營銷策略研究
一、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論)
產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段：①孕育階段(導(dǎo)入期);②發(fā)展階段(成長期);③成熟階段(成熟期);④衰退階段(衰退期)。
應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點(diǎn)和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略。
二、營銷策略研究。市場銷售以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)——研究消費(fèi)者行為。
研究項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場銷售份額在營銷方面應(yīng)該采取的策略。
營銷策略分析包括：①銷售方式;②銷售渠道;③銷售網(wǎng)點(diǎn);④價(jià)格定位;⑤宣傳手段;⑥結(jié)算方式;⑦售后服務(wù)等。
4P營銷戰(zhàn)略：①市場探查、②市場細(xì)分、③目標(biāo)市場選擇、④企業(yè)市場形象定位
6P營銷策略：①產(chǎn)品策略組合;②渠道策略組合;③價(jià)格策略組合;④促銷策略組合;⑤公共關(guān)系組合;⑥政治力量組合。
消費(fèi)者行為的五個(gè)階段：
①生成消費(fèi)需求：了解需求涉及需求層次理論、深層心理學(xué)等;
②購買動機(jī)：如求美、求新、求廉等;
③收集商品信息：如經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)團(tuán)體、傳媒廣告等;
④評價(jià)待購商品：如產(chǎn)品價(jià)格、效用、商標(biāo)知名度等;
⑤購買決策：受自身因素、他人態(tài)度、意外情況等影響。
一、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論)
產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段：①孕育階段(導(dǎo)入期);②發(fā)展階段(成長期);③成熟階段(成熟期);④衰退階段(衰退期)。
應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點(diǎn)和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略。
二、營銷策略研究。市場銷售以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)——研究消費(fèi)者行為。
研究項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場銷售份額在營銷方面應(yīng)該采取的策略。
營銷策略分析包括：①銷售方式;②銷售渠道;③銷售網(wǎng)點(diǎn);④價(jià)格定位;⑤宣傳手段;⑥結(jié)算方式;⑦售后服務(wù)等。
4P營銷戰(zhàn)略：①市場探查、②市場細(xì)分、③目標(biāo)市場選擇、④企業(yè)市場形象定位
6P營銷策略：①產(chǎn)品策略組合;②渠道策略組合;③價(jià)格策略組合;④促銷策略組合;⑤公共關(guān)系組合;⑥政治力量組合。
消費(fèi)者行為的五個(gè)階段：
①生成消費(fèi)需求：了解需求涉及需求層次理論、深層心理學(xué)等;
②購買動機(jī)：如求美、求新、求廉等;
③收集商品信息：如經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)團(tuán)體、傳媒廣告等;
④評價(jià)待購商品：如產(chǎn)品價(jià)格、效用、商標(biāo)知名度等;
⑤購買決策：受自身因素、他人態(tài)度、意外情況等影響。