投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終，內(nèi)容十分豐富。在投標(biāo)與否、投標(biāo)項(xiàng)目的選擇、投標(biāo)報(bào)價(jià)等方面，無(wú)不包含投標(biāo)策略。投標(biāo)策略主要有：以信取勝、以快取勝、以廉取勝、靠改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝、采取以退為進(jìn)的策略、采用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略等。
常用的報(bào)價(jià)技巧如下：
（1）根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)
①一般來(lái)說(shuō)下列情況下報(bào)價(jià)可高一些：
施工條件差的工程
專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專(zhuān)長(zhǎng)，聲望也高時(shí)；
總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)，不便不投標(biāo)的工程；
特殊的工程；如港口碼頭、地下開(kāi)挖工程等；
業(yè)主對(duì)工期要求急的；
投標(biāo)對(duì)手少的；
支付條件不理想的。
②下述情況下報(bào)價(jià)應(yīng)低一些；
施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程一般房建工程等；
本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒(méi)有工程的情況（某些國(guó)家和地區(qū)規(guī)定，在該地注冊(cè)公司一年內(nèi)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，就要被撤消營(yíng)業(yè)執(zhí)照），機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)；
附近有工程而本項(xiàng)目可利用該項(xiàng)工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的；
投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)時(shí)；
非急需工程；
支付條件好，如現(xiàn)匯支付。
常用的報(bào)價(jià)技巧如下：
（1）根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)
①一般來(lái)說(shuō)下列情況下報(bào)價(jià)可高一些：
施工條件差的工程
專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專(zhuān)長(zhǎng)，聲望也高時(shí)；
總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)，不便不投標(biāo)的工程；
特殊的工程；如港口碼頭、地下開(kāi)挖工程等；
業(yè)主對(duì)工期要求急的；
投標(biāo)對(duì)手少的；
支付條件不理想的。
②下述情況下報(bào)價(jià)應(yīng)低一些；
施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程一般房建工程等；
本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒(méi)有工程的情況（某些國(guó)家和地區(qū)規(guī)定，在該地注冊(cè)公司一年內(nèi)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，就要被撤消營(yíng)業(yè)執(zhí)照），機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)；
附近有工程而本項(xiàng)目可利用該項(xiàng)工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的；
投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)時(shí)；
非急需工程；
支付條件好，如現(xiàn)匯支付。