性的重視程度，可以分為三種偏好模式，即同質(zhì)偏好、分散偏好和集群偏好，相應的就會形成不同偏好的細分市場。（重要考點）
1．同質(zhì)偏好
圖4-5（a）所示的市場中，所有消費者具有大致相同的偏好。它不存在自然形成的細分市場，至少消費者對這兩種屬性的重視程度基本—致?？梢灶A見現(xiàn)有品牌基本相似，且集中在偏好的中央。
2．分散偏好
另外一種極端情況是消費者的偏好分散在整個空間，如圖4-5（b）所示，這時消費者的偏好差別很大。進入該市場的第一家品牌很可能定位于偏好的中央，以盡可能迎合較多的消費者。定位于中央的品牌可將消費者的不滿降低到最低限度。第二個進入該市場的競爭者應定位于第一個品牌的附近，以爭取市場份額?；蛘邔⑵放贫ㄎ挥谀硞€角落，來吸引對中央品牌不滿的消費群體。如果市場上同時存在幾個品牌，那么他們很可能定位于市場上各個空間，分別突出自己的差異性，來滿足消費者的不同偏好。
3．集群偏好
市場上可能會出現(xiàn)具有不同偏好的消費群體，稱為自然細分市場，如圖4-5（c）所示。進入該市場的第一家企業(yè)將面臨三種選擇：一是定位于偏好中心，來迎合所有的消費者，即無差異性營銷；二是定位于的細分市場，即集中性營銷；三是同時開發(fā)幾種產(chǎn)品，分別定位于不同的細分市場，即差異性營銷。顯然，如果第一家企業(yè)只推出一種品牌，那么隨后進入該市場的其他競爭者，將會搶占其他的細分市場，在那里突出自己的品牌。
例題1：根據(jù)消費者對產(chǎn)品不同屬性的重視程度進行劃分，市場細分會出現(xiàn)（ ）的模式。
A．同質(zhì)偏好
B．同形偏好
C．集群偏好
D．分散偏好
E．從眾偏好
答案：ACD
（四）消費者偏好模式與市場細分
產(chǎn)品屬性是影響消費者購買行為的重要因素，根據(jù)消費者對不同屬性的重視程度，可以分為三種偏好模式，即同質(zhì)偏好、分散偏好和集群偏好，相應的就會形成不同偏好的細分市場。（重要考點）
1．同質(zhì)偏好
圖4-5（a）所示的市場中，所有消費者具有大致相同的偏好。它不存在自然形成的細分市場，至少消費者對這兩種屬性的重視程度基本—致?？梢灶A見現(xiàn)有品牌基本相似，且集中在偏好的中央。
2．分散偏好
另外一種極端情況是消費者的偏好分散在整個空間，如圖4-5（b）所示，這時消費者的偏好差別很大。進入該市場的第一家品牌很可能定位于偏好的中央，以盡可能迎合較多的消費者。定位于中央的品牌可將消費者的不滿降低到最低限度。第二個進入該市場的競爭者應定位于第一個品牌的附近，以爭取市場份額?；蛘邔⑵放贫ㄎ挥谀硞€角落，來吸引對中央品牌不滿的消費群體。如果市場上同時存在幾個品牌，那么他們很可能定位于市場上各個空間，分別突出自己的差異性，來滿足消費者的不同偏好。
3．集群偏好
市場上可能會出現(xiàn)具有不同偏好的消費群體，稱為自然細分市場，如圖4-5（c）所示。進入該市場的第一家企業(yè)將面臨三種選擇：一是定位于偏好中心，來迎合所有的消費者，即無差異性營銷；二是定位于的細分市場，即集中性營銷；三是同時開發(fā)幾種產(chǎn)品，分別定位于不同的細分市場，即差異性營銷。顯然，如果第一家企業(yè)只推出一種品牌，那么隨后進入該市場的其他競爭者，將會搶占其他的細分市場，在那里突出自己的品牌。
例題1：根據(jù)消費者對產(chǎn)品不同屬性的重視程度進行劃分，市場細分會出現(xiàn)（ ）的模式。
A．同質(zhì)偏好
B．同形偏好
C．集群偏好
D．分散偏好
E．從眾偏好
答案：ACD