你擁有優(yōu)良的工作態(tài)度，好的專業(yè)技能，以及認真學(xué)習(xí)的精神，一切成功要素都具備了，為什么，遲遲無法發(fā)亮?
這是全球頂尖商學(xué)院──哈佛MBA畢業(yè)生的后一堂課。
2006年11月，哈佛商學(xué)院的兩位助理教授史汀博格(Thomas Steenburgh)與諾頓(Michael Norton)向即將畢業(yè)的學(xué)生，出了后一道習(xí)題;在課堂里，兩位老師先要學(xué)生重新閱讀，過去以來，所有學(xué)過的營銷理論與知識，加以融會貫通，再以“自己”為商品，把自己賣出去(Sell Yourself)。
如何成功讓自己成為職場上的搶手貨?史汀博格與諾頓提示兩項重點：第一，如何將你的特長，轉(zhuǎn)換為“顧客”的福利，說明為什么對方要選擇你;第二，如何將“顧客”的福利，轉(zhuǎn)換為你的特長，了解顧客正在尋找什么產(chǎn)品，接著問，我可以為他們做什么?
銷售自己，核心價值強力放送
華爾街美語總經(jīng)理林芳宜，一畢業(yè)就擔(dān)任空姐，六年后她從座艙長的職位離職，盡管沒有其它工作經(jīng)驗，她仍寄了履歷給一家文教公司，毫不畏懼地要應(yīng)征行政經(jīng)理職務(wù)。
面試當(dāng)天，從一踏進公司大門開始，她就留意到：柜臺空無一人、桌子零亂、貨品散放，前前后后，她總共記下二十五項缺失。
林芳宜很大膽要求比同業(yè)高出兩成的薪水，面試主管很好奇：妳沒做過相關(guān)工作，但“口氣”倒不小!面試主管也直截了當(dāng)，劈頭就問：“為什么我們要聘用你?”林芳宜好整以暇，一一細數(shù)這一路走進來的二十五項缺失，并對面試主管說：“你給我三個月，我擬出解決方案。若做不到，我就離職?！泵嬖囍鞴芊浅Ｓ牣悾?dāng)場同意聘用她。林芳宜進入公司后，只花一個月，就將二十五項缺失，全部改善。
老板，選我，就對了!
為什么林芳宜能成功?哈佛商學(xué)院教授要求的兩個營銷自己的重點，她都做到了。她細心觀察到公司的缺失，并且用具體的事實，點出了“顧客”心中的焦慮，來凸顯她就是顧客需要的產(chǎn)品;而且，她還用明確的，告訴顧客，你們需要我的原因，是因為只要三個月，我就能做好這些事，三個月做不到，我辭職!
在高度競爭的職場，每年有30萬個大專畢業(yè)生擠進就業(yè)市場，你敢在面試時，一開口就向老板要高于同業(yè)兩成的薪水嗎?還是，你擁有優(yōu)良的工作態(tài)度、好的專業(yè)技能，以及認真學(xué)習(xí)的精神，這一切成功的要素你似乎都具備了，卻遲遲無法發(fā)亮?
“默默做事，就會有人看得到，是不可能的?！?04人力銀行營銷總監(jiān)邱文仁斬釘截鐵地說。過去，她只管幾個人時，還能搞清楚每個員工的表現(xiàn)，現(xiàn)在，她手下不過十幾個人，但除非能讓她印象深刻，否則她真的很難記得每個員工的個別表現(xiàn)，更何況員工動輒上百、上千的大老板。 不管是正準(zhǔn)備進入職場的新鮮人，或是在職場中載沉載浮的老鳥，“自我營銷”，讓自己“大賣”，是職場上讓你綻放光芒的那后一哩路。
但究竟要如何做，才能讓顧客知道，自己就是他們需要的產(chǎn)品，選你，就對了?
