X公司是一家家電生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的A產(chǎn)品目前處于衰退期。X公司采取了降價(jià)措施，A產(chǎn)品的價(jià)格從2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其銷售量隨之從2005年的60萬(wàn)件/年上升到2006年的69萬(wàn)件/年。
為了降低企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，X公司擬定實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，考慮進(jìn)入游戲軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)。為此，X公司委托Y咨詢公司分析了該行業(yè)的吸引力，如表1-1所示。
表1-1 游戲軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)表
關(guān)鍵行業(yè)特征
權(quán)重
得分（1.5分）
市場(chǎng)增長(zhǎng)率
0.25
5
競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
0.18
3
行業(yè)盈利水平
0.12
5
技術(shù)要求
0.20
2
產(chǎn)業(yè)政策
0.15
4
資金需求
0.10
4
為了給X公司提高更加科學(xué)的咨詢建議，Y咨詢公司還詳細(xì)考察了近年來(lái)X公司所面臨的外部環(huán)境因素，主要包括：①中國(guó)加入世貿(mào)組織5年過(guò)渡期已經(jīng)結(jié)束，平均進(jìn)口關(guān)稅下降到9.9％；②法律體系日益健全和完善；⑧生產(chǎn)技術(shù)不斷更新；④中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)4年保持了10％以上的增長(zhǎng)率；⑤高等教育進(jìn)入大眾化階段；⑥銀行存貸款利率上升；⑦全社會(huì)的誠(chéng)信觀念進(jìn)一步加強(qiáng)；⑧《專利保護(hù)法》頒布實(shí)施；⑨風(fēng)險(xiǎn)投資資金來(lái)源多樣化；⑩新產(chǎn)品層出不窮．產(chǎn)品生命周期愈來(lái)愈短。
同時(shí)，X公司的決策層也分析了本公司所處的家電行業(yè)以及擬進(jìn)入的游戲軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)成功關(guān)鍵因素，認(rèn)為：家電行業(yè)的成功關(guān)鍵因素是低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)、低成本廠址和較高的勞動(dòng)技能；而軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的成功關(guān)鍵因素則是既定技術(shù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。
【問(wèn)題】
1．X公司對(duì)A產(chǎn)品在市場(chǎng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、研發(fā)和投資策略4個(gè)方面分別采取哪些相應(yīng)的戰(zhàn)略？
答：X公司應(yīng)采取的戰(zhàn)略：①在市場(chǎng)方面，選擇市場(chǎng)區(qū)域，改善企業(yè)形象；②在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，縮減生產(chǎn)能力，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)；③在研發(fā)方面，面向新的增長(zhǎng)領(lǐng)域；④在投資方面，回收投資。
2．根據(jù)A產(chǎn)品2005年和2006年的價(jià)格和銷售量數(shù)據(jù)，計(jì)算該產(chǎn)品的價(jià)格彈性。
答：A產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性：
εp=（△Q/Q）/（△P/P）=[（69-60）/60]/[（2000-2200）/2200]=-1.67
3．根據(jù)Y咨詢公司所作的游戲軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)表，X公司是否應(yīng)該進(jìn)入該領(lǐng)域？說(shuō)明理由。
答：應(yīng)該進(jìn)入。其行業(yè)吸引力分?jǐn)?shù)為：0.25×4+0.18×5+0.12×4+0.20×3+0.15×4+0.10×2=3.78，具有較高的進(jìn)入價(jià)值。
4．利用PEST分析方法對(duì)X公司面臨的外部環(huán)境因素進(jìn)行歸類。
答：（1）政治環(huán)境：①法律體系日益健全和完善；②《專利保護(hù)法》頒布實(shí)施。
（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：①中國(guó)加入世貿(mào)組織后的5年過(guò)渡期已經(jīng)結(jié)束，平均進(jìn)口關(guān)稅下降到9.9％；②中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)4年保持了10％以上的增長(zhǎng)率；③銀行存貸款利率上升；④風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)源多樣化。
（3）社會(huì)環(huán)境：①高等教育進(jìn)入大眾化階段；②全社會(huì)的誠(chéng)信觀念進(jìn)一步加強(qiáng)。
