51．新建房地產(chǎn)交易，存在著（ ）等市場
A．期房
B．現(xiàn)房
C．保險
D．抵押
E．租賃
52．房地產(chǎn)市場調(diào)查的特點(diǎn)主要有（ ）
A．調(diào)查內(nèi)容的廣泛性
B．調(diào)查對象的多變性
C．調(diào)查方法的多樣性
D．調(diào)查結(jié)果的局限性
E．調(diào)查目的的性
53．樓盤進(jìn)行活動推廣的時機(jī)有（ ）
A．認(rèn)為購房的新顧客人數(shù)不夠多時
B．新項(xiàng)目導(dǎo)入市場的速度必須加快時
C．該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時
D．產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時
E．主要競爭對手積極舉辦活動推廣時
54．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息有（ ）
A．委托方信息
B．經(jīng)紀(jì)業(yè)動態(tài)信息
C．房地產(chǎn)管理部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置信息
D．標(biāo)的物業(yè)信息
E．與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場信息
55．房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷售，房地產(chǎn)營銷劃分為（ ）等階段
A．項(xiàng)目取得與地塊研究
B．產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃
C．項(xiàng)目策劃與銷售
D．物業(yè)管理
E．施工監(jiān)理
56．建筑策劃方法的特征主要有（ ）
A．物質(zhì)性
B．經(jīng)濟(jì)性
C．個別性
D．綜合性
E．觀賞性
57．市場細(xì)分應(yīng)考慮的因素主要有（ ）
A．地理因素
B．人口因素
C．政治因素
D．行為因素
E．價格因素
58．形象定位遵循的原則有（ ）
A．易于項(xiàng)目展示和傳播
B．與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合
C．一定要高檔
D．與目標(biāo)客戶群的特征符合
E．一定要參照競爭項(xiàng)目
59．價格調(diào)整過程中所做的市場驗(yàn)證包括（ ）
A．價格敏感分析
B．樓盤定位分析
C．難點(diǎn)戶型價格分析
D．調(diào)整價格
E．更改價目表
60．總體定價策略一般分為（ ）
A．低價策略
B．高價策略
C．中價策略
D．一般價格策略
E．預(yù)期價格策略
61．影響房地產(chǎn)價格制定的市場因素有（ ）等
A．城市規(guī)劃
B．銷售臨近階段的市場環(huán)境
C．客戶取向
D．項(xiàng)目的物業(yè)管理水平
E．發(fā)展商的知名度
62．房屋銷售階段確定的均價有（ ）
A．項(xiàng)目整體銷售均價
B．項(xiàng)目分棟銷售均價
C．項(xiàng)目分層銷售均價
D．項(xiàng)目分階段銷售均價
E．項(xiàng)目分戶銷售均價
63．房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場推廣準(zhǔn)備包括（ ）
A．挖掘賣點(diǎn)
B．提煉推廣主題
C．制定推廣計劃
D．進(jìn)行廣告策劃
E．廣告心理研究
64．一個樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件是（ ）
A．賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點(diǎn)
B．賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)
C．賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來
D．賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定
E．賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)
65．樹立樓盤品牌的方式有（ ）
A．命名及標(biāo)志
B．產(chǎn)品品質(zhì)
C．創(chuàng)造概念
D．高價銷售
E．追求個性化
66．廣告效果測定的方法包括（ ）
A．直接評估法
B．實(shí)地調(diào)查法
C．信息反饋法
D．財務(wù)指標(biāo)衡量法
E．專家意見法
67．銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（ ）
A．形象樓書
B．功能樓書
C．預(yù)售許可證
D．宣傳單
E．客戶置業(yè)計劃
68．銷售準(zhǔn)備中針對銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（ ）
A．確定銷售人員
B．確定培訓(xùn)內(nèi)容
C．確定培訓(xùn)方式
D．確定獎勵方案
E．確定營銷組織模式
69．屬于銷售現(xiàn)場管理的有（ ）
A．樓盤客戶咨詢共享
B．房號管理
C．客戶登記．隨時跟進(jìn)
D．現(xiàn)場接待輪序
E．權(quán)限控制
70．房屋認(rèn)購合同（ ）
A．是確定購房客戶對合同標(biāo)的認(rèn)購權(quán)
B．可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同
C．可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利
D．可以保障開發(fā)商的合法權(quán)利
E．必須在房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行備案
51．ABDE 52．ACDE 53．ABCE 54．ADE 55．ABC 56．ACD 57．ABD 58．ABDE 59．AC 60．ABC
61．ABCDE 62．ABC 63．ABC 64．ACE 65．ABCE 66．ABD 67．AB 68．ABC 69．ACDE 70．ACD
