代理協(xié)議是明確協(xié)議雙方委托人與代理人之間權(quán)利與義務(wù)的法律文件。其主要內(nèi)容包括下列幾項(xiàng)：
（1）協(xié)議雙方當(dāng)事人的基本關(guān)系
通常代理協(xié)議的雙方為委托人及代理人，代理人以貨主的名義從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。協(xié)議雙方當(dāng)事人是獨(dú)立的、自主的法人或自然人，協(xié)議中要明確每一方的全稱、地址、法律地位、業(yè)務(wù)種類(lèi)以及注冊(cè)日期和地點(diǎn)等。
（2）指定的代理商品
在協(xié)議中應(yīng)明確說(shuō)明代理商品的品名、種類(lèi)、規(guī)格、牌號(hào)和型號(hào)等。
（3）指定的代理地區(qū)
代理地區(qū)是指代理人有權(quán)開(kāi)展代理業(yè)務(wù)的地區(qū)。代理同經(jīng)銷(xiāo)一樣，代理的范圍不宜過(guò)大。
（4）授予代理的權(quán)利
該條款的內(nèi)容差異程度較大，取決于不同性質(zhì)的代理人。代理?yè)碛袑I(yíng)權(quán)。是否授予專營(yíng)權(quán)是代理和一般代理的主要區(qū)別。
（5）協(xié)議有效期及中止條款
按照國(guó)際市場(chǎng)的一般習(xí)慣做法，代理協(xié)議既可以定期，也可以是不定期的。定期的有l(wèi)-5年。如不規(guī)定期限的話，雙方當(dāng)事人在協(xié)議中規(guī)定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權(quán)中止協(xié)議。
（6）代理人傭金條款
關(guān)于代理人的傭金條款，是代理協(xié)議的重要條款之一。其中包括下列內(nèi)容：
A、代理人有權(quán)索取傭金的時(shí)間。實(shí)際上，該內(nèi)容明確了代理人在完成何種代理業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)，委托人收取傭金。一般做法是，只要代理人履行了其代理職責(zé)，即有權(quán)收取傭金。
B、傭金率。傭金率的大小，直接關(guān)系協(xié)議雙方的利益。因此，在協(xié)議中必須明確約定傭金率，通常為1－5％，高者可達(dá)10%。
C、計(jì)算傭金的基礎(chǔ)。計(jì)算傭金的基礎(chǔ)，可以有不同的做法。例如，在銷(xiāo)售代理協(xié)議中，有些則以實(shí)際出口的數(shù)量為準(zhǔn)，有些則以發(fā)票總金額作為計(jì)算傭金的基礎(chǔ)，也有的以FOB總值為基礎(chǔ)計(jì)算傭金，不論采取何種辦法，都應(yīng)率先在協(xié)議中訂明。
案例分析：某香港客商愿為上海某生產(chǎn)玩具的合資公司代理一批熊貓玩具出口到沙特。代理費(fèi)為銷(xiāo)售額的5%。問(wèn)：上海公司能否接受這批業(yè)務(wù)？
D、支付傭金方法。支付傭金的方法，有不同的做法。有些可按約定時(shí)間根據(jù)累計(jì)的銷(xiāo)售數(shù)量或金額，按累計(jì)的傭金匯總支付，有些則在委托人收匯后逐筆結(jié)算或從貨價(jià)中直接扣除。
（7）非競(jìng)爭(zhēng)條款
所謂非競(jìng)爭(zhēng)條款是指代理人在協(xié)議有效期內(nèi)無(wú)權(quán)提供、購(gòu)買(mǎi)與委托人的商品相競(jìng)爭(zhēng)的商品，也無(wú)權(quán)為該商品組織廣告。代理人也無(wú)權(quán)代表協(xié)議地區(qū)內(nèi)的其它相競(jìng)爭(zhēng)的公司。
（8）關(guān)于低成交額條款
所謂低成交額條款是指代理人要承擔(dān)簽訂不低于規(guī)定數(shù)額的（低成交額）買(mǎi)賣(mài)合同。如果代理人未能達(dá)到或超過(guò)低成交額時(shí)，委托人對(duì)代理人的報(bào)酬可作相應(yīng)的調(diào)整。
