案例分析:荷蘭物流巨頭TNT迂回合資路

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在3年前與中外運勞燕分飛之后,tnt轉(zhuǎn)而綁定中遠集團拓展家電物流,走上了一條迂回的合資道路。
    2005年11月14日,距離2005年12月11日中國物流業(yè)正式對外商獨資開放只有不到一個月的時間。
    值此臨界之機,全球物流巨頭荷蘭tnt集團卻“意外”地宣布了合資新聞,它的伙伴是中國遠洋運輸集團。
    與當年進入中國快遞業(yè)時與中外運合資一樣,tnt仍然選擇了大型的國有公司。
    “tnt走了一條迂回的合資路?!敝袊洿鷧f(xié)會會長羅開富如此評價說。在關(guān)于外資物流巨頭是選擇合資還是獨資的問題上,tnt是一個藍本。
    待降生的嬰兒
    “漂亮的嬰兒快要降生了。”荷蘭運輸大臣karla peijs女士,在新聞發(fā)布會上幽默地說。
    她所指的嬰兒,是tnt集團與中國遠洋運輸集團將在2006年合資成立的一家物流公司。
    tnt和中遠將分別持有合資公司50%的股份,中遠將把子公司中遠物流已趨成熟的家電物流業(yè)務(wù)全盤注入,tnt則將引入其在澳大利亞居于壟斷地位的派利康(pallecon)集裝箱業(yè)務(wù)。
    也就是說,未來合資公司的主要資產(chǎn)是原來中遠的家電物流資產(chǎn)和tnt在澳洲的集裝箱資產(chǎn)。但雙方似乎不愿這樣對媒體去解釋,而喜歡用“市場換市場”卻描述這次合資的意義。
    中遠總裁魏家福說,借助合資公司,tnt快速而輕松地擁有了國內(nèi)的家電物流業(yè)務(wù),中遠則長驅(qū)直入到澳大利亞物流市場。
    中遠物流此次注入的家電物流業(yè)務(wù)分布在青島和廣州,前者是青島中遠物流和中遠物流的合資倉儲公司,后者是由中遠物流控股的安泰達公司。中遠物流從2002年成立至今,在家電業(yè)務(wù)上,在全國擁有100多萬平方米的倉庫,在175個城市設(shè)有網(wǎng)點,海爾、海信、長虹等知名家電企業(yè)都是其客戶。 2004年中遠物流88.6億元的營業(yè)額中,家電物流業(yè)務(wù)約占10%,在各項業(yè)務(wù)中居于前列。
    “未來中遠持有安泰達的股權(quán)將被注入合資公司?!?廣州安泰達物流有限公司呂永沖說。通過合資公司,tnt一舉擁有了中遠物流的家電物流網(wǎng)絡(luò)和客戶。作為交換,tnt貢獻出了壟斷澳洲市場的派利康集裝箱物流業(yè)務(wù),以及相應(yīng)的核心技術(shù)。
    “合資公司成立后將把派利康集裝箱業(yè)務(wù)引入中國,在這項業(yè)務(wù)上我們沒有競爭對手?!眛nt中國首席執(zhí)行官肯?邁高認為,加上家電物流業(yè)務(wù)以及今后有可能注入的其他業(yè)務(wù),合資公司有望成為亞太地區(qū)的物流企業(yè)。
    tnt于1988年進入中國,目前擁有郵政、物流和快遞三大核心業(yè)務(wù),在國內(nèi)設(shè)有25個分支機構(gòu),服務(wù)全國500多個城市。tnt在華涉足的三大領(lǐng)域中,物流業(yè)務(wù)優(yōu)勢,快遞方面則落后于另外三大巨頭ups、fedex和dhl,直郵業(yè)務(wù)剛剛起步,尚處于市場培育階段。