市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(一)預(yù)測(cè)過(guò)程(預(yù)測(cè)程序)：輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋過(guò)程。全過(guò)程可分為7個(gè)主要步驟和一個(gè)反饋過(guò)程。
預(yù)測(cè)程序7個(gè)主要步驟：①確定預(yù)測(cè)目標(biāo);②收集、分析歷史資料和當(dāng)前信息;③選擇預(yù)測(cè)方法;④進(jìn)行預(yù)測(cè)⑤;預(yù)測(cè)結(jié)果、方法分析評(píng)價(jià);(如果不合理重新選擇預(yù)測(cè)方法，合理則進(jìn)行下一步);⑥修正預(yù)測(cè)結(jié)果;⑦輸出預(yù)測(cè)結(jié)果。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)(當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù))，采用適當(dāng)方法預(yù)測(cè)一定期限的產(chǎn)品供需狀況。(一般預(yù)測(cè)5~10年)
(二)供需預(yù)測(cè)：
1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容在時(shí)間上的延伸。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)主要是預(yù)測(cè)需求潛量和銷售潛量：銷售潛量=需求潛量×市場(chǎng)占有率
國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。一般通過(guò)項(xiàng)目產(chǎn)出物與有代表性的國(guó)外同類產(chǎn)品相對(duì)比進(jìn)行。對(duì)比的內(nèi)容包括：產(chǎn)品價(jià)格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、花色、包裝裝潢及服務(wù)等。
供需預(yù)測(cè)步驟：通過(guò)供應(yīng)預(yù)測(cè)和需求預(yù)測(cè)以及供需平衡分析來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)容量、分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場(chǎng)份額。
(1)供應(yīng)預(yù)測(cè);(2)需求預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)期限盡可能包括項(xiàng)目計(jì)算期年份，一般最低要求預(yù)測(cè)期為今后5~10年;
(3)供需平衡分析：不僅分析全社會(huì)的，還要分析項(xiàng)目初步擬定的目標(biāo)市場(chǎng)的供需平衡狀況，分析項(xiàng)目可能占有的市場(chǎng)份額。
2、預(yù)測(cè)方法——定量預(yù)測(cè)、定性預(yù)測(cè)、組合預(yù)測(cè)
(1)定性預(yù)測(cè)：是指利用直觀資料，依靠個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)及分析判斷能力，對(duì)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)。也稱直觀預(yù)測(cè)。
定性預(yù)測(cè)常用方法：專家會(huì)議法;德爾菲法;類推預(yù)測(cè)法。
(2)定量預(yù)測(cè)：是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法預(yù)測(cè)未來(lái)，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測(cè)未來(lái)。
延伸預(yù)測(cè)：①移動(dòng)平均;②指數(shù)平滑;③趨勢(shì)外推。
因果預(yù)測(cè)：①回歸分析;②消費(fèi)系數(shù);③彈性系數(shù)。
(3)組合預(yù)測(cè)：采用2種以上不同預(yù)測(cè)方法的預(yù)測(cè)。①幾種定量方法的組合;②幾種定性方法的組合;③定性與定量方法的組合。
(三)價(jià)格預(yù)測(cè)：產(chǎn)品價(jià)格是計(jì)算項(xiàng)目收入的基礎(chǔ)，也是影響項(xiàng)目效益的關(guān)鍵因素。價(jià)格的預(yù)測(cè)和確定對(duì)項(xiàng)目效益估算的準(zhǔn)確性和評(píng)價(jià)結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。
(一)預(yù)測(cè)過(guò)程(預(yù)測(cè)程序)：輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋過(guò)程。全過(guò)程可分為7個(gè)主要步驟和一個(gè)反饋過(guò)程。
預(yù)測(cè)程序7個(gè)主要步驟：①確定預(yù)測(cè)目標(biāo);②收集、分析歷史資料和當(dāng)前信息;③選擇預(yù)測(cè)方法;④進(jìn)行預(yù)測(cè)⑤;預(yù)測(cè)結(jié)果、方法分析評(píng)價(jià);(如果不合理重新選擇預(yù)測(cè)方法，合理則進(jìn)行下一步);⑥修正預(yù)測(cè)結(jié)果;⑦輸出預(yù)測(cè)結(jié)果。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)(當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù))，采用適當(dāng)方法預(yù)測(cè)一定期限的產(chǎn)品供需狀況。(一般預(yù)測(cè)5~10年)
(二)供需預(yù)測(cè)：
1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容在時(shí)間上的延伸。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)主要是預(yù)測(cè)需求潛量和銷售潛量：銷售潛量=需求潛量×市場(chǎng)占有率
國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。一般通過(guò)項(xiàng)目產(chǎn)出物與有代表性的國(guó)外同類產(chǎn)品相對(duì)比進(jìn)行。對(duì)比的內(nèi)容包括：產(chǎn)品價(jià)格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、花色、包裝裝潢及服務(wù)等。
供需預(yù)測(cè)步驟：通過(guò)供應(yīng)預(yù)測(cè)和需求預(yù)測(cè)以及供需平衡分析來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)容量、分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場(chǎng)份額。
(1)供應(yīng)預(yù)測(cè);(2)需求預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)期限盡可能包括項(xiàng)目計(jì)算期年份，一般最低要求預(yù)測(cè)期為今后5~10年;
(3)供需平衡分析：不僅分析全社會(huì)的，還要分析項(xiàng)目初步擬定的目標(biāo)市場(chǎng)的供需平衡狀況，分析項(xiàng)目可能占有的市場(chǎng)份額。
2、預(yù)測(cè)方法——定量預(yù)測(cè)、定性預(yù)測(cè)、組合預(yù)測(cè)
(1)定性預(yù)測(cè)：是指利用直觀資料，依靠個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)及分析判斷能力，對(duì)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)。也稱直觀預(yù)測(cè)。
定性預(yù)測(cè)常用方法：專家會(huì)議法;德爾菲法;類推預(yù)測(cè)法。
(2)定量預(yù)測(cè)：是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法預(yù)測(cè)未來(lái)，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測(cè)未來(lái)。
延伸預(yù)測(cè)：①移動(dòng)平均;②指數(shù)平滑;③趨勢(shì)外推。
因果預(yù)測(cè)：①回歸分析;②消費(fèi)系數(shù);③彈性系數(shù)。
(3)組合預(yù)測(cè)：采用2種以上不同預(yù)測(cè)方法的預(yù)測(cè)。①幾種定量方法的組合;②幾種定性方法的組合;③定性與定量方法的組合。
(三)價(jià)格預(yù)測(cè)：產(chǎn)品價(jià)格是計(jì)算項(xiàng)目收入的基礎(chǔ)，也是影響項(xiàng)目效益的關(guān)鍵因素。價(jià)格的預(yù)測(cè)和確定對(duì)項(xiàng)目效益估算的準(zhǔn)確性和評(píng)價(jià)結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。