（4）技術(shù)環(huán)境：①生產(chǎn)技術(shù)不斷更新；③新產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品生命周期愈來(lái)愈短。
為了降低企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，X公司擬定實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，考慮進(jìn)入游戲軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)。為此，X公司委托Y咨詢公司分析了該行業(yè)的吸引力，如表1-1所示。
表1-1 游戲軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)表
關(guān)鍵行業(yè)特征
權(quán)重
得分（1.5分）
市場(chǎng)增長(zhǎng)率
0.25
5
競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
0.18
3
行業(yè)盈利水平
0.12
5
技術(shù)要求
0.20
2
產(chǎn)業(yè)政策
0.15
4
資金需求
0.10
4
為了給X公司提高更加科學(xué)的咨詢建議，Y咨詢公司還詳細(xì)考察了近年來(lái)X公司所面臨的外部環(huán)境因素，主要包括：①中國(guó)加入世貿(mào)組織5年過(guò)渡期已經(jīng)結(jié)束，平均進(jìn)口關(guān)稅下降到9.9％；②法律體系日益健全和完善；⑧生產(chǎn)技術(shù)不斷更新；④中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)4年保持了10％以上的增長(zhǎng)率；⑤高等教育進(jìn)入大眾化階段；⑥銀行存貸款利率上升；⑦全社會(huì)的誠(chéng)信觀念進(jìn)一步加強(qiáng)；⑧《專利保護(hù)法》頒布實(shí)施；⑨風(fēng)險(xiǎn)投資資金來(lái)源多樣化；⑩新產(chǎn)品層出不窮．產(chǎn)品生命周期愈來(lái)愈短。
同時(shí)，X公司的決策層也分析了本公司所處的家電行業(yè)以及擬進(jìn)入的游戲軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)成功關(guān)鍵因素，認(rèn)為：家電行業(yè)的成功關(guān)鍵因素是低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)、低成本廠址和較高的勞動(dòng)技能；而軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的成功關(guān)鍵因素則是既定技術(shù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。
【問(wèn)題】
1．X公司對(duì)A產(chǎn)品在市場(chǎng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、研發(fā)和投資策略4個(gè)方面分別采取哪些相應(yīng)的戰(zhàn)略？
答：X公司應(yīng)采取的戰(zhàn)略：①在市場(chǎng)方面，選擇市場(chǎng)區(qū)域，改善企業(yè)形象；②在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，縮減生產(chǎn)能力，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)；③在研發(fā)方面，面向新的增長(zhǎng)領(lǐng)域；④在投資方面，回收投資。
2．根據(jù)A產(chǎn)品2005年和2006年的價(jià)格和銷售量數(shù)據(jù)，計(jì)算該產(chǎn)品的價(jià)格彈性。
答：A產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性：
εp=（△Q/Q）/（△P/P）=[（69-60）/60]/[（2000-2200）/2200]=-1.67
3．根據(jù)Y咨詢公司所作的游戲軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)表，X公司是否應(yīng)該進(jìn)入該領(lǐng)域？說(shuō)明理由。
答：應(yīng)該進(jìn)入。其行業(yè)吸引力分?jǐn)?shù)為：0.25×4+0.18×5+0.12×4+0.20×3+0.15×4+0.10×2=3.78，具有較高的進(jìn)入價(jià)值。
4．利用PEST分析方法對(duì)X公司面臨的外部環(huán)境因素進(jìn)行歸類。
答：（1）政治環(huán)境：①法律體系日益健全和完善；②《專利保護(hù)法》頒布實(shí)施。
（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：①中國(guó)加入世貿(mào)組織后的5年過(guò)渡期已經(jīng)結(jié)束，平均進(jìn)口關(guān)稅下降到9.9％；②中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)4年保持了10％以上的增長(zhǎng)率；③銀行存貸款利率上升；④風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)源多樣化。
（3）社會(huì)環(huán)境：①高等教育進(jìn)入大眾化階段；②全社會(huì)的誠(chéng)信觀念進(jìn)一步加強(qiáng)。
（4）技術(shù)環(huán)境：①生產(chǎn)技術(shù)不斷更新；③新產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品生命周期愈來(lái)愈短。