1.4 市場細分的程序與標(biāo)準(zhǔn)
市場細分的程序
調(diào)查階段
分析階段
歸納總結(jié)階段
市場細分的標(biāo)準(zhǔn)（四性）
可衡量性
可實現(xiàn)性
可盈利性
可區(qū)分性
2.目標(biāo)市場選擇（Targeting）
目標(biāo)市場定義
是企業(yè)打算進入的細分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體
目標(biāo)市場選擇是企業(yè)制定并實施目標(biāo)市場戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
細分市場評價（三方面）
細分市場的規(guī)模和發(fā)展前景
細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力
企業(yè)的目標(biāo)和資源
目標(biāo)市場選擇模式（Targeting）（6種）
市場集中化－只選擇一個細分市場，風(fēng)險大
選擇專業(yè)化－有選擇地進入幾個不同的細分市場，可分散企業(yè)風(fēng)險
產(chǎn)品專業(yè)化－同時向幾個細分市場銷售一種產(chǎn)品，風(fēng)險大（向多個市場提供一種產(chǎn)品）
市場專業(yè)化－企業(yè)集中滿足某一特定消費群體的各種需求（向同一群體提供多種產(chǎn)品）
全面覆蓋－企業(yè)為所有消費者提供所需的所有產(chǎn)品，可通過無差異性和差異性營銷進入市場
大量定制－按每個消費者的要求大量生產(chǎn)，成本高
【2006年真題】
企業(yè)同時向幾個細節(jié)分市場銷售一種產(chǎn)品是，該企業(yè)采用的目標(biāo)市場選擇模式是（ ）模式
A．單一市場集中化
B．產(chǎn)品專業(yè)化
C．市場專業(yè)化
D．全面覆蓋
【答案】B
市場細分的程序
調(diào)查階段
分析階段
歸納總結(jié)階段
市場細分的標(biāo)準(zhǔn)（四性）
可衡量性
可實現(xiàn)性
可盈利性
可區(qū)分性
2.目標(biāo)市場選擇（Targeting）
目標(biāo)市場定義
是企業(yè)打算進入的細分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體
目標(biāo)市場選擇是企業(yè)制定并實施目標(biāo)市場戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
細分市場評價（三方面）
細分市場的規(guī)模和發(fā)展前景
細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力
企業(yè)的目標(biāo)和資源
目標(biāo)市場選擇模式（Targeting）（6種）
市場集中化－只選擇一個細分市場，風(fēng)險大
選擇專業(yè)化－有選擇地進入幾個不同的細分市場，可分散企業(yè)風(fēng)險
產(chǎn)品專業(yè)化－同時向幾個細分市場銷售一種產(chǎn)品，風(fēng)險大（向多個市場提供一種產(chǎn)品）
市場專業(yè)化－企業(yè)集中滿足某一特定消費群體的各種需求（向同一群體提供多種產(chǎn)品）
全面覆蓋－企業(yè)為所有消費者提供所需的所有產(chǎn)品，可通過無差異性和差異性營銷進入市場
大量定制－按每個消費者的要求大量生產(chǎn)，成本高
【2006年真題】
企業(yè)同時向幾個細節(jié)分市場銷售一種產(chǎn)品是，該企業(yè)采用的目標(biāo)市場選擇模式是（ ）模式
A．單一市場集中化
B．產(chǎn)品專業(yè)化
C．市場專業(yè)化
D．全面覆蓋
【答案】B