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（二）交易磋商前的準(zhǔn)備
在交易磋商前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多，主要包括下列方面:
選配素質(zhì)較高的洽談人員
為了保證洽 商交易的順利進(jìn)行，事先應(yīng)選配精明能干的洽談人員尤其是對(duì)一些大型的和內(nèi)容復(fù)雜的交易，更要組織一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的談判班子，這個(gè)談判班子，必須包括熟悉商務(wù)。技術(shù)，法律和財(cái)務(wù)方面的人員應(yīng)具有較高整體素質(zhì)要善于應(yīng)戰(zhàn)，善于應(yīng)變，并善于謀求一致這是確保交易成功的關(guān)鍵。
選擇較理想的目標(biāo)市場(chǎng)
在交易磋商之前，我們必須從調(diào)查研究入手，通過(guò)各種途徑廣泛收集市場(chǎng)資料，加強(qiáng)對(duì)國(guó)外調(diào)撥供銷(xiāo)善，價(jià)格動(dòng)態(tài)政策法令，措施和貿(mào)易習(xí)慣等方面情況的調(diào)查研究，以便擇優(yōu)選擇較理想的目標(biāo)市場(chǎng)和合理的確定市場(chǎng)布局。
選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象
在交易磋商之前，我們必須通過(guò)各種途徑對(duì)客戶的政治文化背景，資信情況，經(jīng)營(yíng)范圍，經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等方面的情況進(jìn)行了解和分析，為了正確地選擇和利用客戶，需要建立和健全客戶檔案，以便對(duì)各種不同類(lèi)型的客戶進(jìn)行分類(lèi)排隊(duì)，做到心中有數(shù)，并實(shí)阡區(qū)別對(duì)待的政策。
正確制定洽商交易的方案
洽商交易的方案，是指為了完成某種或某類(lèi)商品的進(jìn)出口任務(wù)而確定的經(jīng)營(yíng)意圖，需要達(dá)到的預(yù)定目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)所應(yīng)采取的策略步驟和做示它是對(duì)外洽變?nèi)藛T遵循的依據(jù)，方案內(nèi)容的繁簡(jiǎn)不一，對(duì)大宗進(jìn)出口商品交易所擬定的經(jīng)營(yíng)方案，一般比較詳細(xì)具體，尤其是制定某些大宗交易或重點(diǎn)商品的談判方案時(shí)，更要考慮周全，因?yàn)?，談判方案的完善與否，是決定交易成敗的關(guān)鍵，至于對(duì)一般中小商品的進(jìn)出口，則只要擬定簡(jiǎn)單的價(jià)格方案即可。
交易磋商的法律步驟
交易磋商可通過(guò)來(lái)往函電進(jìn)行，也可通過(guò)雙方面談，一般地說(shuō)，交易的磋商有詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)，和接受4個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受，是達(dá)成交易，合同成立必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。
詢盤(pán)
詢盤(pán)是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序，
詢盤(pán)的內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)規(guī)格數(shù)量包裝價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢問(wèn)成交價(jià)格，因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有人把詢盤(pán)稱作詢價(jià)，如果發(fā)出詢盤(pán)的一方，只是想探詢價(jià)格，并希望對(duì)方開(kāi)出估價(jià)單則對(duì)方根據(jù)詢價(jià)要求所開(kāi)出的估價(jià)單，只是參考價(jià)格，它并不是正式的報(bào)價(jià)，因而也不具備發(fā)盤(pán)的要件。
在國(guó)際業(yè)務(wù)中，發(fā)出詢盤(pán)的目的，除了探詢價(jià)格或有關(guān)交易條件外，有時(shí)還表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤(pán)后及時(shí)作出發(fā)盤(pán)，以便考慮接受與否，這種詢盤(pán)實(shí)際上屬于邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。
發(fā)盤(pán)
發(fā)盤(pán)的念義及其應(yīng)具備的條件
發(fā)盤(pán)雙稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定:“凡向一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分的確定并且表達(dá)的發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)的一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)?！卑l(fā)盤(pán)既可賣(mài)方提出也可買(mǎi)方提出，因此發(fā)盤(pán)和雙方之分。后者習(xí)慣上稱為遞盤(pán)
根據(jù)上述的解釋?zhuān)瑯?gòu)成一個(gè)項(xiàng)發(fā)盤(pán)，必須具備以下各項(xiàng)條件: 發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一人以上的特定的人提出
