第二節(jié) 市場預(yù)測的方法
一、市場預(yù)測方法的選擇
(一)市場預(yù)測方法選擇的依據(jù)
市場預(yù)測方法選擇的依據(jù)具體有：
1.根據(jù)預(yù)測的目標(biāo)來選擇。
2.根據(jù)預(yù)測的范圍來選擇。
3.根據(jù)數(shù)據(jù)資料狀況來選擇。
4.根據(jù)預(yù)測期限和費用來選擇。
另外還要注意：連貫性、可比性、相關(guān)性，以及必要的預(yù)測評價與誤差分析。
(二)市場供求形態(tài)與預(yù)測方法的選擇
根據(jù)我國市場狀況、商品供求規(guī)律，市場商品供求的形勢動態(tài)可分為：穩(wěn)定形態(tài)、趨勢形態(tài)、季節(jié)性形態(tài)、隨機(jī)形態(tài)等供求形態(tài)。
1.穩(wěn)定形態(tài)與預(yù)測方法的選擇
商品需求基本上處于平均形態(tài)或供需基本平衡狀態(tài)，各個周期商品需求量變化不大。包括：生存、生活必需用品，必須的燃料和能源等。對這種穩(wěn)定性形態(tài)的商品，一般可采用平均數(shù)法、平均遞增或遞減率法、類推法、市場因子推演法等進(jìn)行計算和預(yù)測。
【例題·單選題】在下列商品中，需求處于穩(wěn)定形態(tài)的是( )。
A.食鹽
B.等離子電視
C.空調(diào)
D.汽車
【答案】A
2.趨勢形態(tài)與預(yù)測方法的選擇
在一定時期內(nèi)商品需求量或供應(yīng)量呈直線上升或下降趨勢。采用：移動平均數(shù)法、指數(shù)平滑法、回歸分析法等。
3.季節(jié)性形態(tài)與預(yù)測方法的選擇
商品需求量或供給量變化隨著時間的推移、季節(jié)的不同而呈現(xiàn)周期性，每年出現(xiàn)相似的周期曲線。季節(jié)性較弱的商品可采用月平均比重法;季節(jié)性較強(qiáng)的商品采用季節(jié)指數(shù)分析法、季節(jié)平均系數(shù)分析預(yù)測法、移動平均數(shù)季節(jié)指數(shù)法等進(jìn)行測算。
4.隨機(jī)形態(tài)與預(yù)測方法的選擇
某些商品在某些時期的需求量呈現(xiàn)出不規(guī)則的變化，無一定的規(guī)律性可循。要采用定性分析與定量分析相結(jié)合的預(yù)測分析法，采用專家預(yù)測法、主觀概率測算法、類推法等。
二、定性預(yù)測法
(一)德爾菲法(專家意見法)
是以匿名的方式，輪番征詢專家意見，最終得出預(yù)測結(jié)果的一種經(jīng)驗意見綜合法。
可用于預(yù)測商品供求關(guān)系變化、市場需求、商品價格、商品銷售、市場占有率、商品生命周期等方面。不但在企業(yè)預(yù)測中發(fā)揮作用，還在行業(yè)及宏觀預(yù)測中采用;不僅用于短期預(yù)測，還用于中、長期預(yù)測。
1.特點
(1)匿名性
(2)反饋性
(3)集思廣益
(4)趨同性
【例題·多選題】德爾菲法，又稱專家意見法或?qū)＜艺{(diào)查法，其特點有( )。(2006年考題)
A.匿名性
B.實名性
C.趨同性
D.集思廣益
E.反饋性
【答案】ACDE
2.預(yù)測步驟
(1)準(zhǔn)備階段。擬定意見征詢表和選定征詢對象。
(2)輪番征詢階段。
(3)作出預(yù)測結(jié)論階段。
(二)類推法
類推法主要有相關(guān)類推法和對比類推法。
1.相關(guān)類推法
利用已知的相關(guān)產(chǎn)品的資料和數(shù)據(jù)，推斷預(yù)測某商品未來需求趨勢。
