1、代理的概念：是指代理人根據(jù)被代理人的委托授權，以被代理人的名義，代表被代理人的同第三人訂立合同或作其他事務的法律行為，由此產(chǎn)生的法律效果對被代理人發(fā)生法律效力。
在代理關系中，被代理人稱為委托人，代理人就是受被代理人委托替其辦事的人，與代理人打交道的稱為第三人。
代理分為商務代理和民事代理。商務代理，也稱為商業(yè)代理或商事代理，是指代理人為被代理人代理商業(yè)事務并收取傭金的盈利性的商業(yè)活動。商業(yè)代理屬于委托代理，通常把從事商務代理活動的代理人稱為代理商。
2、 商務代理特征――掌握
代理商（公司）具有法人地位；
主要是購銷代理；
代理商的權利有一定的空間范圍；
代理商必須嚴格執(zhí)行委托人的商品定價；
代理商按銷售額或采購額的固定比例提取傭金――傭金代理商不承擔市場風險
不允許進行代理業(yè)務之外的活動；
應用舉例：
1、代理的特征主要有（ ）
A.代理商（公司）具有法人地位，并與制造商建立有長期的固定關系
B.代理商在指定的銷售區(qū)域內不能銷售其他任何商品
C.代理商必須嚴格執(zhí)行委托人的商品定價
D.代理商按銷售量或采購量的固定比例提取傭金
E.代理商主要是傭金代理形式的公司，對所代理商品一般無法律上的所有權
答案：ACE
解析：對于B，應該是不能銷售其他任何具有競爭性的商品。對于D應該是按“銷售額或采購額”的固定比例提取傭金。
3、 商務代理的功能――了解
1） 開拓新市場的功能；
2） 保持市場占有率的功能；
3） 避免、減少商業(yè)風險的功能；
4） 降低流通費用的功能；
5） 提供各種服務的功能；
分工效果所產(chǎn)生的代理受益的功能。
在代理關系中，被代理人稱為委托人，代理人就是受被代理人委托替其辦事的人，與代理人打交道的稱為第三人。
代理分為商務代理和民事代理。商務代理，也稱為商業(yè)代理或商事代理，是指代理人為被代理人代理商業(yè)事務并收取傭金的盈利性的商業(yè)活動。商業(yè)代理屬于委托代理，通常把從事商務代理活動的代理人稱為代理商。
2、 商務代理特征――掌握
代理商（公司）具有法人地位；
主要是購銷代理；
代理商的權利有一定的空間范圍；
代理商必須嚴格執(zhí)行委托人的商品定價；
代理商按銷售額或采購額的固定比例提取傭金――傭金代理商不承擔市場風險
不允許進行代理業(yè)務之外的活動；
應用舉例：
1、代理的特征主要有（ ）
A.代理商（公司）具有法人地位，并與制造商建立有長期的固定關系
B.代理商在指定的銷售區(qū)域內不能銷售其他任何商品
C.代理商必須嚴格執(zhí)行委托人的商品定價
D.代理商按銷售量或采購量的固定比例提取傭金
E.代理商主要是傭金代理形式的公司，對所代理商品一般無法律上的所有權
答案：ACE
解析：對于B，應該是不能銷售其他任何具有競爭性的商品。對于D應該是按“銷售額或采購額”的固定比例提取傭金。
3、 商務代理的功能――了解
1） 開拓新市場的功能；
2） 保持市場占有率的功能；
3） 避免、減少商業(yè)風險的功能；
4） 降低流通費用的功能；
5） 提供各種服務的功能；
分工效果所產(chǎn)生的代理受益的功能。