A．期房
B．現(xiàn)房
C．保險
D．抵押
E．租賃
52．房地產(chǎn)市場調(diào)查的特點(diǎn)主要有（ ）
A．調(diào)查內(nèi)容的廣泛性
B．調(diào)查對象的多變性
C．調(diào)查方法的多樣性
D．調(diào)查結(jié)果的局限性
E．調(diào)查目的的性
53．樓盤進(jìn)行活動推廣的時機(jī)有（ ）
A．認(rèn)為購房的新顧客人數(shù)不夠多時
B．新項(xiàng)目導(dǎo)入市場的速度必須加快時
C．該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時
D．產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時
E．主要競爭對手積極舉辦活動推廣時
54．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息有（ ）
A．委托方信息
B．經(jīng)紀(jì)業(yè)動態(tài)信息
C．房地產(chǎn)管理部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置信息
D．標(biāo)的物業(yè)信息
E．與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場信息
55．房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷售，房地產(chǎn)營銷劃分為（ ）等階段
A．項(xiàng)目取得與地塊研究
B．產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃
C．項(xiàng)目策劃與銷售
D．物業(yè)管理
E．施工監(jiān)理
56．建筑策劃方法的特征主要有（ ）
A．物質(zhì)性
B．經(jīng)濟(jì)性
C．個別性
D．綜合性
E．觀賞性
57．市場細(xì)分應(yīng)考慮的因素主要有（ ）
A．地理因素
B．人口因素
C．政治因素
D．行為因素
E．價格因素
58．形象定位遵循的原則有（ ）
A．易于項(xiàng)目展示和傳播
B．與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合
C．一定要高檔
D．與目標(biāo)客戶群的特征符合
E．一定要參照競爭項(xiàng)目
59．價格調(diào)整過程中所做的市場驗(yàn)證包括（ ）
A．價格敏感分析
B．樓盤定位分析
C．難點(diǎn)戶型價格分析
D．調(diào)整價格
E．更改價目表
60．總體定價策略一般分為（ ）
A．低價策略
B．高價策略
C．中價策略
D．一般價格策略
E．預(yù)期價格策略
61．影響房地產(chǎn)價格制定的市場因素有（ ）等
A．城市規(guī)劃
B．銷售臨近階段的市場環(huán)境
C．客戶取向
D．項(xiàng)目的物業(yè)管理水平
E．發(fā)展商的知名度
62．房屋銷售階段確定的均價有（ ）
A．項(xiàng)目整體銷售均價
B．項(xiàng)目分棟銷售均價
C．項(xiàng)目分層銷售均價
D．項(xiàng)目分階段銷售均價
E．項(xiàng)目分戶銷售均價
63．房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場推廣準(zhǔn)備包括（ ）
A．挖掘賣點(diǎn)
B．提煉推廣主題
C．制定推廣計劃
D．進(jìn)行廣告策劃
E．廣告心理研究
64．一個樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件是（ ）
A．賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點(diǎn)
B．賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)
C．賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來
D．賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定
E．賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)
65．樹立樓盤品牌的方式有（ ）
A．命名及標(biāo)志
B．產(chǎn)品品質(zhì)
C．創(chuàng)造概念
D．高價銷售
E．追求個性化
66．廣告效果測定的方法包括（ ）
A．直接評估法
B．實(shí)地調(diào)查法
C．信息反饋法
D．財務(wù)指標(biāo)衡量法
E．專家意見法
67．銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（ ）
A．形象樓書
B．功能樓書
C．預(yù)售許可證
D．宣傳單
E．客戶置業(yè)計劃
68．銷售準(zhǔn)備中針對銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（ ）
A．確定銷售人員
B．確定培訓(xùn)內(nèi)容
C．確定培訓(xùn)方式
D．確定獎勵方案
E．確定營銷組織模式
69．屬于銷售現(xiàn)場管理的有（ ）
A．樓盤客戶咨詢共享
B．房號管理
C．客戶登記．隨時跟進(jìn)
D．現(xiàn)場接待輪序
E．權(quán)限控制
70．房屋認(rèn)購合同（ ）
A．是確定購房客戶對合同標(biāo)的認(rèn)購權(quán)
B．可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同
C．可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利
D．可以保障開發(fā)商的合法權(quán)利
E．必須在房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行備案
51．ABDE 52．ACDE 53．ABCE 54．ADE 55．ABC 56．ACD 57．ABD 58．ABDE 59．AC 60．ABC
61．ABCDE 62．ABC 63．ABC 64．ACE 65．ABCE 66．ABD 67．AB 68．ABC 69．ACDE 70．ACD