沒(méi)有人能預(yù)測(cè)未來(lái)，而房地產(chǎn)通俗定律，即大眾化哲理的經(jīng)濟(jì)法則，或許可以提供一些實(shí)用秘笈。
從宏觀調(diào)控的角度來(lái)說(shuō)，政府是要擠掉房?jī)r(jià)泡沫而不是要讓房市崩盤(pán)；但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，沒(méi)有人能預(yù)測(cè)未來(lái)，很多不正確的因素會(huì)突然發(fā)生更何況房產(chǎn)的交易周期比較長(zhǎng)，一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，你可能根本來(lái)不及產(chǎn)生反應(yīng)。
高位買(mǎi)進(jìn)?持幣觀望?抑或另辟蹊徑……一切都要三思而后行。而“房地產(chǎn)通俗定律”，即大眾化哲理的經(jīng)濟(jì)法則，或許可以提供一些實(shí)用“秘笈”。
從眾心理定律
房?jī)r(jià)會(huì)漲還是會(huì)跌，很少人會(huì)心里有數(shù)。所以，老百姓有一種買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理。一看到報(bào)紙上報(bào)道有排隊(duì)買(mǎi)房的，就心里著急，就激動(dòng)；一看到自己當(dāng)初想買(mǎi)結(jié)果沒(méi)有買(mǎi)的房子漲價(jià)了，心里就后悔。其實(shí)，購(gòu)房是一種長(zhǎng)期的投資行為，購(gòu)房之初就應(yīng)該為以后的日子籌謀再三，免得事后出現(xiàn)麻煩。購(gòu)房者切莫被眼前的“從眾心理”而障眼，把長(zhǎng)期的不適宜的麻煩和不劃算的懊悔一同買(mǎi)回家。
感覺(jué)閾限定律
為使社會(huì)公眾感覺(jué)到某個(gè)樓盤(pán)的存在，發(fā)展商往往不惜重金去做廣告。這些廣告往往色彩鮮艷、篇幅巨大、形象生動(dòng)、富有創(chuàng)意。此舉無(wú)非是要刺激消費(fèi)者的感覺(jué)器官，造成沖擊力和震撼感，給人留下深刻印象。就商品房而言，相對(duì)于建材質(zhì)量與單位面積售價(jià)因素，消費(fèi)者對(duì)單價(jià)的變化較建材質(zhì)量的差別更為敏感（商品房除外）；相對(duì)于總價(jià)和單價(jià)而言，人們更多地考慮總價(jià)而忽略單價(jià)。因此，房地產(chǎn)就出現(xiàn)了“低成本”與“中”的流行銷售策略。
黃金季節(jié)定律
一般來(lái)說(shuō)，5月份和10月份是房產(chǎn)交易的旺季，房?jī)r(jià)也是在這個(gè)時(shí)候漲上去的；而7、8月份和年底的時(shí)侯，一般交易就比較清淡，這個(gè)時(shí)候，房?jī)r(jià)比較平穩(wěn)，掛牌出售的業(yè)主也比較心急，這個(gè)時(shí)候出售購(gòu)買(mǎi)，比較合適，有不少好房可以讓你慢慢挑選，還可打個(gè)比較合適的折扣。如果你需要貸款，而且有準(zhǔn)備在短時(shí)間里見(jiàn)好就收的話，不妨在7、8月炎熱的盛夏里多下點(diǎn)功夫，多跑跑中介，多看看房子，買(mǎi)下后租出去；一年之后合約期滿，正好碰上10月的黃金時(shí)期，你又可以以一個(gè)好的價(jià)錢(qián)掛出去。
銷售調(diào)查定律
在銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行500份以上的問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)這種方式來(lái)判斷置業(yè)者對(duì)該樓盤(pán)的心理承受價(jià)格。然后將問(wèn)卷調(diào)查中置業(yè)者期望價(jià)格的平均值上浮10%到15%左右，就是消費(fèi)者能夠承受的心理價(jià)格。這種定律對(duì)價(jià)格的判斷非常準(zhǔn)確，比任何其它的調(diào)查數(shù)據(jù)都精確。
公開(kāi)宣傳定律
不用統(tǒng)計(jì)就可以認(rèn)定，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)說(shuō)房?jī)r(jià)漲的遠(yuǎn)比說(shuō)房?jī)r(jià)跌的多得多。為什么?例如上海某份售價(jià)為0．5元的報(bào)紙，每賣(mài)出一份，報(bào)社就能有1元的收入，公開(kāi)的秘密就是因?yàn)橛袕V告收入。一份報(bào)紙會(huì)拿著房產(chǎn)商的廣告費(fèi)，再大量刊登客觀公允的認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)下跌的文章嗎?
