1.( )是房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的核心部分。
A.營(yíng)銷策略
B.營(yíng)銷目標(biāo)
C.行動(dòng)方案
D.預(yù)算開支
2.客源是具有成交可能的意向購(gòu)房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有( )的特征。
A.指向性
B.實(shí)效性
C.潛在性
D.可能性
3.定金合同從( )起生效。
A.簽訂之日
B.合同中約定的日期
C.合同中約定的交付定金的日期
D.實(shí)際交付定金之日
4.大業(yè)主是相對(duì)于小業(yè)主而言的，它通常指的是( )，
A.擁有批量房屋的單位
B.擁有許多房屋的個(gè)人
C.擁有大房子的個(gè)人
D.物業(yè)管理企業(yè)
5.在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對(duì)象。居間業(yè)務(wù)中防止撬盤的手段是( )。
A.委托
B.押扣房屋權(quán)屬證書
C.要求賣主交出房屋鑰匙
D.收購(gòu)該房屋
6.項(xiàng)目取得與地塊研究工作在( )進(jìn)行。
A.開發(fā)商獲得土地之前
B.開發(fā)商獲得土地之后
C.較少使用促銷手段
D.采用多種分銷形式
7.廣告心理效果測(cè)定屬于( )。
A.廣告活動(dòng)過(guò)程的效果測(cè)定
B.廣告要素效果的測(cè)定
C.廣告目標(biāo)效果的測(cè)定
D.廣告媒體效果評(píng)價(jià)
8.王先生有一套房屋，1999年可以售出價(jià)格為48萬(wàn)元，2001年可以售出價(jià)格為52萬(wàn)元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬(wàn)元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變化的是( )。
A.市場(chǎng)信息
B.出售心態(tài)
C.新舊程度
D.市場(chǎng)供求
9.( )試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。
A.預(yù)測(cè)性調(diào)查
B.因果性調(diào)查
C.探測(cè)性調(diào)查
D.描述性調(diào)查
10.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分,主要有訪問法.觀察法和( )。
A.定性調(diào)查法
B.抽樣法
C.實(shí)驗(yàn)法
D.重點(diǎn)調(diào)查法
11.房地產(chǎn)買賣成交時(shí)的購(gòu)房款與產(chǎn)權(quán)過(guò)戶的給付模式不包括( )。
A.銀行共管賬戶
B.開發(fā)商代收代管
C.銀行代收代付
D.機(jī)構(gòu)代管
12.進(jìn)行客戶定位的主要方法是( )。
A.A市場(chǎng)細(xì)分方法
B.市場(chǎng)分析方法
C.SWOT分析方法
D.建筑策劃方法
13.下列不屬于房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷特征的是( )。
A.交易雙方協(xié)定定價(jià)
B.較多使用促銷手段
C.轉(zhuǎn)少使用促銷手段
D.采用商獲科土地之后
14.( )負(fù)責(zé)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格注冊(cè)登記管理工作。
A.各省級(jí)房地產(chǎn)管理部門
B.建設(shè)部房地產(chǎn)管理部門
C.各省級(jí)房地產(chǎn)管理部門或其授權(quán)的機(jī)構(gòu)
D.建設(shè)部房地產(chǎn)管理部門或其授權(quán)的機(jī)構(gòu)
15.利用一部分客戶的成效去說(shuō)服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是( )的表現(xiàn)形式。
A.搶購(gòu)促成法
B.漲價(jià)促成法
C.從眾促成法
D.壓力促成法
16.房地產(chǎn)交易中最敏感.最關(guān)鍵的因素就是( )。
A.物業(yè)
B.服務(wù)
C.價(jià)格
D.信用
17.核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是( )。
A.到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí)
B.請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定
C.請(qǐng)開發(fā)商核實(shí)
D.請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證
18.分支機(jī)構(gòu)能獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，( )法人資格。
A.具有
B.不具有
C.不確定
D.依情況而定
19.( )就是形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。
A.形象定位
B.市場(chǎng)定位
C.產(chǎn)品定位
D.客戶定位
20.營(yíng)銷渠道是促使( )由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑。
A.產(chǎn)品
B.資金
C.信息
D.觀念
21.轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更.解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同( )。
A.繼續(xù)執(zhí)行工
B.隨之變更.解除或者終止
C.按照約定執(zhí)行
D.重新簽訂轉(zhuǎn)租合同
22.小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日 調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從( )開始執(zhí)行。
A.2003年5月6日
B.2003年6月1日
C.2003年7月1日
D.2004年1月1日
23.房地產(chǎn)是一種特殊商品，( )是其與勞動(dòng)力.資本以及其他類別商品的區(qū)別。
A.不可移動(dòng)性
B.投資大
C.建設(shè)周期長(zhǎng)
D.單一性
