外銷員對(duì)外經(jīng)貿(mào)復(fù)習(xí)：國(guó)際營(yíng)銷學(xué)概論(1)

一、原理與國(guó)際營(yíng)銷
    一)營(yíng)銷學(xué)概念---是一門研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷活動(dòng)的學(xué)科。(熟悉)
    特點(diǎn)：1 是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物
    2 研究對(duì)象是如何促進(jìn)交換關(guān)系
    3 是一種經(jīng)營(yíng)觀念
    4 信息是營(yíng)銷的必要條件。
    5 是一整套市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
    有人說(shuō)：營(yíng)銷就是推銷，你看對(duì)嗎?
    分析：營(yíng)銷活動(dòng)包括：營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、儲(chǔ)運(yùn)、廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、售前及售后服務(wù)等。而推銷只是營(yíng)銷的一部分。
    二)國(guó)際營(yíng)銷(掌握)
    1 定義：企業(yè)超越本國(guó)國(guó)境進(jìn)行的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
    2 與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的關(guān)系：
    相同點(diǎn)：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)行目標(biāo)營(yíng)銷，在確定正確市場(chǎng)定位后，制定適應(yīng)的營(yíng)銷組合方案以滿足國(guó)際市場(chǎng)的需要。
    不同點(diǎn)：在兩國(guó)以及以上的國(guó)家進(jìn)行;
    既要適應(yīng)國(guó)內(nèi)環(huán)境，又要適應(yīng)國(guó)際環(huán)境
    分銷渠道和推廣策略復(fù)雜
    例：
    國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷在原理上是相同的，所不同的是國(guó)際營(yíng)銷中不可控制的因素較多，而已。(是)