營銷管理

    營銷管理是指企業(yè)識(shí)別和分析市場機(jī)會(huì),研究和選擇目標(biāo)市場,制訂營銷策略,實(shí)施營銷控制,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷任務(wù)和目標(biāo)管理過程。
    1、營銷組織體系
    企業(yè)最典型的營銷組織體系模式是由市場部與銷售部組成，市場部和銷售部同樣都以產(chǎn)品或品牌為出發(fā)點(diǎn)，但前者面向最終顧客，面向大眾和公共關(guān)系，解決消費(fèi)者愿不愿意“買”的問題；而后者面向經(jīng)銷商和渠道，解決他們?cè)覆辉敢狻百u”的問題。
    營銷組織體系內(nèi)容：
    營銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、營銷部門職能設(shè)計(jì)
    營銷定崗定編設(shè)計(jì)、營銷崗位職責(zé)編制、營銷職位體系設(shè)計(jì)
    2、營銷績效管理
    營銷績效管理考核可以有三種類型:年度考核、平時(shí)考核、專項(xiàng)考核。是打造優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的重要手段。
    營銷績效管理內(nèi)容：
    營銷目標(biāo)管理營銷計(jì)劃、管理營銷預(yù)算管理、營銷績效考核、營銷激勵(lì)管理、SOP手冊(cè)制定、營銷過程管理（6個(gè)方面）