市場營銷咨詢(三)
▲市場定位的方式
1.迎強定位，又稱競爭性定位
2.避強定位，又稱回避性定位
3.比附定位。比附定位一般可以分為兩種形式：(1)攀龍附鳳。(2)甘居“第二”。
▲不同市場地位企業(yè)的市場營銷競爭策略
(一)市場者的市場營銷競爭策略
(二)市場挑戰(zhàn)者的市場營銷競爭策略
(三)市場跟隨者的市場營銷競爭策略
(四)市場補缺者的市場營銷競爭策略
▲(四)產(chǎn)品的競爭強度分析
其主要方法是加法評比法。其步驟如下：
1.確定產(chǎn)品競爭強度的的評比要素;
2.搜集競爭企業(yè)產(chǎn)品的有關(guān)資料;
3.匯集本企業(yè)產(chǎn)品的有關(guān)情況;
4.規(guī)定各個評比要素的分數(shù)和評分標(biāo)準;
5.確定評比者。
6.進行評比，將評比結(jié)果記人專用表格并計算總分;
7.根據(jù)評分結(jié)果，提出報告。
▲(五)產(chǎn)品的構(gòu)成分析
產(chǎn)品的構(gòu)成分析是通過把企業(yè)全部產(chǎn)品按市場占有率和銷售增長率的大小，在坐標(biāo)圖上用圓圈標(biāo)上其相應(yīng)的位置，圓圈的大小表示銷售額的大小，并根據(jù)市場占有率和平均銷售增長率，引出合理的十字分界線，來對企業(yè)產(chǎn)品的組合狀況進行的分析。如圖6-9所示。
▲市場定位的方式
1.迎強定位，又稱競爭性定位
2.避強定位，又稱回避性定位
3.比附定位。比附定位一般可以分為兩種形式：(1)攀龍附鳳。(2)甘居“第二”。
▲不同市場地位企業(yè)的市場營銷競爭策略
(一)市場者的市場營銷競爭策略
(二)市場挑戰(zhàn)者的市場營銷競爭策略
(三)市場跟隨者的市場營銷競爭策略
(四)市場補缺者的市場營銷競爭策略
▲(四)產(chǎn)品的競爭強度分析
其主要方法是加法評比法。其步驟如下：
1.確定產(chǎn)品競爭強度的的評比要素;
2.搜集競爭企業(yè)產(chǎn)品的有關(guān)資料;
3.匯集本企業(yè)產(chǎn)品的有關(guān)情況;
4.規(guī)定各個評比要素的分數(shù)和評分標(biāo)準;
5.確定評比者。
6.進行評比，將評比結(jié)果記人專用表格并計算總分;
7.根據(jù)評分結(jié)果，提出報告。
▲(五)產(chǎn)品的構(gòu)成分析
產(chǎn)品的構(gòu)成分析是通過把企業(yè)全部產(chǎn)品按市場占有率和銷售增長率的大小，在坐標(biāo)圖上用圓圈標(biāo)上其相應(yīng)的位置，圓圈的大小表示銷售額的大小，并根據(jù)市場占有率和平均銷售增長率，引出合理的十字分界線，來對企業(yè)產(chǎn)品的組合狀況進行的分析。如圖6-9所示。