面對(duì)環(huán)球采購(gòu)新的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)的供應(yīng)商將如何應(yīng)對(duì)？"環(huán)球采購(gòu)已經(jīng)從價(jià)格為主導(dǎo)發(fā)展成為一種買(mǎi)賣雙方相互結(jié)合的協(xié)作體。"這是記者日前在"整合出口營(yíng)銷管理及應(yīng)用研討會(huì)"上了解到的。會(huì)上，美國(guó)魔聲線材公司財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)策略副總裁林禧先生介紹說(shuō)，近年來(lái)，國(guó)際買(mǎi)家已將環(huán)球采購(gòu)從降低成本提升到整合供應(yīng)的戰(zhàn)略層面，在日趨慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)際買(mǎi)家必須與供應(yīng)商結(jié)成同盟，以求長(zhǎng)期生存和共同發(fā)展，過(guò)去簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣關(guān)系正在被相互協(xié)同的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系所取代。
"買(mǎi)賣雙方聯(lián)合組成的協(xié)作體可以促進(jìn)更多的創(chuàng)新、更好的生產(chǎn)流程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。"據(jù)林先生介紹，一些國(guó)際買(mǎi)家已將與供應(yīng)商聯(lián)合設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品作為優(yōu)化采購(gòu)流程的重要步驟，目前，許多在中國(guó)設(shè)有采購(gòu)機(jī)構(gòu)的跨國(guó)公司開(kāi)始將一些產(chǎn)品研發(fā)的職能從海外總部移到中國(guó)，如：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、樣板審核及批準(zhǔn)等，以縮短產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到市場(chǎng)的時(shí)間，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
"國(guó)際買(mǎi)家需要通過(guò)不斷地變革和提高來(lái)應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，作為供應(yīng)商也要跟上市場(chǎng)變化的步伐。"供應(yīng)商必須重新檢討與買(mǎi)家的關(guān)系，把握在變化中實(shí)現(xiàn)"雙贏"的機(jī)會(huì)，要認(rèn)真了解國(guó)際買(mǎi)家的經(jīng)營(yíng)理念和管理方法，以及最終客戶與市場(chǎng)的最新發(fā)展，提高管理、創(chuàng)新和研發(fā)等多方面的綜合能力，在降低成本的同時(shí)，注意吸收新的管理理念，練好綜合計(jì)劃和提高供應(yīng)鏈效率的基本功。
因此，林先生建議，中國(guó)供應(yīng)商首先應(yīng)學(xué)會(huì)換位思考，對(duì)國(guó)際買(mǎi)家在環(huán)球采購(gòu)中面臨的困難和挑戰(zhàn)具有深刻的理解，其次，要能夠與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，在新的買(mǎi)賣關(guān)系中尋求雙贏。
記者在此次由環(huán)球資源主辦的"整合出口營(yíng)銷管理及應(yīng)用研討會(huì)"上還了解到，目前國(guó)際買(mǎi)家進(jìn)行環(huán)球采購(gòu)面臨的九大挑戰(zhàn)：一是尋找高質(zhì)量的供應(yīng)商；二是跨越巨大的地理差距；三是與供應(yīng)商進(jìn)行有效地信息交流和溝通；四是熟知復(fù)雜的供應(yīng)鏈和物流要求；五是權(quán)衡是否需要采購(gòu)代理；六是確保產(chǎn)品的質(zhì)量；七是克服文化方面的差異；八是嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；九是應(yīng)對(duì)公司內(nèi)部的反對(duì)和阻力。
針對(duì)這九大挑戰(zhàn)，林先生建議，中國(guó)的供應(yīng)商應(yīng)從以下9個(gè)方面入手，加強(qiáng)與買(mǎi)家的溝通，抓住機(jī)遇。
首先，中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)努力提高自身的能力。包括建立自己的網(wǎng)站，與采購(gòu)傳媒機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系；參加出口展覽會(huì)直接與國(guó)際買(mǎi)家接觸，有針對(duì)性地向海外公司發(fā)送電子郵件介紹自己的情況，建立良好的口碑，國(guó)際買(mǎi)家之間也會(huì)經(jīng)?；ネㄐ畔⒌?。
"買(mǎi)賣雙方聯(lián)合組成的協(xié)作體可以促進(jìn)更多的創(chuàng)新、更好的生產(chǎn)流程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。"據(jù)林先生介紹，一些國(guó)際買(mǎi)家已將與供應(yīng)商聯(lián)合設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品作為優(yōu)化采購(gòu)流程的重要步驟，目前，許多在中國(guó)設(shè)有采購(gòu)機(jī)構(gòu)的跨國(guó)公司開(kāi)始將一些產(chǎn)品研發(fā)的職能從海外總部移到中國(guó)，如：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、樣板審核及批準(zhǔn)等，以縮短產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到市場(chǎng)的時(shí)間，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
"國(guó)際買(mǎi)家需要通過(guò)不斷地變革和提高來(lái)應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，作為供應(yīng)商也要跟上市場(chǎng)變化的步伐。"供應(yīng)商必須重新檢討與買(mǎi)家的關(guān)系，把握在變化中實(shí)現(xiàn)"雙贏"的機(jī)會(huì)，要認(rèn)真了解國(guó)際買(mǎi)家的經(jīng)營(yíng)理念和管理方法，以及最終客戶與市場(chǎng)的最新發(fā)展，提高管理、創(chuàng)新和研發(fā)等多方面的綜合能力，在降低成本的同時(shí)，注意吸收新的管理理念，練好綜合計(jì)劃和提高供應(yīng)鏈效率的基本功。
因此，林先生建議，中國(guó)供應(yīng)商首先應(yīng)學(xué)會(huì)換位思考，對(duì)國(guó)際買(mǎi)家在環(huán)球采購(gòu)中面臨的困難和挑戰(zhàn)具有深刻的理解，其次，要能夠與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，在新的買(mǎi)賣關(guān)系中尋求雙贏。
記者在此次由環(huán)球資源主辦的"整合出口營(yíng)銷管理及應(yīng)用研討會(huì)"上還了解到，目前國(guó)際買(mǎi)家進(jìn)行環(huán)球采購(gòu)面臨的九大挑戰(zhàn)：一是尋找高質(zhì)量的供應(yīng)商；二是跨越巨大的地理差距；三是與供應(yīng)商進(jìn)行有效地信息交流和溝通；四是熟知復(fù)雜的供應(yīng)鏈和物流要求；五是權(quán)衡是否需要采購(gòu)代理；六是確保產(chǎn)品的質(zhì)量；七是克服文化方面的差異；八是嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；九是應(yīng)對(duì)公司內(nèi)部的反對(duì)和阻力。
針對(duì)這九大挑戰(zhàn)，林先生建議，中國(guó)的供應(yīng)商應(yīng)從以下9個(gè)方面入手，加強(qiáng)與買(mǎi)家的溝通，抓住機(jī)遇。
首先，中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)努力提高自身的能力。包括建立自己的網(wǎng)站，與采購(gòu)傳媒機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系；參加出口展覽會(huì)直接與國(guó)際買(mǎi)家接觸，有針對(duì)性地向海外公司發(fā)送電子郵件介紹自己的情況，建立良好的口碑，國(guó)際買(mǎi)家之間也會(huì)經(jīng)?；ネㄐ畔⒌?。