(一)思維的三大形式(概念、判斷、推理)
1、概念。是對客觀事物普遍的、本質的概括性反映。概念是思維的第一步，也是雙方交換意 見的重要載體。商務談判中，應力圖做到概念的準確性。把握和應用概念應注意：
1)概念的全面性
2)概念的確定性
3)概念的靈活性
2、判斷。判斷是對事物特性的識別和認定，是比概念更進一步的思維形式。它是在概念的基礎上，通過概念之間的聯(lián)系與區(qū)別來進行的。準確的概念是正確判斷的前提和基礎。商務談判中 應力圖做到判斷的正確性。
3、推理。推理是人們從已有的判斷中按照已定的邏輯規(guī)則推導出新的判斷和結論。它是在判斷的基礎上進行的更為復雜的思維形式。商務談判中應力圖做到推理要合乎邏輯。
(二)思維的程序
思維的程序是指人類思維過程和流向的邏輯程序。人類思維的一般程序是：由邏輯起點開始，經(jīng)過邏輯中介，最后達到邏輯終點。這一過程是一個概念系列，每一個概念都是一個中介。要做 到正確的思維，應注意：
1、正確選擇思維目標(包括思維起點和終點)
2、制定思維的具體步驟(即從一個概念到另一個概念，從一個目標到另一個目標的思考)
3、進行思維動態(tài)控制(不斷糾正思維偏差，完善思維)
(三)商務談判的思維方法
1、比較的方法。
1)比什么(即比較的內容和標準)
2)比較的前提和基礎。
3)對方所做的比較是否正確。
2、抽象和概括的方法。即要抓住事物的本質方面和主要矛盾進行分析和考慮。
3、歸納與演繹的方法。
4、分析與綜合的方法。
四、國際商務談判中的思維藝術
要提高談判效率，實現(xiàn)談判目標，應注意巧妙運用談判的思維藝術和技巧。
(一)散射思維。
散射思維是同時對談判議題各方面進行全方位掃描的思維方式。貴在多路出擊，消除死角，使問題都暴露在談判桌上，以便逐一解決。運用者應善于轉移思路，更換論題隨心所欲，使對手沒有喘息的機會。
(二)快速思維。
快速思維是針對論題的快速應答或反擊，其對象或為某一主題，或為某一枝節(jié)，其效力不在于說服對方，而主要在于震嚇和動搖對手的意志。特點是，不管是面、點、線的問題，均依仗思維的高速運轉，思想啟動快，決不等所有信息都到來之后再進行還擊。
(三)逆向思維。
逆向思維是從反問或否定的角度來論述問題，或駁斥對方論點的思維方法。在散射思維和快速思維的夾擊下，若順其應答就會十分被動。而逆向思維則是進攻和防衛(wèi)的有效論戰(zhàn)武器。
逆向思維是一種強迫性、加壓性思維方法。其目的就是要絕處逢生。但運用時應注意節(jié)奏和說理，以防把問題搞得更僵。
(四)多樣化思維。
即從事物之間的直接和間接、內部和外部、必然與偶然、原因與結果等普遍的聯(lián)系中，尋找解決問題的新路子和新方法。
(五)動態(tài)思維。
即根據(jù)不斷變化的客觀情況，迅速調整思維的方向、重點和角度，不斷優(yōu)化思維的過程和結構。
(六)超前思維。
即超前考慮某些問題，準確預見事物的發(fā)展趨勢，使本方的思維于對方，從而贏得談判的主動權。
1、概念。是對客觀事物普遍的、本質的概括性反映。概念是思維的第一步，也是雙方交換意 見的重要載體。商務談判中，應力圖做到概念的準確性。把握和應用概念應注意：
1)概念的全面性
2)概念的確定性
3)概念的靈活性
2、判斷。判斷是對事物特性的識別和認定，是比概念更進一步的思維形式。它是在概念的基礎上，通過概念之間的聯(lián)系與區(qū)別來進行的。準確的概念是正確判斷的前提和基礎。商務談判中 應力圖做到判斷的正確性。
3、推理。推理是人們從已有的判斷中按照已定的邏輯規(guī)則推導出新的判斷和結論。它是在判斷的基礎上進行的更為復雜的思維形式。商務談判中應力圖做到推理要合乎邏輯。
(二)思維的程序
思維的程序是指人類思維過程和流向的邏輯程序。人類思維的一般程序是：由邏輯起點開始，經(jīng)過邏輯中介，最后達到邏輯終點。這一過程是一個概念系列，每一個概念都是一個中介。要做 到正確的思維，應注意：
1、正確選擇思維目標(包括思維起點和終點)
2、制定思維的具體步驟(即從一個概念到另一個概念，從一個目標到另一個目標的思考)
3、進行思維動態(tài)控制(不斷糾正思維偏差，完善思維)
(三)商務談判的思維方法
1、比較的方法。
1)比什么(即比較的內容和標準)
2)比較的前提和基礎。
3)對方所做的比較是否正確。
2、抽象和概括的方法。即要抓住事物的本質方面和主要矛盾進行分析和考慮。
3、歸納與演繹的方法。
4、分析與綜合的方法。
四、國際商務談判中的思維藝術
要提高談判效率，實現(xiàn)談判目標，應注意巧妙運用談判的思維藝術和技巧。
(一)散射思維。
散射思維是同時對談判議題各方面進行全方位掃描的思維方式。貴在多路出擊，消除死角，使問題都暴露在談判桌上，以便逐一解決。運用者應善于轉移思路，更換論題隨心所欲，使對手沒有喘息的機會。
(二)快速思維。
快速思維是針對論題的快速應答或反擊，其對象或為某一主題，或為某一枝節(jié)，其效力不在于說服對方，而主要在于震嚇和動搖對手的意志。特點是，不管是面、點、線的問題，均依仗思維的高速運轉，思想啟動快，決不等所有信息都到來之后再進行還擊。
(三)逆向思維。
逆向思維是從反問或否定的角度來論述問題，或駁斥對方論點的思維方法。在散射思維和快速思維的夾擊下，若順其應答就會十分被動。而逆向思維則是進攻和防衛(wèi)的有效論戰(zhàn)武器。
逆向思維是一種強迫性、加壓性思維方法。其目的就是要絕處逢生。但運用時應注意節(jié)奏和說理，以防把問題搞得更僵。
(四)多樣化思維。
即從事物之間的直接和間接、內部和外部、必然與偶然、原因與結果等普遍的聯(lián)系中，尋找解決問題的新路子和新方法。
(五)動態(tài)思維。
即根據(jù)不斷變化的客觀情況，迅速調整思維的方向、重點和角度，不斷優(yōu)化思維的過程和結構。
(六)超前思維。
即超前考慮某些問題，準確預見事物的發(fā)展趨勢，使本方的思維于對方，從而贏得談判的主動權。