24.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序是( )。1.確定粗略市場(chǎng)2針對(duì)確定的目標(biāo)市場(chǎng)特性;2.制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略;3.將每個(gè)粗略的細(xì)分市場(chǎng)按購(gòu)買者的反應(yīng)程度大小順序排列;4.找出每個(gè)粗略細(xì)分市場(chǎng)的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的粗略細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng);5.計(jì)算目標(biāo)市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度;6.考慮可供利用的廣告媒體.銷售渠道.運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的高低.目標(biāo)市場(chǎng)的特征和企業(yè)企望利潤(rùn)大小。
A.1.3.4.6.5.2
B.1.2.3.4.5.6
C.2.3.1.4.5.6
D.1.3.2.4.5.6
25.住房抵押貸款的購(gòu)房者購(gòu)買保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由( )保管。
A.購(gòu)房者本身
B.保險(xiǎn)公司
C.開發(fā)商
D.銀行
26.下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤要點(diǎn)的是( )。
A.搜集房屋情況資料
B.核實(shí)產(chǎn)權(quán)
C.明確委托關(guān)系
D.提供個(gè)案資料
27.高考期間，地處某考場(chǎng)附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向考場(chǎng)外烈日下等候的家長(zhǎng)派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的( )。
A.銷售促進(jìn)
B.關(guān)系推廣
C.廣告推進(jìn)
D.人員促銷
28.推廣控制工作的第一個(gè)流程是( )。
A.確定控制對(duì)象
B.設(shè)置控制目標(biāo)
C.確定控制標(biāo)準(zhǔn)
D.選擇檢查方法
29.不列關(guān)于均價(jià)的說(shuō)法正確的是( )。
A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系
B.一般來(lái)說(shuō)整體均價(jià)是在分棟.分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的
C.均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系
D.在均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè)
30.某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要( )名銷售人員。
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10
A.營(yíng)銷策略
B.營(yíng)銷目標(biāo)
C.行動(dòng)方案
D.預(yù)算開支
2.客源是具有成交可能的意向購(gòu)房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有( )的特征。
A.指向性
B.實(shí)效性
C.潛在性
D.可能性
3.定金合同從( )起生效。
A.簽訂之日
B.合同中約定的日期
C.合同中約定的交付定金的日期
D.實(shí)際交付定金之日
4.大業(yè)主是相對(duì)于小業(yè)主而言的，它通常指的是( )，
A.擁有批量房屋的單位
B.擁有許多房屋的個(gè)人
C.擁有大房子的個(gè)人
D.物業(yè)管理企業(yè)
5.在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對(duì)象。居間業(yè)務(wù)中防止撬盤的手段是( )。
A.委托
B.押扣房屋權(quán)屬證書
C.要求賣主交出房屋鑰匙
D.收購(gòu)該房屋
6.項(xiàng)目取得與地塊研究工作在( )進(jìn)行。
A.開發(fā)商獲得土地之前
B.開發(fā)商獲得土地之后
C.較少使用促銷手段
D.采用多種分銷形式
7.廣告心理效果測(cè)定屬于( )。
A.廣告活動(dòng)過(guò)程的效果測(cè)定
B.廣告要素效果的測(cè)定
C.廣告目標(biāo)效果的測(cè)定
D.廣告媒體效果評(píng)價(jià)
8.王先生有一套房屋，1999年可以售出價(jià)格為48萬(wàn)元，2001年可以售出價(jià)格為52萬(wàn)元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬(wàn)元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變化的是( )。
A.市場(chǎng)信息
B.出售心態(tài)
C.新舊程度
D.市場(chǎng)供求
9.( )試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。
A.預(yù)測(cè)性調(diào)查
B.因果性調(diào)查
C.探測(cè)性調(diào)查
D.描述性調(diào)查
10.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分,主要有訪問法.觀察法和( )。
A.定性調(diào)查法
B.抽樣法
C.實(shí)驗(yàn)法
D.重點(diǎn)調(diào)查法
11.房地產(chǎn)買賣成交時(shí)的購(gòu)房款與產(chǎn)權(quán)過(guò)戶的給付模式不包括( )。
A.銀行共管賬戶
B.開發(fā)商代收代管
C.銀行代收代付
D.機(jī)構(gòu)代管
12.進(jìn)行客戶定位的主要方法是( )。
A.A市場(chǎng)細(xì)分方法
B.市場(chǎng)分析方法
C.SWOT分析方法
D.建筑策劃方法
13.下列不屬于房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷特征的是( )。
A.交易雙方協(xié)定定價(jià)
B.較多使用促銷手段
C.轉(zhuǎn)少使用促銷手段
D.采用商獲科土地之后