想要什么，我自己說
史汀博格與諾頓，提出三項評量重點：第一，我如何表現(xiàn)我的優(yōu)勢，如何將這些優(yōu)勢，運用獨特的方式呈現(xiàn);第二，如何向?qū)Ψ阶C明我有這些能力;第三，我的弱點是什么，要如何管理這些弱點。
想表現(xiàn)自己的優(yōu)勢，進而向?qū)Ψ阶C明自己確實有此能力，第一步，先從好的溝通做起。英國廣播公司(BBC)報導(dǎo)指出，沒有人知道你想要什么，除非你自己說，這常是營銷自己困難的地方。試著想象，你只有很短時間能夠營銷你自己，你必須很清楚自己的強項，說明自己為何是對方需要的人，不用謙虛，但要誠實。
暢銷作家吳淡如，過去當(dāng)上班族時，曾經(jīng)擔(dān)任一個小部門主管，當(dāng)時只有她和兩個同事。在三人努力下，她的部門不斷爭取到新合作案，半年后，業(yè)務(wù)量是本來的三倍，讓她們累得喘不過氣。吳淡如苦撐三個月后，一天，大主管發(fā)現(xiàn)她的臉色不好看，吳淡如告訴他，工作分量已經(jīng)增為三倍，但人數(shù)卻不變，自己快做不下去。
大主管卻怪她：“妳為什么不早告訴我呢?我一直等著妳來跟我多要幾個人，沒想到妳竟然什么都沒說，所以我以為，妳這個單位可以勝任更多工作量，是妳自己制造了自己和部門同事的負擔(dān)!”當(dāng)時她非常驚訝，原來主管是在等她開口。
在職場上埋頭苦干、等待伯樂主動發(fā)掘的年代早已過去，忙碌老板根本沒有時間主動關(guān)心你、發(fā)掘你的長才。
另類手法，只為讓你看到我
透過良好的溝通，達成向老板自我營銷的目的，并不是靠伶牙俐齒，而是必須把握二個重點，一是時機，二是對的方式。
被譽為世界上成功的銷售員喬&S231;吉拉德(Joe Girard)，堪稱掌握自我營銷時機的個中高手，這位連續(xù)十二年保持全世界汽車銷售量高紀(jì)錄的超級業(yè)務(wù)員，不僅講話不溜，甚至患有嚴重口吃，35歲前，他換過四十份工作，一事無成。
后來，他在銷售產(chǎn)品前，努力學(xué)習(xí)先把“自己”賣出去，他的座右銘是“推銷產(chǎn)品就是推銷自己”。
只要有推銷自己的好機會，喬。吉拉德一定不放過。每次上餐廳吃飯 ，他總是比別人多給小費，并放上兩張名片。進棒球場看球賽，他花大錢買好的座位，同時準(zhǔn)備好一萬張名片，當(dāng)球員敲出全壘打，觀眾大聲歡呼時，他便趁勢將自己的名片灑出，讓每個人都注意到他的存在。
“自我營銷并不是罪惡，相反地，必須讓關(guān)鍵人物了解你做了哪些事，否則獎勵、榮譽不會落在你身上。”邱文仁強調(diào)。
老板，我要你記得我!
全球人壽業(yè)務(wù)營運事業(yè)部副總王育才的辦公室在十二樓，他發(fā)現(xiàn)，每次搭電梯下樓，員工就推說：“副總，我還有事，您先下去。”為此，王育才大惑不解，“如果有一個員工不怕我，大方跟我聊天，我會覺得這個人很積極、具大將之風(fēng)?！?BR> 邱文仁就坦承，若遇到主管，話題一定不離“工作”，即便在電梯內(nèi)短短的30秒鐘，她會丟出“好消息”或近的“觀察”讓老板知道。例如“今天勞委會的新聞，我下午打算發(fā)新聞稿……”此舉讓老板了解她近的工作內(nèi)容，也達到營銷自己的效果。
每到年終時，更是要將這段時間引以為傲的工作事跡具體條列出來，在考核前先寄給主管，并委婉地希望老板給予批評、指教。邱文仁會在信中，把工作表現(xiàn)量化，分條列點，羅列出部門為公司創(chuàng)造多少價值。藉由這樣明確的做法提醒主管，自己的部門曾經(jīng)完成什么。“如果我沒有這樣做，老板一定會忘光光?！鼻裎娜士隙ǖ卣f。
