2010年房地產(chǎn)估價(jià)師考試開發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理考點(diǎn)經(jīng)典分析(9)

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考點(diǎn)8:判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
    重點(diǎn)等級(jí):☆☆
    按照企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)后競(jìng)爭(zhēng)者的不同反應(yīng),可以將競(jìng)爭(zhēng)者劃分為Ⅰ【A.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 B.兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 C.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 D.從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者 E.軟弱型競(jìng)爭(zhēng)者】。
     1.從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者
     一些競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)不強(qiáng)烈,行動(dòng)遲緩,其原因可能是認(rèn)為顧客忠實(shí)于自己的產(chǎn)品;也可能重視不夠,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)手的新措施;還可能是因缺乏資金無(wú)法做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。
     2.Ⅱ【A.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 B.兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 C.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 D.軟弱型競(jìng)爭(zhēng)者】
     一些競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)在某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈,如對(duì)降價(jià)競(jìng)銷總是強(qiáng)烈反擊,但對(duì)其他方面(如增加廣告預(yù)算、加強(qiáng)促銷活動(dòng)等)卻不予理會(huì),因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這對(duì)自己威肋-不大。
     3.兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者
    一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)任何方面的進(jìn)攻都迅速?gòu)?qiáng)烈地做出反應(yīng),一旦受到挑戰(zhàn)就會(huì)立即發(fā)起猛烈的全面反擊,對(duì)這樣的企業(yè),同行都避免與它直接交鋒。
    4.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者
     有些企業(yè)的反應(yīng)模式難以捉摸,它們?cè)谔囟▓?chǎng)合可能采取也可能不采取行動(dòng),并且無(wú)法預(yù)料它們將會(huì)采取什么行動(dòng)。
    參考答案 Ⅰ.ABCD(真題涉及) Ⅱ.A