第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易方式
本節(jié)需要掌握的重要知識(shí)點(diǎn)如下：
1、代理(Agency)
國(guó)際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為總代理、代理和一般代理。
代理與包銷不同，他們的區(qū)別主要有：
1．性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系，而包銷商與出口人之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。
2．風(fēng)險(xiǎn)不同。代理不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而包銷商要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
3．目的不同。代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤(rùn)。
4．專營(yíng)權(quán)不同。代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營(yíng)權(quán)，包銷商擁有包銷的專營(yíng)權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。
2、招標(biāo)(Invitation to Tencler)、投標(biāo)(Submission Tender)
(一)公開招標(biāo)(Open Bidding)
公開招標(biāo)是指招標(biāo)人在主要報(bào)刊卜刊登招標(biāo)廣告，凡對(duì)該項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機(jī)會(huì)購(gòu)買招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。政府采購(gòu)物質(zhì)，大部分采用公開招標(biāo)。
(二)選擇性招標(biāo)(Selected Bidding)
選擇性招標(biāo)是指招標(biāo)人不在報(bào)刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資料由招標(biāo)人對(duì)客商進(jìn)行邀請(qǐng)，進(jìn)行資格預(yù)審后，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。
(三)談判招標(biāo)(Negotiated Bidding)
談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，是指招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。它是非公開、非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。
(四)兩段招標(biāo)(Two-stage Bidding)
兩段招標(biāo)是指無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時(shí)，則先是用公開招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進(jìn)行。
3、加工貿(mào)易
加工貿(mào)易是以加工為特征的貿(mào)易方式，也是以商品為載體的勞務(wù)出口。目前我國(guó)常用的加工貿(mào)易主要有進(jìn)料加工和對(duì)外加工裝配兩種。
4、對(duì)銷貿(mào)易(counter trade)
對(duì)銷貿(mào)易又稱返銷貿(mào)易、反向貿(mào)易或互抵貿(mào)易等，它是以貨物或勞務(wù)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)等無(wú)形財(cái)產(chǎn)的進(jìn)口和出口相結(jié)合并互為條件的貿(mào)易方式。對(duì)銷貿(mào)易的基本形式可以歸納為易貨貿(mào)易、互購(gòu)貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易等多種貿(mào)易方式。
(一)易貨貿(mào)易(Barter)
易貨貿(mào)易是在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付。易貨貿(mào)易的雙方當(dāng)事人以一份易貨合同，確定交易商品的價(jià)值，以及作為交換的商品或勞務(wù)的種類、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。
(二)互購(gòu)貿(mào)易(Counter Purchaste)
互購(gòu)貿(mào)易也被稱為對(duì)購(gòu)(Reciprocal Trade) 或平行交易 (ParallelTrade),是指一方向另一方出口商品和(或)勞務(wù)的同時(shí)，承擔(dān)以所得款項(xiàng)的一部分或全部向買方購(gòu)買一定數(shù)量或金額的商品和(或)勞務(wù)的義務(wù)。采用互購(gòu)貿(mào)易方式，交易雙方一般要簽訂兩份互相獨(dú)立的合同，交易雙方互為買主和賣主。
(三)補(bǔ)償貿(mào)易(Compensation Tmde)
補(bǔ)償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷(ProductBuyback)，是指交易的一方在對(duì)方提供信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備和技術(shù)，而用向?qū)Ψ椒典N進(jìn)口設(shè)備及(或)技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款分期償還進(jìn)口價(jià)款。補(bǔ)償貿(mào)易是我國(guó)改革開放以來(lái)使用較多的一種利用外資的方式。補(bǔ)償貿(mào)易的補(bǔ)償辦法主要有三種形式：
1．直接產(chǎn)品補(bǔ)償(又稱返銷)，是補(bǔ)償貿(mào)易最基本的方法，是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。
2．補(bǔ)償(又稱回購(gòu))，是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以其他產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備技術(shù)的一方。
3．混合抵償，是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方部分以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)償還，部分以其他產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。