至于，什么樣的自我營銷溝通，才是對的方式?了解主管的性格與公司文化很重要，而公司里，容易被忽略的三種人──柜臺、秘書、工友，通常就是了解主管性格與公司文化的人?！斑@三種人，流動率低，對公司文化非常了解，只要給予他們該有的尊重，你將會在短時間里，就能了解公司的生態(tài)、甚至是派系。”對創(chuàng)意與職場文化，常有獨到見解的奇幻文化藝術(shù)基金會執(zhí)行長朱學(xué)恒觀察。
潛性溝通，默默提升良好印象
除了言語的溝通，有時，不必說話也能營銷自己。
柏克萊大學(xué)心理學(xué)教授艾伯特&S231;馬伯藍比(Albert Mebrabian)研究出“73855”定律，他指出，旁人對你的觀感，只有7%取決于談話的內(nèi)容;38%在于說話時的口氣、手勢等肢體語言;卻有55%來自于你的外表給人的感受。
別人對你的觀感，除了來自你所說，更有一大部分來自于非語言的潛溝通內(nèi)容。凱瑟琳&S231;卡普塔(Catherine Kaputa)在《我，就是品牌》書中強調(diào)，不只在商品的推廣，個人的外在形象經(jīng)營，從穿著、發(fā)型、笑容，都提供你在人們心中的建構(gòu)元素，人可以將外在形象與傳達的訊息合而為一。
一位科學(xué)園區(qū)人資副總承認，面試新員工時，不會錄取不化妝的女人，他認為一個不化妝的女人，較不知如何去照顧自己，進而也認為她在職場上無法照顧好工作、主管、或同事。Perfect Image形象管理學(xué)院總監(jiān)陳麗卿則強調(diào)，上班族穿著不要有“太”，例如太時髦，會讓人解讀成你放太多精力在衣著上;太暴露，則讓人感到不禮貌;太舊的衣飾，給人古板印象。
在當(dāng)前這個可視化的時代，巧妙利用視覺效果，深化自我營銷的成果，也是一個好策略，更能達到哈佛教授所說，“用獨特方式，讓自己的優(yōu)勢呈現(xiàn)。”
聲光影音，動態(tài)吸引目光焦點
王育才舉例，每天收到這么多履歷表，如果可以利用影像的方式，不只用說的，同時包括肢體語言、表情，在鏡頭前表現(xiàn)自己，必能令他印象深刻。
華爾街美語總經(jīng)理林芳宜回憶，曾有個員工提企畫案時，除了口號外，唱作俱佳地邊表演邊做手勢，當(dāng)下她覺得這個員工樂觀、開朗、且非常有創(chuàng)意，而且不吝與人分享，對他的印象也大大加分。
聯(lián)旭廣告公司總經(jīng)理陳玲玲也有類似的經(jīng)驗，“平日的職場阿信，突然在KTV中搖身一變成超級無敵美少女，真令人眼睛一亮!”陳玲玲看到平日默默工作的廣告AE，去唱KTV時，展現(xiàn)她的專業(yè)歌喉與活潑、逗趣的另一面，進而開始注意她平日的工作表現(xiàn)。
正面營銷自己的專長很重要，但有時候，也要懂得從自己的弱點下手，正如哈佛教授所強調(diào)的第三點：我的弱點是什么，如何管理。
“在自己不擅長的領(lǐng)域營銷自己，可以學(xué)得一技之長，得到機會?！眳堑缯f。
在自我營銷前，也有兩項大忌必須留意。首先是必須擁有“真才實料 ”，因為“壞產(chǎn)品經(jīng)過營銷，會加速死亡?！眾W美廣告副董事長葉明桂特別強調(diào)。
其次，營銷自己切忌用比較方式，利用批評同儕來凸顯自己，即便你所言屬實，也讓人感覺你踩著別人頭頂往上爬，反而容易引起同儕間的反感。群英企管顧問公司董事長吳政宏認為，聰明的做法是當(dāng)你受到老板贊賞時，除了謙虛接受，更可將一部分的功勞分享給主管與同事。
如今，星光幫當(dāng)紅，但在三個月前，有誰能料到?如果，他們不曾主動報名，逼自己站在舞臺，即便歌喉再棒，一樣是埋沒在人群之中。你，也應(yīng)該站上舞臺，勇敢替自己營銷，跨越職場后障礙，從今天開始發(fā)光!