相關(guān)關(guān)系包括：(1)時間上的先行、后行關(guān)系;(2)可替代商品的關(guān)系;(3)互補(bǔ)性關(guān)系。
【例題·單選題】軸承是汽車的先行商品，根據(jù)汽車的需求量，就可以推斷軸承的需求量。這種預(yù)測方法是( )。(2008年考題)
A.對比類推法
B.相關(guān)類推法
C.用戶調(diào)查法
D.定量預(yù)測法
【答案】B
2.對比類推法
根據(jù)同類商品在不同時期、不同地區(qū)的需求情況，推測該商品在未來或另一地區(qū)的發(fā)展趨勢。
【例題·單選題】通過分析國外某些產(chǎn)品的生命周期的發(fā)展變化，來預(yù)測國內(nèi)同類產(chǎn)品的需求變化。這種預(yù)測方法屬于( )。
A.相關(guān)類推法
B.對比類推法
C.用戶調(diào)查法
D.經(jīng)銷人員意見法
【答案】B
(三)用戶調(diào)查法(購買者意向調(diào)查法)
即定期直接向用戶了解在下一時期購買的意向，通過綜合分析，推斷出用戶購買意向的變動趨勢。
一般而言，用戶調(diào)查法對未來市場需求變動預(yù)測的準(zhǔn)確性以工業(yè)品市場、耐用消費品市場次之、一般消費品市場為最低。
【例題1·單選題】用戶調(diào)查法對未來市場需求變動預(yù)測的準(zhǔn)確性以( )為最低。
A.工業(yè)品市場
B.耐用消費品市場
C.一般消費品市場
D.農(nóng)產(chǎn)品市場
【答案】C
【例題2·多選題】下列預(yù)測方法中，屬于定性預(yù)測的有( )。
A.用戶調(diào)查法
B.時間序列分析法
C.因果關(guān)系分析法
D.德爾菲法
E.專家意見法
【答案】ADE
一、市場預(yù)測方法的選擇
(一)市場預(yù)測方法選擇的依據(jù)
市場預(yù)測方法選擇的依據(jù)具體有：
1.根據(jù)預(yù)測的目標(biāo)來選擇。
2.根據(jù)預(yù)測的范圍來選擇。
3.根據(jù)數(shù)據(jù)資料狀況來選擇。
4.根據(jù)預(yù)測期限和費用來選擇。
另外還要注意：連貫性、可比性、相關(guān)性，以及必要的預(yù)測評價與誤差分析。
(二)市場供求形態(tài)與預(yù)測方法的選擇
根據(jù)我國市場狀況、商品供求規(guī)律，市場商品供求的形勢動態(tài)可分為：穩(wěn)定形態(tài)、趨勢形態(tài)、季節(jié)性形態(tài)、隨機(jī)形態(tài)等供求形態(tài)。
1.穩(wěn)定形態(tài)與預(yù)測方法的選擇
商品需求基本上處于平均形態(tài)或供需基本平衡狀態(tài)，各個周期商品需求量變化不大。包括：生存、生活必需用品，必須的燃料和能源等。對這種穩(wěn)定性形態(tài)的商品，一般可采用平均數(shù)法、平均遞增或遞減率法、類推法、市場因子推演法等進(jìn)行計算和預(yù)測。
【例題·單選題】在下列商品中，需求處于穩(wěn)定形態(tài)的是( )。
A.食鹽
B.等離子電視
C.空調(diào)
D.汽車
【答案】A
2.趨勢形態(tài)與預(yù)測方法的選擇
在一定時期內(nèi)商品需求量或供應(yīng)量呈直線上升或下降趨勢。采用：移動平均數(shù)法、指數(shù)平滑法、回歸分析法等。
3.季節(jié)性形態(tài)與預(yù)測方法的選擇