（9）關(guān)于向委托人提供市場(chǎng)情報(bào)、廣告宣傳和保護(hù)商標(biāo)等條款
代理人在代理協(xié)議有效期內(nèi)，有義務(wù)定期向委托人提供市場(chǎng)趨勢(shì)、外匯、海關(guān)規(guī)定以及本國(guó)有關(guān)進(jìn)口的規(guī)定的資料，還應(yīng)在委托人的指令下組織廣告和宣傳工作，與委托人磋商廣告內(nèi)容及廣告形式。在代理協(xié)議中，委托人一般要明確貨主保留對(duì)通過(guò)代理人銷(xiāo)售的商品的商標(biāo)注冊(cè)權(quán)。
代理協(xié)議是訂定委托人和代理人間權(quán)利和義務(wù)的法律文件，包括多方面的內(nèi)容，其中重要的是明確規(guī)定代理人的權(quán)利和義務(wù)及傭金條款。
在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，盡管也習(xí)慣采用代理方式，但我國(guó)實(shí)際業(yè)務(wù)中對(duì)代理的運(yùn)用與某些國(guó)家有關(guān)代理法律的規(guī)定和商業(yè)慣例的解釋并不完全一致。因此，簽訂代理協(xié)議時(shí)，必須注意某些國(guó)家的有關(guān)法律和商業(yè)慣例以及國(guó)際上有關(guān)代理商方面的公認(rèn)的準(zhǔn)則。
出口商委托代理人銷(xiāo)售商品，主要是利用代理商熟悉銷(xiāo)售地市場(chǎng)，有廣泛的銷(xiāo)售渠道。特別需要指出的是，代理人的商譽(yù)對(duì)商品的銷(xiāo)售乃至出口企業(yè)的形象有舉足輕重的作用。選擇一個(gè)代理商，不僅要著眼于他的銷(xiāo)售能力，也應(yīng)重視代理商已有的商譽(yù)。當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)上，有不少跨國(guó)公司進(jìn)入了銷(xiāo)售代理的領(lǐng)域，如何借助跨國(guó)公司的信譽(yù)去開(kāi)拓市場(chǎng)，是一個(gè)值得研究的課題。
（1）協(xié)議雙方當(dāng)事人的基本關(guān)系
通常代理協(xié)議的雙方為委托人及代理人，代理人以貨主的名義從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。協(xié)議雙方當(dāng)事人是獨(dú)立的、自主的法人或自然人，協(xié)議中要明確每一方的全稱、地址、法律地位、業(yè)務(wù)種類(lèi)以及注冊(cè)日期和地點(diǎn)等。
（2）指定的代理商品
在協(xié)議中應(yīng)明確說(shuō)明代理商品的品名、種類(lèi)、規(guī)格、牌號(hào)和型號(hào)等。
（3）指定的代理地區(qū)
代理地區(qū)是指代理人有權(quán)開(kāi)展代理業(yè)務(wù)的地區(qū)。代理同經(jīng)銷(xiāo)一樣，代理的范圍不宜過(guò)大。
（4）授予代理的權(quán)利
該條款的內(nèi)容差異程度較大，取決于不同性質(zhì)的代理人。代理?yè)碛袑I(yíng)權(quán)。是否授予專營(yíng)權(quán)是代理和一般代理的主要區(qū)別。
（5）協(xié)議有效期及中止條款
按照國(guó)際市場(chǎng)的一般習(xí)慣做法，代理協(xié)議既可以定期，也可以是不定期的。定期的有l(wèi)-5年。如不規(guī)定期限的話，雙方當(dāng)事人在協(xié)議中規(guī)定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權(quán)中止協(xié)議。
（6）代理人傭金條款
關(guān)于代理人的傭金條款，是代理協(xié)議的重要條款之一。其中包括下列內(nèi)容：
A、代理人有權(quán)索取傭金的時(shí)間。實(shí)際上，該內(nèi)容明確了代理人在完成何種代理業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)，委托人收取傭金。一般做法是，只要代理人履行了其代理職責(zé)，即有權(quán)收取傭金。
