市場覆蓋戰(zhàn)略的類型:
① 無差異營銷 (Undifferentiated Marketing)
Ø 是一種針對(duì)市場共性的、求同存異的營銷戰(zhàn)略。經(jīng)濟(jì)師
Ø 企業(yè)只向市場推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。而且 , 這些產(chǎn)品和營銷方案 , 都是針對(duì)大多數(shù)顧客的.
Ø 出發(fā)點(diǎn)是獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，由于大量營銷，品種少、批量大，可節(jié)省費(fèi)用，降低成本，提高利潤率。
Ø 最明顯的缺點(diǎn)是：如果許多企業(yè)同時(shí)在一個(gè)市場上實(shí)行無差異營銷，競爭必然激化，獲利的機(jī)會(huì)反而不多。
② 差異營銷( Differentiated Marketing )
Ø 企業(yè)在對(duì)整體市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)每個(gè)子市場的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，制定并實(shí)施不同的市場營銷組合策略，試圖以差異性的產(chǎn)品滿足差異性的市場需求。
Ø 比較適用于需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品或服務(wù)，如化妝品、洗滌品、服裝等。
Ø 優(yōu)點(diǎn)：可以使企業(yè)面對(duì)多個(gè)子市場，提高適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，從而大大減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);有利于對(duì)市場的發(fā)掘，擴(kuò)大銷售量。
Ø 不足之處：企業(yè)需要針對(duì)不同的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品和營銷方案，這些方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施都需要專門的營銷調(diào)研、市場預(yù)測、銷售分析、分銷渠道管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和促銷安排等等。這使得企業(yè)各方面的成本費(fèi)用大幅度增加，還可能引起企業(yè)注意力分散，顧此失彼。
③ 集中營銷(Concentrated Marketing)
Ø 為了避免分散企業(yè)的資源，企業(yè)只將實(shí)力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場上，以期獲取優(yōu)勢。
Ø 優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)既可以迅速把握市場動(dòng)態(tài)，揚(yáng)長避短，在競爭中處于有利地位;又大大節(jié)省了經(jīng)營費(fèi)用，增加盈利;在必要的時(shí)候，企業(yè)還可以伺機(jī)出動(dòng)，擴(kuò)大戰(zhàn)果，進(jìn)入更多的子市場。
Ø 缺點(diǎn)：企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)比較大。由于目標(biāo)市場比較單一和窄小，一旦市場 情況發(fā)生某種突變，如消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)移、購買力下降或出現(xiàn)強(qiáng)大的競爭者，企業(yè)就有可能一下陷入困境。
5、市場定位
(1)定義
企業(yè)努力在目標(biāo)顧客心目中為特定品牌確立一個(gè)相對(duì)突出地位的行為。
(2)主要手段
以本品牌產(chǎn)品 / 服務(wù)的相對(duì)優(yōu)勢或特點(diǎn)，迎合目標(biāo)市場亟待滿足的需要或欲望，并將這一優(yōu)勢大力宣傳，從而樹立起與眾不同的有利形象。
(3)必須完成的工作——四個(gè)方面
① 確認(rèn)亟待滿足的需要和欲望;
② 確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢;
競爭優(yōu)勢有兩種基本類型：
Ø 在同樣條件下比競爭者價(jià)格低，價(jià)格優(yōu)勢是通過有效的成本管理實(shí)現(xiàn)的;
Ø 能夠提供更多的產(chǎn)品或服務(wù)的功能和特色，以滿足顧客的特定需要。
③ 準(zhǔn)確地選擇競爭優(yōu)勢;
④ 有效、準(zhǔn)確地向市場傳遞定位信息。
① 無差異營銷 (Undifferentiated Marketing)
Ø 是一種針對(duì)市場共性的、求同存異的營銷戰(zhàn)略。經(jīng)濟(jì)師
Ø 企業(yè)只向市場推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。而且 , 這些產(chǎn)品和營銷方案 , 都是針對(duì)大多數(shù)顧客的.
Ø 出發(fā)點(diǎn)是獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，由于大量營銷，品種少、批量大，可節(jié)省費(fèi)用，降低成本，提高利潤率。
Ø 最明顯的缺點(diǎn)是：如果許多企業(yè)同時(shí)在一個(gè)市場上實(shí)行無差異營銷，競爭必然激化，獲利的機(jī)會(huì)反而不多。
② 差異營銷( Differentiated Marketing )
Ø 企業(yè)在對(duì)整體市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)每個(gè)子市場的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，制定并實(shí)施不同的市場營銷組合策略，試圖以差異性的產(chǎn)品滿足差異性的市場需求。
Ø 比較適用于需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品或服務(wù)，如化妝品、洗滌品、服裝等。
Ø 優(yōu)點(diǎn)：可以使企業(yè)面對(duì)多個(gè)子市場，提高適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，從而大大減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);有利于對(duì)市場的發(fā)掘，擴(kuò)大銷售量。
Ø 不足之處：企業(yè)需要針對(duì)不同的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品和營銷方案，這些方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施都需要專門的營銷調(diào)研、市場預(yù)測、銷售分析、分銷渠道管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和促銷安排等等。這使得企業(yè)各方面的成本費(fèi)用大幅度增加，還可能引起企業(yè)注意力分散，顧此失彼。
③ 集中營銷(Concentrated Marketing)
Ø 為了避免分散企業(yè)的資源，企業(yè)只將實(shí)力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場上，以期獲取優(yōu)勢。
Ø 優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)既可以迅速把握市場動(dòng)態(tài)，揚(yáng)長避短，在競爭中處于有利地位;又大大節(jié)省了經(jīng)營費(fèi)用，增加盈利;在必要的時(shí)候，企業(yè)還可以伺機(jī)出動(dòng)，擴(kuò)大戰(zhàn)果，進(jìn)入更多的子市場。
Ø 缺點(diǎn)：企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)比較大。由于目標(biāo)市場比較單一和窄小，一旦市場 情況發(fā)生某種突變，如消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)移、購買力下降或出現(xiàn)強(qiáng)大的競爭者，企業(yè)就有可能一下陷入困境。
5、市場定位
(1)定義
企業(yè)努力在目標(biāo)顧客心目中為特定品牌確立一個(gè)相對(duì)突出地位的行為。
(2)主要手段
以本品牌產(chǎn)品 / 服務(wù)的相對(duì)優(yōu)勢或特點(diǎn)，迎合目標(biāo)市場亟待滿足的需要或欲望，并將這一優(yōu)勢大力宣傳，從而樹立起與眾不同的有利形象。
(3)必須完成的工作——四個(gè)方面
① 確認(rèn)亟待滿足的需要和欲望;
② 確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢;
競爭優(yōu)勢有兩種基本類型：
Ø 在同樣條件下比競爭者價(jià)格低，價(jià)格優(yōu)勢是通過有效的成本管理實(shí)現(xiàn)的;
Ø 能夠提供更多的產(chǎn)品或服務(wù)的功能和特色，以滿足顧客的特定需要。
③ 準(zhǔn)確地選擇競爭優(yōu)勢;
④ 有效、準(zhǔn)確地向市場傳遞定位信息。