這是全球頂尖商學(xué)院──哈佛MBA畢業(yè)生的后一堂課。
2006年11月，哈佛商學(xué)院的兩位助理教授史汀博格(Thomas Steenburgh)與諾頓(Michael Norton)向即將畢業(yè)的學(xué)生，出了后一道習(xí)題;在課堂里，兩位老師先要學(xué)生重新閱讀，過去以來，所有學(xué)過的營銷理論與知識，加以融會貫通，再以“自己”為商品，把自己賣出去(Sell Yourself)。
如何成功讓自己成為職場上的搶手貨?史汀博格與諾頓提示兩項重點：第一，如何將你的特長，轉(zhuǎn)換為“顧客”的福利，說明為什么對方要選擇你;第二，如何將“顧客”的福利，轉(zhuǎn)換為你的特長，了解顧客正在尋找什么產(chǎn)品，接著問，我可以為他們做什么?
銷售自己，核心價值強力放送
華爾街美語總經(jīng)理林芳宜，一畢業(yè)就擔(dān)任空姐，六年后她從座艙長的職位離職，盡管沒有其它工作經(jīng)驗，她仍寄了履歷給一家文教公司，毫不畏懼地要應(yīng)征行政經(jīng)理職務(wù)。
面試當(dāng)天，從一踏進公司大門開始，她就留意到：柜臺空無一人、桌子零亂、貨品散放，前前后后，她總共記下二十五項缺失。
林芳宜很大膽要求比同業(yè)高出兩成的薪水，面試主管很好奇：妳沒做過相關(guān)工作，但“口氣”倒不小!面試主管也直截了當(dāng)，劈頭就問：“為什么我們要聘用你?”林芳宜好整以暇，一一細數(shù)這一路走進來的二十五項缺失，并對面試主管說：“你給我三個月，我擬出解決方案。若做不到，我就離職?！泵嬖囍鞴芊浅Ｓ牣悾?dāng)場同意聘用她。林芳宜進入公司后，只花一個月，就將二十五項缺失，全部改善。
老板，選我，就對了!
為什么林芳宜能成功?哈佛商學(xué)院教授要求的兩個營銷自己的重點，她都做到了。她細心觀察到公司的缺失，并且用具體的事實，點出了“顧客”心中的焦慮，來凸顯她就是顧客需要的產(chǎn)品;而且，她還用明確的，告訴顧客，你們需要我的原因，是因為只要三個月，我就能做好這些事，三個月做不到，我辭職!
在高度競爭的職場，每年有30萬個大專畢業(yè)生擠進就業(yè)市場，你敢在面試時，一開口就向老板要高于同業(yè)兩成的薪水嗎?還是，你擁有優(yōu)良的工作態(tài)度、好的專業(yè)技能，以及認真學(xué)習(xí)的精神，這一切成功的要素你似乎都具備了，卻遲遲無法發(fā)亮?
“默默做事，就會有人看得到，是不可能的?！?04人力銀行營銷總監(jiān)邱文仁斬釘截鐵地說。過去，她只管幾個人時，還能搞清楚每個員工的表現(xiàn)，現(xiàn)在，她手下不過十幾個人，但除非能讓她印象深刻，否則她真的很難記得每個員工的個別表現(xiàn)，更何況員工動輒上百、上千的大老板。 不管是正準(zhǔn)備進入職場的新鮮人，或是在職場中載沉載浮的老鳥，“自我營銷”，讓自己“大賣”，是職場上讓你綻放光芒的那后一哩路。
但究竟要如何做，才能讓顧客知道，自己就是他們需要的產(chǎn)品，選你，就對了?
