中級經(jīng)濟師建筑經(jīng)濟：投標報價策略與技巧概述

投標策略是指承包商在投標競爭中的指導思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標競爭的方式和手段。投標策略作為投標取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標競爭的始終，內(nèi)容十分豐富。在投標與否、投標項目的選擇、投標報價等方面，無不包含投標策略。投標策略主要有：以信取勝、以快取勝、以廉取勝、靠改進設計取勝、采取以退為進的策略、采用長遠發(fā)展的策略等。
    常用的報價技巧如下：
    (1)根據(jù)招標項目的特點采用不同報價
    ①一般來說下列情況下報價可高一些：
    施工條件差的工程
    專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專長，聲望也高時；
    總價低的小工程，以及自己不愿做而被邀請投標，不便不投標的工程；
    特殊的工程；如港口碼頭、地下開挖工程等；
    業(yè)主對工期要求急的；
    投標對手少的；
    支付條件不理想的。
    ②下述情況下報價應低一些；
    施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程一般房建工程等；
    本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況(某些國家和地區(qū)規(guī)定，在該地注冊公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營項目時，就要被撤消營業(yè)執(zhí)照)，機械設備等無工地轉(zhuǎn)移時；
    附近有工程而本項目可利用該項工程的設備、勞務或有條件短期內(nèi)突擊完成的；
    投標對手多，競爭力強時；
    非急需工程；
    支付條件好，如現(xiàn)匯支付。