-
一、企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的渠道選擇
國(guó)際分銷渠道有出口、許可、國(guó)外生產(chǎn)三種。
(一) 出口(了解，但大標(biāo)題要掌握)
Ø 直接出口
直接出口優(yōu)點(diǎn)有：直接參與競(jìng)爭(zhēng)、直接面對(duì)用戶、了解市場(chǎng)、增加控制權(quán)
直接出口有：
1 直接賣給用戶：最直接、用于價(jià)高和技術(shù)強(qiáng)的產(chǎn)品，用戶為政府或機(jī)構(gòu)組織，常用郵寄方式。
2 合作出口
3 利用國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商
4 建立國(guó)外營(yíng)銷子公司
Ø 間接出口:
間接出口優(yōu)點(diǎn)有：有利于無出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的中小企業(yè)開拓海外市場(chǎng)、減輕負(fù)擔(dān);
間接出口有:出口賣斷,出口代理
(二)許可貿(mào)易—企業(yè)與外國(guó)企業(yè)組織簽定許可協(xié)議，授權(quán)對(duì)方在一定期間、范圍使用企業(yè)專利、商標(biāo)、產(chǎn)品或工藝方面的決竅等進(jìn)行生產(chǎn)銷售，并收取許可費(fèi)用作為回報(bào)。
優(yōu)點(diǎn)：避開各種稅費(fèi)、易進(jìn)入市場(chǎng)、、風(fēng)險(xiǎn)小、易批準(zhǔn)。
缺點(diǎn)：對(duì)外方依賴性大、隨時(shí)保持創(chuàng)新能力。
(三)國(guó)外生產(chǎn)：
組裝業(yè)務(wù)—運(yùn)費(fèi)低、稅費(fèi)少、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、易批準(zhǔn)
合同制造----投資少、有控制權(quán)、不易找合作者、質(zhì)量難控、主要利潤(rùn)歸對(duì)方
建立海外合營(yíng)企業(yè)----優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、控制度高、易發(fā)生沖突、
高投入高風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)外獨(dú)資生產(chǎn)----階段掌握控制權(quán)和利潤(rùn)、高投入高風(fēng)險(xiǎn)、不易批準(zhǔn)
例：
1、在國(guó)際分渠道決策方面，企業(yè)“國(guó)外生產(chǎn)”的形式有許多種，其中比較重要的是( )(06年試題)
A、許可證貿(mào)易 B、組裝業(yè)務(wù)
C、合同制造 D、建立海外合營(yíng)企業(yè)
E、國(guó)外獨(dú)資生產(chǎn)
答案：BCDE
2、如果某企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)在于工藝過程和營(yíng)銷而不在于生產(chǎn)，則該企業(yè)較適合使用( )這種國(guó)外生產(chǎn)方式。
A、組裝業(yè)務(wù) B、合同制造 C、許可貿(mào)易 D、國(guó)外合資生產(chǎn)
答案：B
一、企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的渠道選擇
國(guó)際分銷渠道有出口、許可、國(guó)外生產(chǎn)三種。
(一) 出口(了解，但大標(biāo)題要掌握)
Ø 直接出口
直接出口優(yōu)點(diǎn)有：直接參與競(jìng)爭(zhēng)、直接面對(duì)用戶、了解市場(chǎng)、增加控制權(quán)
直接出口有：
1 直接賣給用戶：最直接、用于價(jià)高和技術(shù)強(qiáng)的產(chǎn)品，用戶為政府或機(jī)構(gòu)組織，常用郵寄方式。
2 合作出口
3 利用國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商
4 建立國(guó)外營(yíng)銷子公司
Ø 間接出口:
間接出口優(yōu)點(diǎn)有：有利于無出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的中小企業(yè)開拓海外市場(chǎng)、減輕負(fù)擔(dān);
間接出口有:出口賣斷,出口代理
(二)許可貿(mào)易—企業(yè)與外國(guó)企業(yè)組織簽定許可協(xié)議，授權(quán)對(duì)方在一定期間、范圍使用企業(yè)專利、商標(biāo)、產(chǎn)品或工藝方面的決竅等進(jìn)行生產(chǎn)銷售，并收取許可費(fèi)用作為回報(bào)。
優(yōu)點(diǎn)：避開各種稅費(fèi)、易進(jìn)入市場(chǎng)、、風(fēng)險(xiǎn)小、易批準(zhǔn)。
缺點(diǎn)：對(duì)外方依賴性大、隨時(shí)保持創(chuàng)新能力。
(三)國(guó)外生產(chǎn)：
組裝業(yè)務(wù)—運(yùn)費(fèi)低、稅費(fèi)少、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、易批準(zhǔn)
合同制造----投資少、有控制權(quán)、不易找合作者、質(zhì)量難控、主要利潤(rùn)歸對(duì)方
建立海外合營(yíng)企業(yè)----優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、控制度高、易發(fā)生沖突、
高投入高風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)外獨(dú)資生產(chǎn)----階段掌握控制權(quán)和利潤(rùn)、高投入高風(fēng)險(xiǎn)、不易批準(zhǔn)
例：
1、在國(guó)際分渠道決策方面，企業(yè)“國(guó)外生產(chǎn)”的形式有許多種，其中比較重要的是( )(06年試題)
A、許可證貿(mào)易 B、組裝業(yè)務(wù)
C、合同制造 D、建立海外合營(yíng)企業(yè)
E、國(guó)外獨(dú)資生產(chǎn)
答案：BCDE
2、如果某企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)在于工藝過程和營(yíng)銷而不在于生產(chǎn)，則該企業(yè)較適合使用( )這種國(guó)外生產(chǎn)方式。
A、組裝業(yè)務(wù) B、合同制造 C、許可貿(mào)易 D、國(guó)外合資生產(chǎn)
答案：B