想要什么，我自己說
史汀博格與諾頓，提出三項評量重點：第一，我如何表現(xiàn)我的優(yōu)勢，如何將這些優(yōu)勢，運用獨特的方式呈現(xiàn);第二，如何向?qū)Ψ阶C明我有這些能力;第三，我的弱點是什么，要如何管理這些弱點。
想表現(xiàn)自己的優(yōu)勢，進而向?qū)Ψ阶C明自己確實有此能力，第一步，先從好的溝通做起。英國廣播公司(BBC)報導(dǎo)指出，沒有人知道你想要什么，除非你自己說，這常是營銷自己困難的地方。試著想象，你只有很短時間能夠營銷你自己，你必須很清楚自己的強項，說明自己為何是對方需要的人，不用謙虛，但要誠實。
暢銷作家吳淡如，過去當(dāng)上班族時，曾經(jīng)擔(dān)任一個小部門主管，當(dāng)時只有她和兩個同事。在三人努力下，她的部門不斷爭取到新合作案，半年后，業(yè)務(wù)量是本來的三倍，讓她們累得喘不過氣。吳淡如苦撐三個月后，一天，大主管發(fā)現(xiàn)她的臉色不好看，吳淡如告訴他，工作分量已經(jīng)增為三倍，但人數(shù)卻不變，自己快做不下去。
大主管卻怪她：“妳為什么不早告訴我呢?我一直等著妳來跟我多要幾個人，沒想到妳竟然什么都沒說，所以我以為，妳這個單位可以勝任更多工作量，是妳自己制造了自己和部門同事的負擔(dān)!”當(dāng)時她非常驚訝，原來主管是在等她開口。
在職場上埋頭苦干、等待伯樂主動發(fā)掘的年代早已過去，忙碌老板根本沒有時間主動關(guān)心你、發(fā)掘你的長才。
另類手法，只為讓你看到我
透過良好的溝通，達成向老板自我營銷的目的，并不是靠伶牙俐齒，而是必須把握二個重點，一是時機，二是對的方式。
被譽為世界上成功的銷售員喬&S231;吉拉德(Joe Girard)，堪稱掌握自我營銷時機的個中高手，這位連續(xù)十二年保持全世界汽車銷售量高紀(jì)錄的超級業(yè)務(wù)員，不僅講話不溜，甚至患有嚴重口吃，35歲前，他換過四十份工作，一事無成。
后來，他在銷售產(chǎn)品前，努力學(xué)習(xí)先把“自己”賣出去，他的座右銘是“推銷產(chǎn)品就是推銷自己”。
只要有推銷自己的好機會，喬。吉拉德一定不放過。每次上餐廳吃飯 ，他總是比別人多給小費，并放上兩張名片。進棒球場看球賽，他花大錢買好的座位，同時準(zhǔn)備好一萬張名片，當(dāng)球員敲出全壘打，觀眾大聲歡呼時，他便趁勢將自己的名片灑出，讓每個人都注意到他的存在。
“自我營銷并不是罪惡，相反地，必須讓關(guān)鍵人物了解你做了哪些事，否則獎勵、榮譽不會落在你身上。”邱文仁強調(diào)。
老板，我要你記得我!
全球人壽業(yè)務(wù)營運事業(yè)部副總王育才的辦公室在十二樓，他發(fā)現(xiàn)，每次搭電梯下樓，員工就推說：“副總，我還有事，您先下去。”為此，王育才大惑不解，“如果有一個員工不怕我，大方跟我聊天，我會覺得這個人很積極、具大將之風(fēng)?！?BR> 邱文仁就坦承，若遇到主管，話題一定不離“工作”，即便在電梯內(nèi)短短的30秒鐘，她會丟出“好消息”或近的“觀察”讓老板知道。例如“今天勞委會的新聞，我下午打算發(fā)新聞稿……”此舉讓老板了解她近的工作內(nèi)容，也達到營銷自己的效果。
每到年終時，更是要將這段時間引以為傲的工作事跡具體條列出來，在考核前先寄給主管，并委婉地希望老板給予批評、指教。邱文仁會在信中，把工作表現(xiàn)量化，分條列點，羅列出部門為公司創(chuàng)造多少價值。藉由這樣明確的做法提醒主管，自己的部門曾經(jīng)完成什么。“如果我沒有這樣做，老板一定會忘光光?！鼻裎娜士隙ǖ卣f。