路牌廣告定律
作為地產(chǎn)業(yè)附屬的地產(chǎn)廣告業(yè)與地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是正關(guān)聯(lián)的。路牌地產(chǎn)廣告越多，代表地產(chǎn)業(yè)越繁榮。與這一定律關(guān)聯(lián)的還有裝修公司的廣告多少、裝修公司的發(fā)展程度。
電線桿干凈定律
指馬路上電線桿或圍墻等被小廣告亂張貼侵占的程度。這是異地投資，判斷房地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Φ亩伞康禺a(chǎn)潛力與電線桿干凈程度成反比!這個(gè)與我們通常的想法相反，它客觀地提示了外來(lái)人口的數(shù)量和需求潛力。
流水線廣告定律
當(dāng)樓盤(pán)廣告不顧繁簡(jiǎn)地出現(xiàn)戶型、總價(jià)甚至折扣方式時(shí)，這說(shuō)明該樓盤(pán)產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)滯銷，或者這個(gè)開(kāi)發(fā)商才剛剛?cè)诵?，把樓盤(pán)銷售當(dāng)成賣(mài)消費(fèi)品。當(dāng)然，要排除樓盤(pán)已經(jīng)進(jìn)入絕對(duì)的尾盤(pán)期，開(kāi)發(fā)商急于獲取最后利潤(rùn)的情況。
酒店價(jià)格定律
酒店價(jià)格與房?jī)r(jià)成正比。這包含有兩層意思：一個(gè)城市當(dāng)?shù)鼐频陜r(jià)格高，其所在的周邊物業(yè)價(jià)格也高；一個(gè)城市酒店價(jià)格在上漲，通常該地區(qū)或者該城市房?jī)r(jià)也上漲，反之亦然。
酒店發(fā)票定律
一個(gè)地區(qū)的高檔酒店里面不拿發(fā)票的人越多，說(shuō)明該地區(qū)白領(lǐng)消費(fèi)能力越強(qiáng)，該地區(qū)的主力消費(fèi)群是高消費(fèi)白領(lǐng)；高品質(zhì)小戶型適合該地區(qū)。
客廳定律
指步行10分鐘內(nèi)小吃店和咖啡廳的數(shù)目，反映生活便利度和配套成熟度的定律。這個(gè)定律適用于：投資出租型住宅和SOHO公寓；確定會(huì)所的功能；確定新新人類的生活成本。同理，還可以推出類似“服務(wù)業(yè)定律”、“學(xué)區(qū)定律”、“酒店定律”……
大排面定律
即一個(gè)樓盤(pán)合理的均價(jià)，是這個(gè)樓盤(pán)半徑500米內(nèi)小吃店里一碗排骨面價(jià)格的1000倍。如果大排檔上賣(mài)的“大排面”一碗4元錢(qián)，那么這個(gè)地方標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)價(jià)格就應(yīng)該是4000元/m2如果你發(fā)現(xiàn)面價(jià)是5元錢(qián)一碗，而附近的房?jī)r(jià)只是3000元/m2那你應(yīng)該毫不猶豫地投資。反之，房?jī)r(jià)就有虛高的成分。
街道樹(shù)徑定律
這是判斷街區(qū)價(jià)值（環(huán)境、人文）的顯像定律，主要用于：判斷不同街區(qū)之間的價(jià)格差（往往與樹(shù)徑差成正比）；確定主流居住文化形態(tài)和人群。由于我們?cè)緳C(jī)動(dòng)車道路窄，此定律的變化，如闊路砍樹(shù)等，反映物業(yè)的價(jià)值變化。
從宏觀調(diào)控的角度來(lái)說(shuō)，政府是要擠掉房?jī)r(jià)泡沫而不是要讓房市崩盤(pán)；但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，沒(méi)有人能預(yù)測(cè)未來(lái)，很多不正確的因素會(huì)突然發(fā)生更何況房產(chǎn)的交易周期比較長(zhǎng)，一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，你可能根本來(lái)不及產(chǎn)生反應(yīng)。
