2.制定租賃方案
出租還是出售
租售進度
租售價格
【重點】開發(fā)商定價方法（三大類七小類）
成本導向定價法－按成本定價
成本加成定價法－成本＋成本×利潤率
目標定價法－從損益平衡圖中選擇預期的總成本、總收入相對應的價格
錯價法－按需求定價
認知價值定價法－定價的關鍵是顧客對物業(yè)價值的認知
價值定價法－定價給人物美價廉，物有所值的印象
競爭導向定價法－考慮競爭定價
領導定價法－處于市場地位的開發(fā)商，制定的價格在同類物業(yè)中居較高價位
挑戰(zhàn)定價法－當物業(yè)質量與市場的物業(yè)質量相近時，定價比市場定價稍低或低得多
隨行就市定價法－以競爭對手的價格為定價基礎
【重點】什么情況下采取隨行就市定價法
難以估算成本
公司打算與同行和平共處
另行定價，難以了解市場和競爭者的反應
【2008年真題】
當房地產開發(fā)企業(yè)很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)產品價格變化的反應時，往往采用（ ）。
A．挑戰(zhàn)定價法
B．領導定價法
C．目標定價法
D．隨行就市定價法
【答案】D
【2007年真題】
根據估計的總銷售收入和估計的銷售量來制定價格的定價方法是（ ）。
A．目標定價法
B．成本加成定價法
C．隨行就市定價法
D．價值定價法
【答案】A
【2006年真題】
某開發(fā)商開發(fā)的物業(yè)質量與市場的物業(yè)質量相近，如果定價比市場的定價低，則其采用的是（ ）
A．隨行就市定價法
B．價值定價法
C．應戰(zhàn)定價法
D．挑戰(zhàn)定價法
【答案】D
【2005年真題】
在下列定價方法中，需要使用損益平衡圖的是（ ）。
A．目標定價法
B．價值定價法
C．挑戰(zhàn)定價法
D．成本加成定價法
【答案】A
3.制定宣傳與廣告策略
市場宣傳策略
確定宣傳目標
選擇宣傳的信息與工具
實施宣傳方案
評價宣傳效果
廣告策略（5M）
廣告的目標與任務-mission
可用的費用－資金money
應傳送的信息－message
應使用的媒體－media
廣告效果評價－measurement
出租還是出售
租售進度
租售價格
【重點】開發(fā)商定價方法（三大類七小類）
成本導向定價法－按成本定價
成本加成定價法－成本＋成本×利潤率
目標定價法－從損益平衡圖中選擇預期的總成本、總收入相對應的價格
錯價法－按需求定價
認知價值定價法－定價的關鍵是顧客對物業(yè)價值的認知
價值定價法－定價給人物美價廉，物有所值的印象
競爭導向定價法－考慮競爭定價
領導定價法－處于市場地位的開發(fā)商，制定的價格在同類物業(yè)中居較高價位
挑戰(zhàn)定價法－當物業(yè)質量與市場的物業(yè)質量相近時，定價比市場定價稍低或低得多
隨行就市定價法－以競爭對手的價格為定價基礎
【重點】什么情況下采取隨行就市定價法
難以估算成本
公司打算與同行和平共處
另行定價，難以了解市場和競爭者的反應
【2008年真題】
當房地產開發(fā)企業(yè)很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)產品價格變化的反應時，往往采用（ ）。
A．挑戰(zhàn)定價法
B．領導定價法
C．目標定價法
D．隨行就市定價法
【答案】D
【2007年真題】
根據估計的總銷售收入和估計的銷售量來制定價格的定價方法是（ ）。
A．目標定價法
B．成本加成定價法
C．隨行就市定價法
D．價值定價法
【答案】A
【2006年真題】
某開發(fā)商開發(fā)的物業(yè)質量與市場的物業(yè)質量相近，如果定價比市場的定價低，則其采用的是（ ）
A．隨行就市定價法
B．價值定價法
C．應戰(zhàn)定價法
D．挑戰(zhàn)定價法
【答案】D
【2005年真題】
在下列定價方法中，需要使用損益平衡圖的是（ ）。
A．目標定價法
B．價值定價法
C．挑戰(zhàn)定價法
D．成本加成定價法
【答案】A
3.制定宣傳與廣告策略
市場宣傳策略
確定宣傳目標
選擇宣傳的信息與工具
實施宣傳方案
評價宣傳效果
廣告策略（5M）
廣告的目標與任務-mission
可用的費用－資金money
應傳送的信息－message
應使用的媒體－media
廣告效果評價－measurement