至于，什么樣的自我營銷溝通，才是對的方式?了解主管的性格與公司文化很重要，而公司里，容易被忽略的三種人──柜臺、秘書、工友，通常就是了解主管性格與公司文化的人?！斑@三種人，流動率低，對公司文化非常了解，只要給予他們該有的尊重，你將會在短時間里，就能了解公司的生態(tài)、甚至是派系。”對創(chuàng)意與職場文化，常有獨到見解的奇幻文化藝術(shù)基金會執(zhí)行長朱學(xué)恒觀察。
潛性溝通，默默提升良好印象
除了言語的溝通，有時，不必說話也能營銷自己。
柏克萊大學(xué)心理學(xué)教授艾伯特&S231;馬伯藍比(Albert Mebrabian)研究出“73855”定律，他指出，旁人對你的觀感，只有7%取決于談話的內(nèi)容;38%在于說話時的口氣、手勢等肢體語言;卻有55%來自于你的外表給人的感受。
別人對你的觀感，除了來自你所說，更有一大部分來自于非語言的潛溝通內(nèi)容。凱瑟琳&S231;卡普塔(Catherine Kaputa)在《我，就是品牌》書中強調(diào)，不只在商品的推廣，個人的外在形象經(jīng)營，從穿著、發(fā)型、笑容，都提供你在人們心中的建構(gòu)元素，人可以將外在形象與傳達的訊息合而為一。
一位科學(xué)園區(qū)人資副總承認，面試新員工時，不會錄取不化妝的女人，他認為一個不化妝的女人，較不知如何去照顧自己，進而也認為她在職場上無法照顧好工作、主管、或同事。Perfect Image形象管理學(xué)院總監(jiān)陳麗卿則強調(diào)，上班族穿著不要有“太”，例如太時髦，會讓人解讀成你放太多精力在衣著上;太暴露，則讓人感到不禮貌;太舊的衣飾，給人古板印象。
在當(dāng)前這個可視化的時代，巧妙利用視覺效果，深化自我營銷的成果，也是一個好策略，更能達到哈佛教授所說，“用獨特方式，讓自己的優(yōu)勢呈現(xiàn)。”
聲光影音，動態(tài)吸引目光焦點
王育才舉例，每天收到這么多履歷表，如果可以利用影像的方式，不只用說的，同時包括肢體語言、表情，在鏡頭前表現(xiàn)自己，必能令他印象深刻。
華爾街美語總經(jīng)理林芳宜回憶，曾有個員工提企畫案時，除了口號外，唱作俱佳地邊表演邊做手勢，當(dāng)下她覺得這個員工樂觀、開朗、且非常有創(chuàng)意，而且不吝與人分享，對他的印象也大大加分。
聯(lián)旭廣告公司總經(jīng)理陳玲玲也有類似的經(jīng)驗，“平日的職場阿信，突然在KTV中搖身一變成超級無敵美少女，真令人眼睛一亮!”陳玲玲看到平日默默工作的廣告AE，去唱KTV時，展現(xiàn)她的專業(yè)歌喉與活潑、逗趣的另一面，進而開始注意她平日的工作表現(xiàn)。
正面營銷自己的專長很重要，但有時候，也要懂得從自己的弱點下手，正如哈佛教授所強調(diào)的第三點：我的弱點是什么，如何管理。
“在自己不擅長的領(lǐng)域營銷自己，可以學(xué)得一技之長，得到機會?！眳堑缯f。
在自我營銷前，也有兩項大忌必須留意。首先是必須擁有“真才實料 ”，因為“壞產(chǎn)品經(jīng)過營銷，會加速死亡?！眾W美廣告副董事長葉明桂特別強調(diào)。
其次，營銷自己切忌用比較方式，利用批評同儕來凸顯自己，即便你所言屬實，也讓人感覺你踩著別人頭頂往上爬，反而容易引起同儕間的反感。群英企管顧問公司董事長吳政宏認為，聰明的做法是當(dāng)你受到老板贊賞時，除了謙虛接受，更可將一部分的功勞分享給主管與同事。
如今，星光幫當(dāng)紅，但在三個月前，有誰能料到?如果，他們不曾主動報名，逼自己站在舞臺，即便歌喉再棒，一樣是埋沒在人群之中。你，也應(yīng)該站上舞臺，勇敢替自己營銷，跨越職場后障礙，從今天開始發(fā)光!