高位買(mǎi)進(jìn)?持幣觀望?抑或另辟蹊徑……一切都要三思而后行。而“房地產(chǎn)通俗定律”，即大眾化哲理的經(jīng)濟(jì)法則，或許可以提供一些實(shí)用“秘笈”。
從眾心理定律
房?jī)r(jià)會(huì)漲還是會(huì)跌，很少人會(huì)心里有數(shù)。所以，老百姓有一種買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理。一看到報(bào)紙上報(bào)道有排隊(duì)買(mǎi)房的，就心里著急，就激動(dòng)；一看到自己當(dāng)初想買(mǎi)結(jié)果沒(méi)有買(mǎi)的房子漲價(jià)了，心里就后悔。其實(shí)，購(gòu)房是一種長(zhǎng)期的投資行為，購(gòu)房之初就應(yīng)該為以后的日子籌謀再三，免得事后出現(xiàn)麻煩。購(gòu)房者切莫被眼前的“從眾心理”而障眼，把長(zhǎng)期的不適宜的麻煩和不劃算的懊悔一同買(mǎi)回家。
感覺(jué)閾限定律
為使社會(huì)公眾感覺(jué)到某個(gè)樓盤(pán)的存在，發(fā)展商往往不惜重金去做廣告。這些廣告往往色彩鮮艷、篇幅巨大、形象生動(dòng)、富有創(chuàng)意。此舉無(wú)非是要刺激消費(fèi)者的感覺(jué)器官，造成沖擊力和震撼感，給人留下深刻印象。就商品房而言，相對(duì)于建材質(zhì)量與單位面積售價(jià)因素，消費(fèi)者對(duì)單價(jià)的變化較建材質(zhì)量的差別更為敏感（商品房除外）；相對(duì)于總價(jià)和單價(jià)而言，人們更多地考慮總價(jià)而忽略單價(jià)。因此，房地產(chǎn)就出現(xiàn)了“低成本”與“中”的流行銷售策略。
黃金季節(jié)定律
一般來(lái)說(shuō)，5月份和10月份是房產(chǎn)交易的旺季，房?jī)r(jià)也是在這個(gè)時(shí)候漲上去的；而7、8月份和年底的時(shí)侯，一般交易就比較清淡，這個(gè)時(shí)候，房?jī)r(jià)比較平穩(wěn)，掛牌出售的業(yè)主也比較心急，這個(gè)時(shí)候出售購(gòu)買(mǎi)，比較合適，有不少好房可以讓你慢慢挑選，還可打個(gè)比較合適的折扣。如果你需要貸款，而且有準(zhǔn)備在短時(shí)間里見(jiàn)好就收的話，不妨在7、8月炎熱的盛夏里多下點(diǎn)功夫，多跑跑中介，多看看房子，買(mǎi)下后租出去；一年之后合約期滿，正好碰上10月的黃金時(shí)期，你又可以以一個(gè)好的價(jià)錢(qián)掛出去。
銷售調(diào)查定律
在銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行500份以上的問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)這種方式來(lái)判斷置業(yè)者對(duì)該樓盤(pán)的心理承受價(jià)格。然后將問(wèn)卷調(diào)查中置業(yè)者期望價(jià)格的平均值上浮10%到15%左右，就是消費(fèi)者能夠承受的心理價(jià)格。這種定律對(duì)價(jià)格的判斷非常準(zhǔn)確，比任何其它的調(diào)查數(shù)據(jù)都精確。
公開(kāi)宣傳定律
不用統(tǒng)計(jì)就可以認(rèn)定，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)說(shuō)房?jī)r(jià)漲的遠(yuǎn)比說(shuō)房?jī)r(jià)跌的多得多。為什么?例如上海某份售價(jià)為0．5元的報(bào)紙，每賣(mài)出一份，報(bào)社就能有1元的收入，公開(kāi)的秘密就是因?yàn)橛袕V告收入。一份報(bào)紙會(huì)拿著房產(chǎn)商的廣告費(fèi)，再大量刊登客觀公允的認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)下跌的文章嗎?