B、傭金率。傭金率的大小，直接關(guān)系協(xié)議雙方的利益。因此，在協(xié)議中必須明確約定傭金率，通常為1－5％，高者可達(dá)10%。
C、計(jì)算傭金的基礎(chǔ)。計(jì)算傭金的基礎(chǔ)，可以有不同的做法。例如，在銷(xiāo)售代理協(xié)議中，有些則以實(shí)際出口的數(shù)量為準(zhǔn)，有些則以發(fā)票總金額作為計(jì)算傭金的基礎(chǔ)，也有的以FOB總值為基礎(chǔ)計(jì)算傭金，不論采取何種辦法，都應(yīng)率先在協(xié)議中訂明。
案例分析：某香港客商愿為上海某生產(chǎn)玩具的合資公司代理一批熊貓玩具出口到沙特。代理費(fèi)為銷(xiāo)售額的5%。問(wèn)：上海公司能否接受這批業(yè)務(wù)？
D、支付傭金方法。支付傭金的方法，有不同的做法。有些可按約定時(shí)間根據(jù)累計(jì)的銷(xiāo)售數(shù)量或金額，按累計(jì)的傭金匯總支付，有些則在委托人收匯后逐筆結(jié)算或從貨價(jià)中直接扣除。
（7）非競(jìng)爭(zhēng)條款
所謂非競(jìng)爭(zhēng)條款是指代理人在協(xié)議有效期內(nèi)無(wú)權(quán)提供、購(gòu)買(mǎi)與委托人的商品相競(jìng)爭(zhēng)的商品，也無(wú)權(quán)為該商品組織廣告。代理人也無(wú)權(quán)代表協(xié)議地區(qū)內(nèi)的其它相競(jìng)爭(zhēng)的公司。
（8）關(guān)于低成交額條款
所謂低成交額條款是指代理人要承擔(dān)簽訂不低于規(guī)定數(shù)額的（低成交額）買(mǎi)賣(mài)合同。如果代理人未能達(dá)到或超過(guò)低成交額時(shí)，委托人對(duì)代理人的報(bào)酬可作相應(yīng)的調(diào)整。
（9）關(guān)于向委托人提供市場(chǎng)情報(bào)、廣告宣傳和保護(hù)商標(biāo)等條款
代理人在代理協(xié)議有效期內(nèi)，有義務(wù)定期向委托人提供市場(chǎng)趨勢(shì)、外匯、海關(guān)規(guī)定以及本國(guó)有關(guān)進(jìn)口的規(guī)定的資料，還應(yīng)在委托人的指令下組織廣告和宣傳工作，與委托人磋商廣告內(nèi)容及廣告形式。在代理協(xié)議中，委托人一般要明確貨主保留對(duì)通過(guò)代理人銷(xiāo)售的商品的商標(biāo)注冊(cè)權(quán)。
代理協(xié)議是訂定委托人和代理人間權(quán)利和義務(wù)的法律文件，包括多方面的內(nèi)容，其中重要的是明確規(guī)定代理人的權(quán)利和義務(wù)及傭金條款。
在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，盡管也習(xí)慣采用代理方式，但我國(guó)實(shí)際業(yè)務(wù)中對(duì)代理的運(yùn)用與某些國(guó)家有關(guān)代理法律的規(guī)定和商業(yè)慣例的解釋并不完全一致。因此，簽訂代理協(xié)議時(shí)，必須注意某些國(guó)家的有關(guān)法律和商業(yè)慣例以及國(guó)際上有關(guān)代理商方面的公認(rèn)的準(zhǔn)則。
出口商委托代理人銷(xiāo)售商品，主要是利用代理商熟悉銷(xiāo)售地市場(chǎng)，有廣泛的銷(xiāo)售渠道。特別需要指出的是，代理人的商譽(yù)對(duì)商品的銷(xiāo)售乃至出口企業(yè)的形象有舉足輕重的作用。選擇一個(gè)代理商，不僅要著眼于他的銷(xiāo)售能力，也應(yīng)重視代理商已有的商譽(yù)。當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)上，有不少跨國(guó)公司進(jìn)入了銷(xiāo)售代理的領(lǐng)域，如何借助跨國(guó)公司的信譽(yù)去開(kāi)拓市場(chǎng)，是一個(gè)值得研究的課題。