企業(yè)的定價(jià)方法主要有三種，即成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。
一、成本導(dǎo)向定價(jià)法
成本導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)主要以成本為依據(jù)。在這一類定價(jià)方法中，最常用的是加成定價(jià)(markup pricing)，即在產(chǎn)品成本之上加上一定比例的利潤(rùn)，構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種保本經(jīng)營(yíng)的做法。當(dāng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)等有關(guān)信息了解不多時(shí)，可采用這一方法。
二、需求導(dǎo)向定價(jià)法
需求導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)買方對(duì)商品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)，而不是根據(jù)賣方的成本來定價(jià)。這類定價(jià)法主要是理解價(jià)值定價(jià)法(perceived—value pricing)。理解價(jià)值也叫“認(rèn)識(shí)價(jià)值”或“感受價(jià)值”，它指的是買方在觀念上所理解的價(jià)值。因此，賣方可以運(yùn)用營(yíng)銷組合中的非價(jià)格因素，影響買方對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，使之形成對(duì)賣方有利的價(jià)值觀念，然后再根據(jù)產(chǎn)品在買方心目中的價(jià)值來定價(jià)。
出口企業(yè)若運(yùn)用理解價(jià)值定價(jià)，可以通過營(yíng)銷調(diào)研，找到一個(gè)顧客能接受的國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格，然后從這一估算價(jià)格中減去中間商利潤(rùn)、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等，從而反推出產(chǎn)品的出廠價(jià)(或FOB價(jià))。如果該價(jià)高于企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的售價(jià)，則出口對(duì)企業(yè)十分有利;如果低于國(guó)內(nèi)售價(jià)，企業(yè)就要綜合考慮各種因素，決定是否出口。面臨這種情況，企業(yè)一般有以下幾種選擇：(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)若有較好的銷售機(jī)會(huì)，可以放棄出口;(2)企業(yè)設(shè)法縮短營(yíng)銷渠道，以降低營(yíng)銷成本;(3)部分改變產(chǎn)品，使產(chǎn)品成本降低。如可使產(chǎn)品包裝由精裝改為簡(jiǎn)裝。一般來說，需求導(dǎo)向定價(jià)法比成本導(dǎo)向定價(jià)好得多，更符合現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的要求。但需要企業(yè)掌握很多信息，而獲得這些信息也需要代價(jià)。
三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
該方法要求企業(yè)在定價(jià)時(shí)主要以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為依據(jù)。其特點(diǎn)是：只要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格不動(dòng)，即使成本或需求變動(dòng)，價(jià)格也不動(dòng);相反只要競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)整價(jià)格，這個(gè)企業(yè)也調(diào)整價(jià)格，即使其成本或需求沒有變動(dòng)。這種定價(jià)方法主要適用于下述幾種情況：(1)企業(yè)在某一時(shí)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是擊敗某個(gè)或某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;(2)企業(yè)剛剛進(jìn)入某一市場(chǎng)，對(duì)如何定價(jià)尚無主見;(3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是大宗性商品，定價(jià)時(shí)只需隨行就市。
一、成本導(dǎo)向定價(jià)法
成本導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)主要以成本為依據(jù)。在這一類定價(jià)方法中，最常用的是加成定價(jià)(markup pricing)，即在產(chǎn)品成本之上加上一定比例的利潤(rùn)，構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種保本經(jīng)營(yíng)的做法。當(dāng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)等有關(guān)信息了解不多時(shí)，可采用這一方法。
二、需求導(dǎo)向定價(jià)法
需求導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)買方對(duì)商品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)，而不是根據(jù)賣方的成本來定價(jià)。這類定價(jià)法主要是理解價(jià)值定價(jià)法(perceived—value pricing)。理解價(jià)值也叫“認(rèn)識(shí)價(jià)值”或“感受價(jià)值”，它指的是買方在觀念上所理解的價(jià)值。因此，賣方可以運(yùn)用營(yíng)銷組合中的非價(jià)格因素，影響買方對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，使之形成對(duì)賣方有利的價(jià)值觀念，然后再根據(jù)產(chǎn)品在買方心目中的價(jià)值來定價(jià)。
出口企業(yè)若運(yùn)用理解價(jià)值定價(jià)，可以通過營(yíng)銷調(diào)研，找到一個(gè)顧客能接受的國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格，然后從這一估算價(jià)格中減去中間商利潤(rùn)、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等，從而反推出產(chǎn)品的出廠價(jià)(或FOB價(jià))。如果該價(jià)高于企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的售價(jià)，則出口對(duì)企業(yè)十分有利;如果低于國(guó)內(nèi)售價(jià)，企業(yè)就要綜合考慮各種因素，決定是否出口。面臨這種情況，企業(yè)一般有以下幾種選擇：(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)若有較好的銷售機(jī)會(huì)，可以放棄出口;(2)企業(yè)設(shè)法縮短營(yíng)銷渠道，以降低營(yíng)銷成本;(3)部分改變產(chǎn)品，使產(chǎn)品成本降低。如可使產(chǎn)品包裝由精裝改為簡(jiǎn)裝。一般來說，需求導(dǎo)向定價(jià)法比成本導(dǎo)向定價(jià)好得多，更符合現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的要求。但需要企業(yè)掌握很多信息，而獲得這些信息也需要代價(jià)。
三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
該方法要求企業(yè)在定價(jià)時(shí)主要以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為依據(jù)。其特點(diǎn)是：只要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格不動(dòng)，即使成本或需求變動(dòng)，價(jià)格也不動(dòng);相反只要競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)整價(jià)格，這個(gè)企業(yè)也調(diào)整價(jià)格，即使其成本或需求沒有變動(dòng)。這種定價(jià)方法主要適用于下述幾種情況：(1)企業(yè)在某一時(shí)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是擊敗某個(gè)或某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;(2)企業(yè)剛剛進(jìn)入某一市場(chǎng)，對(duì)如何定價(jià)尚無主見;(3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是大宗性商品，定價(jià)時(shí)只需隨行就市。