商品需求量或供給量變化隨著時間的推移、季節(jié)的不同而呈現(xiàn)周期性，每年出現(xiàn)相似的周期曲線。季節(jié)性較弱的商品可采用月平均比重法;季節(jié)性較強(qiáng)的商品采用季節(jié)指數(shù)分析法、季節(jié)平均系數(shù)分析預(yù)測法、移動平均數(shù)季節(jié)指數(shù)法等進(jìn)行測算。
4.隨機(jī)形態(tài)與預(yù)測方法的選擇
某些商品在某些時期的需求量呈現(xiàn)出不規(guī)則的變化，無一定的規(guī)律性可循。要采用定性分析與定量分析相結(jié)合的預(yù)測分析法，采用專家預(yù)測法、主觀概率測算法、類推法等。
二、定性預(yù)測法
(一)德爾菲法(專家意見法)
是以匿名的方式，輪番征詢專家意見，最終得出預(yù)測結(jié)果的一種經(jīng)驗意見綜合法。
可用于預(yù)測商品供求關(guān)系變化、市場需求、商品價格、商品銷售、市場占有率、商品生命周期等方面。不但在企業(yè)預(yù)測中發(fā)揮作用，還在行業(yè)及宏觀預(yù)測中采用;不僅用于短期預(yù)測，還用于中、長期預(yù)測。
1.特點
(1)匿名性
(2)反饋性
(3)集思廣益
(4)趨同性
【例題·多選題】德爾菲法，又稱專家意見法或?qū)＜艺{(diào)查法，其特點有( )。(2006年考題)
A.匿名性
B.實名性
C.趨同性
D.集思廣益
E.反饋性
【答案】ACDE
2.預(yù)測步驟
(1)準(zhǔn)備階段。擬定意見征詢表和選定征詢對象。
(2)輪番征詢階段。
(3)作出預(yù)測結(jié)論階段。
(二)類推法
類推法主要有相關(guān)類推法和對比類推法。
1.相關(guān)類推法
利用已知的相關(guān)產(chǎn)品的資料和數(shù)據(jù)，推斷預(yù)測某商品未來需求趨勢。
相關(guān)關(guān)系包括：(1)時間上的先行、后行關(guān)系;(2)可替代商品的關(guān)系;(3)互補(bǔ)性關(guān)系。
【例題·單選題】軸承是汽車的先行商品，根據(jù)汽車的需求量，就可以推斷軸承的需求量。這種預(yù)測方法是( )。(2008年考題)
A.對比類推法
B.相關(guān)類推法
C.用戶調(diào)查法
D.定量預(yù)測法
【答案】B
2.對比類推法
根據(jù)同類商品在不同時期、不同地區(qū)的需求情況，推測該商品在未來或另一地區(qū)的發(fā)展趨勢。
【例題·單選題】通過分析國外某些產(chǎn)品的生命周期的發(fā)展變化，來預(yù)測國內(nèi)同類產(chǎn)品的需求變化。這種預(yù)測方法屬于( )。
A.相關(guān)類推法
B.對比類推法
C.用戶調(diào)查法
D.經(jīng)銷人員意見法
【答案】B
(三)用戶調(diào)查法(購買者意向調(diào)查法)
即定期直接向用戶了解在下一時期購買的意向，通過綜合分析，推斷出用戶購買意向的變動趨勢。
一般而言，用戶調(diào)查法對未來市場需求變動預(yù)測的準(zhǔn)確性以工業(yè)品市場、耐用消費品市場次之、一般消費品市場為最低。
【例題1·單選題】用戶調(diào)查法對未來市場需求變動預(yù)測的準(zhǔn)確性以( )為最低。
A.工業(yè)品市場
B.耐用消費品市場
C.一般消費品市場
D.農(nóng)產(chǎn)品市場
【答案】C
【例題2·多選題】下列預(yù)測方法中，屬于定性預(yù)測的有( )。
A.用戶調(diào)查法
B.時間序列分析法
C.因果關(guān)系分析法
D.德爾菲法
E.專家意見法
【答案】ADE