31．強(qiáng)銷(xiāo)期的推廣策略，通常是以（ ）為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)同感
A．廣告推廣和活動(dòng)推廣
B．展示售樓處
C．大量的促銷(xiāo)活動(dòng)
D．適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略
32．不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是（ ）
A．定金收取及認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成
B．認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員統(tǒng)一保管，與客戶(hù)共同簽定
C．銷(xiāo)售人員在簽定認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷(xiāo)售經(jīng)理核定房號(hào)
D．由銷(xiāo)售人員通知收取定金
33．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的步聚是（ ）
A．吸引客戶(hù)
B．了解需求
C．促成交易
D．售后服務(wù)
34．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了（ ）
A．清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)
B．熟悉道路
C．更有效地向客戶(hù)介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況
D．把握投資重點(diǎn)
35．歷史背景．風(fēng)俗習(xí)慣．社會(huì)群體．街區(qū)風(fēng)貌．治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（ ）
A．社會(huì)環(huán)境
B．生活配套
C．區(qū)域功能
D．自然環(huán)境
36．利用一部分客戶(hù)的成交去說(shuō)服另一部分客戶(hù)，制造“羊群效應(yīng)”，是（ ）的表現(xiàn)形式
A．搶購(gòu)促成法
B．漲價(jià)促成法
C．從眾促成法
D．壓力促成法
37．每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過(guò)程和（ ）
A．心理活動(dòng)過(guò)程
B．知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程
C．市場(chǎng)分析過(guò)程
D．建立關(guān)系過(guò)程
38．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是（ ）
A．聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
B．聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
C．聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，擬定合同，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
D．聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，售后服務(wù)
39．與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是（ ）
A．廣告發(fā)布
B．銀行按揭
C．產(chǎn)權(quán)登記
D．貸款評(píng)估
40．確定產(chǎn)權(quán)的方式是到（ ）核實(shí)
A．派出所
B．開(kāi)發(fā)公司
C．物業(yè)管理公司
D．房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門(mén)
A．廣告推廣和活動(dòng)推廣
B．展示售樓處
C．大量的促銷(xiāo)活動(dòng)
D．適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略
32．不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是（ ）
A．定金收取及認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成
B．認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員統(tǒng)一保管，與客戶(hù)共同簽定
C．銷(xiāo)售人員在簽定認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷(xiāo)售經(jīng)理核定房號(hào)
D．由銷(xiāo)售人員通知收取定金
33．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的步聚是（ ）
A．吸引客戶(hù)
B．了解需求
C．促成交易
D．售后服務(wù)
34．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了（ ）
A．清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)
B．熟悉道路
C．更有效地向客戶(hù)介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況
D．把握投資重點(diǎn)
35．歷史背景．風(fēng)俗習(xí)慣．社會(huì)群體．街區(qū)風(fēng)貌．治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（ ）
A．社會(huì)環(huán)境
B．生活配套
C．區(qū)域功能
D．自然環(huán)境
36．利用一部分客戶(hù)的成交去說(shuō)服另一部分客戶(hù)，制造“羊群效應(yīng)”，是（ ）的表現(xiàn)形式
A．搶購(gòu)促成法
B．漲價(jià)促成法
C．從眾促成法
D．壓力促成法
37．每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過(guò)程和（ ）
A．心理活動(dòng)過(guò)程
B．知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程
C．市場(chǎng)分析過(guò)程
D．建立關(guān)系過(guò)程
38．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是（ ）
A．聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
B．聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
C．聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，擬定合同，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
D．聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，售后服務(wù)
39．與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是（ ）
A．廣告發(fā)布
B．銀行按揭
C．產(chǎn)權(quán)登記
D．貸款評(píng)估
40．確定產(chǎn)權(quán)的方式是到（ ）核實(shí)
A．派出所
B．開(kāi)發(fā)公司
C．物業(yè)管理公司
D．房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門(mén)