（一）根據(jù)代理商代理權(quán)限大小的不同，代理分為代理、一般代理、總代理三類。
1.代理――委托人給予代理人在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)指定商品專營權(quán)的代理
代理對代理商與委托人的好處表現(xiàn)為：
（1）有利于調(diào)動代理商的積極性；
（2）委托人比較主動；
（3）有利于集中推銷；
在代理中，雙方應(yīng)注意相應(yīng)的事項：
（1）雙方必須嚴格遵守代理協(xié)議；
（2）詳細規(guī)定傭金支取的辦法；
2.一般代理――不享有專營權(quán)的代理，委托人可在同一地區(qū)或同一市場上同時建立多家代理關(guān)系
一般代理與代理的兩方面的區(qū)別
1）代理商享有專營權(quán)
2）代理收取傭金的范圍包括自己代理成交的金額，又包括委托人直接成交的金額，而一般代理只包括自己代理成交的金額
優(yōu)點―――委托人可以處于較主動的地位
缺點―――對委托人對代理人的約束不大，可能會出現(xiàn)“代而不理”
適用范圍―――很受出口企業(yè)，特別是一些中小企業(yè)的歡迎；
3.總代理―――委托人在指定的地區(qū)和一定期限內(nèi)設(shè)立全權(quán)的代理
總代理的權(quán)限，是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表。
在出口業(yè)務(wù)中，由于風險大，一般不宜采用；
（二）根據(jù)代理商承擔的職責不同劃分：
1） 銷售代理：又稱賣方代理；起到企業(yè)銷售部門的作用
2） 采購代理：又稱購貨代理；起到企業(yè)供應(yīng)部門的作用
3） 運送代理：分為陸上運送代理、海上運送代理、航空運送代理；
4） 保險代理：
5） 廣告代理：
6） 旅游代理：
7） 投標代理：
8） 證券發(fā)行代理：根據(jù)證券公司所承擔的發(fā)行責任的大小的不同，可分為包銷發(fā)售、代銷發(fā)售、聯(lián)合發(fā)售；包銷發(fā)售又分為全額包銷發(fā)售、定額包銷發(fā)售、余額包銷發(fā)售。
（三）根據(jù)代理商是否有權(quán)處理法律行為劃分：
媒介代理――代理商僅有代理被代理人進行媒介行為的權(quán)利，一般只處理非法律行為的業(yè)務(wù)
訂約代理――可以處理具有法律行為業(yè)務(wù)的商務(wù)代理
（四）根據(jù)代理商是受委托人還是受代理人委托劃分：
上級代理：又稱一級代理；在商務(wù)代理中，大多數(shù)代理均為上級代理。
次級代理：受上級代理商委托進行代理活動的商務(wù)代理，依然是委托人的代理商。委托人既對次級代理商從事代理行為承擔法律責任，由享有次級代理商帶來的經(jīng)濟效益。
應(yīng)用舉例：
把代理商分為上級代理和次級代理，是根據(jù)( )劃分的。（05年）
A.代理商承擔的職責不同
B.代理商是否有權(quán)處理法律行為
C.代理商代理權(quán)限大小的不同
D.代理商是受委托人委托還是受代理人委托
答案：D
1.代理――委托人給予代理人在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)指定商品專營權(quán)的代理
代理對代理商與委托人的好處表現(xiàn)為：
（1）有利于調(diào)動代理商的積極性；
（2）委托人比較主動；
（3）有利于集中推銷；
在代理中，雙方應(yīng)注意相應(yīng)的事項：
（1）雙方必須嚴格遵守代理協(xié)議；
（2）詳細規(guī)定傭金支取的辦法；
2.一般代理――不享有專營權(quán)的代理，委托人可在同一地區(qū)或同一市場上同時建立多家代理關(guān)系
一般代理與代理的兩方面的區(qū)別
1）代理商享有專營權(quán)
2）代理收取傭金的范圍包括自己代理成交的金額，又包括委托人直接成交的金額，而一般代理只包括自己代理成交的金額
優(yōu)點―――委托人可以處于較主動的地位
缺點―――對委托人對代理人的約束不大，可能會出現(xiàn)“代而不理”
適用范圍―――很受出口企業(yè)，特別是一些中小企業(yè)的歡迎；
3.總代理―――委托人在指定的地區(qū)和一定期限內(nèi)設(shè)立全權(quán)的代理
總代理的權(quán)限，是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表。
在出口業(yè)務(wù)中，由于風險大，一般不宜采用；
（二）根據(jù)代理商承擔的職責不同劃分：
1） 銷售代理：又稱賣方代理；起到企業(yè)銷售部門的作用
2） 采購代理：又稱購貨代理；起到企業(yè)供應(yīng)部門的作用
3） 運送代理：分為陸上運送代理、海上運送代理、航空運送代理；
4） 保險代理：
5） 廣告代理：
6） 旅游代理：
7） 投標代理：
8） 證券發(fā)行代理：根據(jù)證券公司所承擔的發(fā)行責任的大小的不同，可分為包銷發(fā)售、代銷發(fā)售、聯(lián)合發(fā)售；包銷發(fā)售又分為全額包銷發(fā)售、定額包銷發(fā)售、余額包銷發(fā)售。
（三）根據(jù)代理商是否有權(quán)處理法律行為劃分：
媒介代理――代理商僅有代理被代理人進行媒介行為的權(quán)利，一般只處理非法律行為的業(yè)務(wù)
訂約代理――可以處理具有法律行為業(yè)務(wù)的商務(wù)代理
（四）根據(jù)代理商是受委托人還是受代理人委托劃分：
上級代理：又稱一級代理；在商務(wù)代理中，大多數(shù)代理均為上級代理。
次級代理：受上級代理商委托進行代理活動的商務(wù)代理，依然是委托人的代理商。委托人既對次級代理商從事代理行為承擔法律責任，由享有次級代理商帶來的經(jīng)濟效益。
應(yīng)用舉例：
把代理商分為上級代理和次級代理，是根據(jù)( )劃分的。（05年）
A.代理商承擔的職責不同
B.代理商是否有權(quán)處理法律行為
C.代理商代理權(quán)限大小的不同
D.代理商是受委托人委托還是受代理人委托
答案：D