（一） 某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單身白領公寓，考慮到項目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當前的熱賣區(qū)，公司準備大力宣傳規(guī)劃即將建設的商圈來吸引客戶關注，并希望通過強勁的營銷迅速打開局面，定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：
81．在本項目定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是（ ）。
A．WT對策
B．WO對策
C．ST對策
D．SO對策
82．銷售量下降的原因可能有（ ）。
A．競爭樓盤出現(xiàn)
B．廣告支現(xiàn)減少
C．市場定位不準
D．利潤下調(diào)
83．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應首先做（ ?。?。
A．描述性調(diào)查
B．控測性調(diào)查
C．預測性調(diào)查
D．因果性調(diào)查
84．（ ?。┱{(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關因素。
A．描述性調(diào)查
B．控測性調(diào)查
C．預測性調(diào)查
D．因果性調(diào)查
85．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當,關于這種定價策略正確的說法是（ ?。?。
A．低開高走策略適用于高檔商品房
B．這種策略的運用關鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價幅度
C．適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目
D．優(yōu)點是每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲
86．低開高走策略中調(diào)價的關鍵是（ ?。?。
A．大幅遞增
B．小幅遞減
C．小幅遞增
D．大幅遞減
81．B 82．AB 83．B 84．A 85．BD 86．C
（二）王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀公司居間銷售，雙方簽訂了協(xié)議，試分析：
87．房地產(chǎn)經(jīng)紀人接到正式委托后，應在第一時間（ ?。?。
A．現(xiàn)場戡察物業(yè)
B．核實房地產(chǎn)產(chǎn)權的合法性．完整性．真實性和有效性
C．進行市場推廣宣傳
D．尋找客戶
88．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀人心須（ ）。
A．向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權
B．應提前一個月通知承租方，征求其意見
C．告知承租方，如放棄購買，則租賃關系終止
D．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當日前結算租金
89．（ ?。┦沁@一經(jīng)紀業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。
A．市場推廣
B．交易洽談
C．促成交易
D．簽約成交
90．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀機構簽署了認購合同，則（ ?。?BR> A．張先生必須立即交付定金
B．定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）
C．定金也可由經(jīng)紀機構代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主
D．此時，房地產(chǎn)產(chǎn)權證原件仍在業(yè)主手中
87．B 88．AB 89．C 90．ABC
81．在本項目定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是（ ）。
A．WT對策
B．WO對策
C．ST對策
D．SO對策
82．銷售量下降的原因可能有（ ）。
A．競爭樓盤出現(xiàn)
B．廣告支現(xiàn)減少
C．市場定位不準
D．利潤下調(diào)
83．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應首先做（ ?。?。
A．描述性調(diào)查
B．控測性調(diào)查
C．預測性調(diào)查
D．因果性調(diào)查
84．（ ?。┱{(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關因素。
A．描述性調(diào)查
B．控測性調(diào)查
C．預測性調(diào)查
D．因果性調(diào)查
85．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當,關于這種定價策略正確的說法是（ ?。?。
A．低開高走策略適用于高檔商品房
B．這種策略的運用關鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價幅度
C．適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目
D．優(yōu)點是每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲
86．低開高走策略中調(diào)價的關鍵是（ ?。?。
A．大幅遞增
B．小幅遞減
C．小幅遞增
D．大幅遞減
81．B 82．AB 83．B 84．A 85．BD 86．C
（二）王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀公司居間銷售，雙方簽訂了協(xié)議，試分析：
87．房地產(chǎn)經(jīng)紀人接到正式委托后，應在第一時間（ ?。?。
A．現(xiàn)場戡察物業(yè)
B．核實房地產(chǎn)產(chǎn)權的合法性．完整性．真實性和有效性
C．進行市場推廣宣傳
D．尋找客戶
88．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀人心須（ ）。
A．向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權
B．應提前一個月通知承租方，征求其意見
C．告知承租方，如放棄購買，則租賃關系終止
D．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當日前結算租金
89．（ ?。┦沁@一經(jīng)紀業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。
A．市場推廣
B．交易洽談
C．促成交易
D．簽約成交
90．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀機構簽署了認購合同，則（ ?。?BR> A．張先生必須立即交付定金
B．定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）
C．定金也可由經(jīng)紀機構代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主
D．此時，房地產(chǎn)產(chǎn)權證原件仍在業(yè)主手中
87．B 88．AB 89．C 90．ABC