61．影響房地產價格制定的市場因素有（ ）等
A．城市規(guī)劃
B．銷售臨近階段的市場環(huán)境
C．客戶取向
D．項目的物業(yè)管理水平
E．發(fā)展商的知名度
62．房屋銷售階段確定的均價有（ ）
A．項目整體銷售均價
B．項目分棟銷售均價
C．項目分層銷售均價
D．項目分階段銷售均價
E．項目分戶銷售均價
63．房地產項目的市場推廣準備包括（ ）
A．挖掘賣點
B．提煉推廣主題
C．制定推廣計劃
D．進行廣告策劃
E．廣告心理研究
64．一個樓盤的賣點必須具備的條件是（ ）
A．賣點是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點
B．賣點必須是樓盤永不更改的亮點
C．賣點必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來
D．賣點必須在項目定位階段就確定
E．賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點
65．樹立樓盤品牌的方式有（ ）
A．命名及標志
B．產品品質
C．創(chuàng)造概念
D．高價銷售
E．追求個性化
66．廣告效果測定的方法包括（ ）
A．直接評估法
B．實地調查法
C．信息反饋法
D．財務指標衡量法
E．專家意見法
67．銷售準備的資料中屬于宣傳資料的有（ ）
A．形象樓書
B．功能樓書
C．預售許可證
D．宣傳單
E．客戶置業(yè)計劃
68．銷售準備中針對銷售人員應進行的工作內容主要有（ ）
A．確定銷售人員
B．確定培訓內容
C．確定培訓方式
D．確定獎勵方案
E．確定營銷組織模式
69．屬于銷售現(xiàn)場管理的有（ ）
A．樓盤客戶咨詢共享
B．房號管理
C．客戶登記．隨時跟進
D．現(xiàn)場接待輪序
E．權限控制
70．房屋認購合同（ ）
A．是確定購房客戶對合同標的認購權
B．可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同
C．可以保障置業(yè)者的合法權利
D．可以保障開發(fā)商的合法權利
E．必須在房地產管理部門進行備案
A．城市規(guī)劃
B．銷售臨近階段的市場環(huán)境
C．客戶取向
D．項目的物業(yè)管理水平
E．發(fā)展商的知名度
62．房屋銷售階段確定的均價有（ ）
A．項目整體銷售均價
B．項目分棟銷售均價
C．項目分層銷售均價
D．項目分階段銷售均價
E．項目分戶銷售均價
63．房地產項目的市場推廣準備包括（ ）
A．挖掘賣點
B．提煉推廣主題
C．制定推廣計劃
D．進行廣告策劃
E．廣告心理研究
64．一個樓盤的賣點必須具備的條件是（ ）
A．賣點是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點
B．賣點必須是樓盤永不更改的亮點
C．賣點必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來
D．賣點必須在項目定位階段就確定
E．賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點
65．樹立樓盤品牌的方式有（ ）
A．命名及標志
B．產品品質
C．創(chuàng)造概念
D．高價銷售
E．追求個性化
66．廣告效果測定的方法包括（ ）
A．直接評估法
B．實地調查法
C．信息反饋法
D．財務指標衡量法
E．專家意見法
67．銷售準備的資料中屬于宣傳資料的有（ ）
A．形象樓書
B．功能樓書
C．預售許可證
D．宣傳單
E．客戶置業(yè)計劃
68．銷售準備中針對銷售人員應進行的工作內容主要有（ ）
A．確定銷售人員
B．確定培訓內容
C．確定培訓方式
D．確定獎勵方案
E．確定營銷組織模式
69．屬于銷售現(xiàn)場管理的有（ ）
A．樓盤客戶咨詢共享
B．房號管理
C．客戶登記．隨時跟進
D．現(xiàn)場接待輪序
E．權限控制
70．房屋認購合同（ ）
A．是確定購房客戶對合同標的認購權
B．可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同
C．可以保障置業(yè)者的合法權利
D．可以保障開發(fā)商的合法權利
E．必須在房地產管理部門進行備案