61．房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（ ）。
A．項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析
B．廣告策略的收效
C．價(jià)格走勢(shì)
D．成交客戶問卷調(diào)查
E．成交客戶特征分析
62．項(xiàng)目定位階段主要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（ ?。?。
A．實(shí)地調(diào)查法
B．二手資料調(diào)查
C．座談會(huì)
D．成交客戶問卷調(diào)查
E．實(shí)驗(yàn)法
63．市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素包括（ ?。┳右蛩?。
A．生活方式
B．家庭收入
C．個(gè)性
D．教育程度
E．社會(huì)階段
64．下列關(guān)于高價(jià)策略的說(shuō)法正確的是（ ?。?。
A．采用高價(jià)策略時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率都能得到提高
B．企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的期望值較高，同時(shí)希望通過高價(jià)樹立品牌形象
C．作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗?，有助于企業(yè)奪取市場(chǎng)占有率
D．同類型的竟?fàn)幭鄬?duì)較少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚?情況下，獲得大量顧客
E．采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少
65．營(yíng)銷成本中的資料費(fèi)不包括（ ?。?BR> A．制作售樓書費(fèi)用
B．建造樣板房費(fèi)用
C．小禮品費(fèi)用
D．展銷會(huì)參展費(fèi)用
E．郵寄廣告費(fèi)
66．（ ?。┎粚儆谕茝V費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。
A．考慮到推廣成本．售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系
B．推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利
C．根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行
D．普遍采納可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定
E．靈活性不夠
67．某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（ ?。┎煌?。
A．質(zhì)量
B．樓層
C．造價(jià)
D．朝向
E．付款方式
68．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（ ?。?。
A．單務(wù)合同
B．雙務(wù)合同
C．不要式合同
D．主合同
E．從合同
69．賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（ ?。?。
A．片區(qū)市場(chǎng)研究
B．提煉推廣題
C．消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究
D．對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤
E．進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘
70．為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（ ?。┑纫蛩亍?BR> A．營(yíng)銷人員
B．企業(yè)規(guī)模
C．營(yíng)銷成本
D．市場(chǎng)
E．房地產(chǎn)種類
61．BC 62．AC 63．BDE 64．BE 65．DE 66．BE 67．BD 68．BE 69．ACDE 70．BDE
A．項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析
B．廣告策略的收效
C．價(jià)格走勢(shì)
D．成交客戶問卷調(diào)查
E．成交客戶特征分析
62．項(xiàng)目定位階段主要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（ ?。?。
A．實(shí)地調(diào)查法
B．二手資料調(diào)查
C．座談會(huì)
D．成交客戶問卷調(diào)查
E．實(shí)驗(yàn)法
63．市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素包括（ ?。┳右蛩?。
A．生活方式
B．家庭收入
C．個(gè)性
D．教育程度
E．社會(huì)階段
64．下列關(guān)于高價(jià)策略的說(shuō)法正確的是（ ?。?。
A．采用高價(jià)策略時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率都能得到提高
B．企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的期望值較高，同時(shí)希望通過高價(jià)樹立品牌形象
C．作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗?，有助于企業(yè)奪取市場(chǎng)占有率
D．同類型的竟?fàn)幭鄬?duì)較少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚?情況下，獲得大量顧客
E．采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少
65．營(yíng)銷成本中的資料費(fèi)不包括（ ?。?BR> A．制作售樓書費(fèi)用
B．建造樣板房費(fèi)用
C．小禮品費(fèi)用
D．展銷會(huì)參展費(fèi)用
E．郵寄廣告費(fèi)
66．（ ?。┎粚儆谕茝V費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。
A．考慮到推廣成本．售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系
B．推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利
C．根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行
D．普遍采納可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定
E．靈活性不夠
67．某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（ ?。┎煌?。
A．質(zhì)量
B．樓層
C．造價(jià)
D．朝向
E．付款方式
68．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（ ?。?。
A．單務(wù)合同
B．雙務(wù)合同
C．不要式合同
D．主合同
E．從合同
69．賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（ ?。?。
A．片區(qū)市場(chǎng)研究
B．提煉推廣題
C．消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究
D．對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤
E．進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘
70．為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（ ?。┑纫蛩亍?BR> A．營(yíng)銷人員
B．企業(yè)規(guī)模
C．營(yíng)銷成本
D．市場(chǎng)
E．房地產(chǎn)種類
61．BC 62．AC 63．BDE 64．BE 65．DE 66．BE 67．BD 68．BE 69．ACDE 70．BDE