路牌廣告定律
作為地產(chǎn)業(yè)附屬的地產(chǎn)廣告業(yè)與地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是正關(guān)聯(lián)的。路牌地產(chǎn)廣告越多，代表地產(chǎn)業(yè)越繁榮。與這一定律關(guān)聯(lián)的還有裝修公司的廣告多少、裝修公司的發(fā)展程度。
電線桿干凈定律
指馬路上電線桿或圍墻等被小廣告亂張貼侵占的程度。這是異地投資，判斷房地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Φ亩伞康禺a(chǎn)潛力與電線桿干凈程度成反比!這個(gè)與我們通常的想法相反，它客觀地提示了外來(lái)人口的數(shù)量和需求潛力。
流水線廣告定律
當(dāng)樓盤(pán)廣告不顧繁簡(jiǎn)地出現(xiàn)戶型、總價(jià)甚至折扣方式時(shí)，這說(shuō)明該樓盤(pán)產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)滯銷，或者這個(gè)開(kāi)發(fā)商才剛剛?cè)诵?，把樓盤(pán)銷售當(dāng)成賣(mài)消費(fèi)品。當(dāng)然，要排除樓盤(pán)已經(jīng)進(jìn)入絕對(duì)的尾盤(pán)期，開(kāi)發(fā)商急于獲取最后利潤(rùn)的情況。
酒店價(jià)格定律
酒店價(jià)格與房?jī)r(jià)成正比。這包含有兩層意思：一個(gè)城市當(dāng)?shù)鼐频陜r(jià)格高，其所在的周邊物業(yè)價(jià)格也高；一個(gè)城市酒店價(jià)格在上漲，通常該地區(qū)或者該城市房?jī)r(jià)也上漲，反之亦然。
酒店發(fā)票定律
一個(gè)地區(qū)的高檔酒店里面不拿發(fā)票的人越多，說(shuō)明該地區(qū)白領(lǐng)消費(fèi)能力越強(qiáng)，該地區(qū)的主力消費(fèi)群是高消費(fèi)白領(lǐng)；高品質(zhì)小戶型適合該地區(qū)。
客廳定律
指步行10分鐘內(nèi)小吃店和咖啡廳的數(shù)目，反映生活便利度和配套成熟度的定律。這個(gè)定律適用于：投資出租型住宅和SOHO公寓；確定會(huì)所的功能；確定新新人類的生活成本。同理，還可以推出類似“服務(wù)業(yè)定律”、“學(xué)區(qū)定律”、“酒店定律”……
大排面定律
即一個(gè)樓盤(pán)合理的均價(jià)，是這個(gè)樓盤(pán)半徑500米內(nèi)小吃店里一碗排骨面價(jià)格的1000倍。如果大排檔上賣(mài)的“大排面”一碗4元錢(qián)，那么這個(gè)地方標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)價(jià)格就應(yīng)該是4000元/m2如果你發(fā)現(xiàn)面價(jià)是5元錢(qián)一碗，而附近的房?jī)r(jià)只是3000元/m2那你應(yīng)該毫不猶豫地投資。反之，房?jī)r(jià)就有虛高的成分。
街道樹(shù)徑定律
這是判斷街區(qū)價(jià)值（環(huán)境、人文）的顯像定律，主要用于：判斷不同街區(qū)之間的價(jià)格差（往往與樹(shù)徑差成正比）；確定主流居住文化形態(tài)和人群。由于我們?cè)緳C(jī)動(dòng)車道路窄，此定律的變化，如闊路砍樹(shù)等，反映物業(yè)的價(jià)值變化。