本節(jié)需要掌握的重要知識(shí)點(diǎn)如下：
1、代理(Agency)
國(guó)際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為總代理、代理和一般代理。
代理與包銷不同，他們的區(qū)別主要有：
1．性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系，而包銷商與出口人之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。
2．風(fēng)險(xiǎn)不同。代理不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而包銷商要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
3．目的不同。代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤(rùn)。
4．專營(yíng)權(quán)不同。代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營(yíng)權(quán)，包銷商擁有包銷的專營(yíng)權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。
2、招標(biāo)(Invitation to Tencler)、投標(biāo)(Submission Tender)
(一)公開招標(biāo)(Open Bidding)
公開招標(biāo)是指招標(biāo)人在主要報(bào)刊卜刊登招標(biāo)廣告，凡對(duì)該項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機(jī)會(huì)購(gòu)買招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。政府采購(gòu)物質(zhì)，大部分采用公開招標(biāo)。
(二)選擇性招標(biāo)(Selected Bidding)
選擇性招標(biāo)是指招標(biāo)人不在報(bào)刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資料由招標(biāo)人對(duì)客商進(jìn)行邀請(qǐng)，進(jìn)行資格預(yù)審后，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。
(三)談判招標(biāo)(Negotiated Bidding)
談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，是指招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。它是非公開、非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。
(四)兩段招標(biāo)(Two-stage Bidding)
兩段招標(biāo)是指無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時(shí)，則先是用公開招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進(jìn)行。
3、加工貿(mào)易
加工貿(mào)易是以加工為特征的貿(mào)易方式，也是以商品為載體的勞務(wù)出口。目前我國(guó)常用的加工貿(mào)易主要有進(jìn)料加工和對(duì)外加工裝配兩種。
4、對(duì)銷貿(mào)易(counter trade)
對(duì)銷貿(mào)易又稱返銷貿(mào)易、反向貿(mào)易或互抵貿(mào)易等，它是以貨物或勞務(wù)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)等無(wú)形財(cái)產(chǎn)的進(jìn)口和出口相結(jié)合并互為條件的貿(mào)易方式。對(duì)銷貿(mào)易的基本形式可以歸納為易貨貿(mào)易、互購(gòu)貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易等多種貿(mào)易方式。
(一)易貨貿(mào)易(Barter)
易貨貿(mào)易是在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付。易貨貿(mào)易的雙方當(dāng)事人以一份易貨合同，確定交易商品的價(jià)值，以及作為交換的商品或勞務(wù)的種類、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。
(二)互購(gòu)貿(mào)易(Counter Purchaste)
互購(gòu)貿(mào)易也被稱為對(duì)購(gòu)(Reciprocal Trade) 或平行交易 (ParallelTrade),是指一方向另一方出口商品和(或)勞務(wù)的同時(shí)，承擔(dān)以所得款項(xiàng)的一部分或全部向買方購(gòu)買一定數(shù)量或金額的商品和(或)勞務(wù)的義務(wù)。采用互購(gòu)貿(mào)易方式，交易雙方一般要簽訂兩份互相獨(dú)立的合同，交易雙方互為買主和賣主。
(三)補(bǔ)償貿(mào)易(Compensation Tmde)
補(bǔ)償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷(ProductBuyback)，是指交易的一方在對(duì)方提供信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備和技術(shù)，而用向?qū)Ψ椒典N進(jìn)口設(shè)備及(或)技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款分期償還進(jìn)口價(jià)款。補(bǔ)償貿(mào)易是我國(guó)改革開放以來(lái)使用較多的一種利用外資的方式。補(bǔ)償貿(mào)易的補(bǔ)償辦法主要有三種形式：
1．直接產(chǎn)品補(bǔ)償(又稱返銷)，是補(bǔ)償貿(mào)易最基本的方法，是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。
2．補(bǔ)償(又稱回購(gòu))，是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以其他產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備技術(shù)的一方。
3．混合抵償，是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方部分以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)償還，部分以其他產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。