2010年管理咨詢師輔導(dǎo)：經(jīng)典例題詳解(1)

例題：
    ( )是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點(diǎn)是成員企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，以便更快、更經(jīng)濟(jì)地去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。
    A.一體化分銷渠道
    B.水平式分銷渠道
    C.傳統(tǒng)式分銷渠道
    D.松散式分銷渠道
    答案：B
    分析：
    分銷渠道的模式
    1.傳統(tǒng)式分銷渠道
    傳統(tǒng)式分銷渠道也稱松散式分銷渠道。
    2.垂直式分銷渠道
    垂直式分銷渠道也稱一體化分銷渠道。
    3.水平式分銷渠道
    水平式分銷渠道也稱橫向聯(lián)合式分銷渠道。它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點(diǎn)是成員企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，以便更快、更經(jīng)濟(jì)地去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。水平式分銷渠道，比較適合實(shí)力相當(dāng)并能實(shí)現(xiàn)營銷優(yōu)勢互補(bǔ)的企業(yè)之間的聯(lián)合。其不足是成員企業(yè)之間容易產(chǎn)生矛盾和沖突。