14.( )負(fù)責(zé)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格注冊(cè)登記管理工作。
A.各省級(jí)房地產(chǎn)管理部門
B.建設(shè)部房地產(chǎn)管理部門
C.各省級(jí)房地產(chǎn)管理部門或其授權(quán)的機(jī)構(gòu)
D.建設(shè)部房地產(chǎn)管理部門或其授權(quán)的機(jī)構(gòu)
15.利用一部分客戶的成效去說(shuō)服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是( )的表現(xiàn)形式。
A.搶購(gòu)促成法
B.漲價(jià)促成法
C.從眾促成法
D.壓力促成法
16.房地產(chǎn)交易中最敏感.最關(guān)鍵的因素就是( )。
A.物業(yè)
B.服務(wù)
C.價(jià)格
D.信用
17.核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是( )。
A.到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí)
B.請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定
C.請(qǐng)開發(fā)商核實(shí)
D.請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證
18.分支機(jī)構(gòu)能獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，( )法人資格。
A.具有
B.不具有
C.不確定
D.依情況而定
19.( )就是形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。
A.形象定位
B.市場(chǎng)定位
C.產(chǎn)品定位
D.客戶定位
20.營(yíng)銷渠道是促使( )由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑。
A.產(chǎn)品
B.資金
C.信息
D.觀念
21.轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更.解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同( )。
A.繼續(xù)執(zhí)行工
B.隨之變更.解除或者終止
C.按照約定執(zhí)行
D.重新簽訂轉(zhuǎn)租合同
22.小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日 調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從( )開始執(zhí)行。
A.2003年5月6日
B.2003年6月1日
C.2003年7月1日
D.2004年1月1日
23.房地產(chǎn)是一種特殊商品，( )是其與勞動(dòng)力.資本以及其他類別商品的區(qū)別。
A.不可移動(dòng)性
B.投資大
C.建設(shè)周期長(zhǎng)
D.單一性
24.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序是( )。1.確定粗略市場(chǎng)2針對(duì)確定的目標(biāo)市場(chǎng)特性;2.制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略;3.將每個(gè)粗略的細(xì)分市場(chǎng)按購(gòu)買者的反應(yīng)程度大小順序排列;4.找出每個(gè)粗略細(xì)分市場(chǎng)的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的粗略細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng);5.計(jì)算目標(biāo)市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度;6.考慮可供利用的廣告媒體.銷售渠道.運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的高低.目標(biāo)市場(chǎng)的特征和企業(yè)企望利潤(rùn)大小。
A.1.3.4.6.5.2
B.1.2.3.4.5.6
C.2.3.1.4.5.6
D.1.3.2.4.5.6
25.住房抵押貸款的購(gòu)房者購(gòu)買保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由( )保管。
A.購(gòu)房者本身
B.保險(xiǎn)公司
C.開發(fā)商
D.銀行
26.下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤要點(diǎn)的是( )。
A.搜集房屋情況資料
B.核實(shí)產(chǎn)權(quán)
C.明確委托關(guān)系
D.提供個(gè)案資料
27.高考期間，地處某考場(chǎng)附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向考場(chǎng)外烈日下等候的家長(zhǎng)派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的( )。
A.銷售促進(jìn)
B.關(guān)系推廣
C.廣告推進(jìn)
D.人員促銷
28.推廣控制工作的第一個(gè)流程是( )。
A.確定控制對(duì)象
B.設(shè)置控制目標(biāo)
C.確定控制標(biāo)準(zhǔn)
D.選擇檢查方法
29.不列關(guān)于均價(jià)的說(shuō)法正確的是( )。
A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系
B.一般來(lái)說(shuō)整體均價(jià)是在分棟.分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的
C.均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系
D.在均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè)
30.某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要( )名銷售人員。
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10