向特定的人提出，即指向有名有姓公司或個(gè) 人提出。提出此項(xiàng)要求的目的在于把發(fā)盤(pán)同普通的商業(yè)廣告公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為區(qū)別開(kāi)來(lái)對(duì)發(fā)盤(pán)問(wèn)題，各國(guó)法律規(guī)定不一?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約，》對(duì)此問(wèn)題持折衷的態(tài)度。該公約規(guī)定規(guī)定;“非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出建議、僅應(yīng)視為邀請(qǐng)?zhí)岢霭l(fā)盤(pán)除非提出建議的人明確表示相反的意向?！备鶕?jù)此項(xiàng)規(guī)定，商業(yè)廣告本向并不是一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，通常只能視為邀請(qǐng)對(duì)方提出發(fā)盤(pán)。但是如商業(yè)廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤(pán)的條件，則此廣告也可作為一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。
發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分的確定
根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分的確定，所謂十分確定，即指在提出計(jì)約建議中至少應(yīng)包括下列3個(gè)基本的要素: 應(yīng)標(biāo)明貨物的明稱；應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定的方法；應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法；
凡包含上述三項(xiàng)基本的因素的訂約建議即可構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。如該發(fā)盤(pán)被對(duì)方接受，買(mǎi)賣(mài)合同即告成立。
關(guān)于構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤(pán)究竟應(yīng)包括哪些內(nèi)容的問(wèn)題，各國(guó)法律規(guī)定不盡相同，有些國(guó)家的法律要求將合同的主要的條件，如品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間與地點(diǎn)以及支付的辦法等，都要有完整、明確、肯定的規(guī)定，并不得附有任何保留的條件，以便受盤(pán)人一旦接受即可簽訂一項(xiàng)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力的合同?！豆s》關(guān)于發(fā)盤(pán)內(nèi)容上的上述規(guī)定，只是對(duì)構(gòu)成發(fā)盤(pán)起碼要求。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如發(fā)盤(pán)的交易條件太少或過(guò)于簡(jiǎn)單，會(huì)給合同的的履行帶來(lái)困難，甚至容易引起爭(zhēng)議。因此，我們?cè)趯?duì)外發(fā)盤(pán)時(shí)，將品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)和支付辦法等主要交易條件一一列明。
必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束力的意思。
發(fā)盤(pán)是訂立合同的建議，這個(gè)意思應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在發(fā)盤(pán)之中，如發(fā)盤(pán)人只是就某些交易條件建議又方進(jìn)行磋商，而根本沒(méi)有受其建議約束的意思，則此項(xiàng)建議就不能被認(rèn)為一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。例如，發(fā)盤(pán)人在其提出的訂約建議中加注諸如，“僅供參考”“須以發(fā)盤(pán)人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其它保留條件，這樣訂約的建議不就是發(fā)盤(pán)，。
發(fā)盤(pán)的有效期
在通常的情況下，發(fā)盤(pán)都具體的規(guī)定一個(gè)有效期，作為對(duì)方表示接受時(shí)間限制，超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定時(shí)限，發(fā)盤(pán)人即不受約束，。當(dāng)盤(pán)未具體列明有效期時(shí)，受盤(pán)人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)接受才能有效何謂“合理時(shí)間”則需根據(jù)具體情況而定。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤(pán)時(shí)，除發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)時(shí)另有聲明外，受盤(pán)人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受為有效，采和函電式成交時(shí)，發(fā)盤(pán)一般都 明確的有效期，其規(guī)定方法有下列必種:
規(guī)定最遲接受的期限。例如發(fā)盤(pán)有效期為5天，或發(fā)盤(pán)限5天內(nèi)復(fù)采取此類(lèi)規(guī)定方法關(guān)于期限的計(jì)算，按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定這個(gè)期限應(yīng)從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明、的發(fā)信日期起算，如信上未載明發(fā)信日期， 則由發(fā)盤(pán)人送達(dá)受盤(pán)人時(shí)起算。如果由于時(shí)限的最后一天在發(fā)盤(pán)人營(yíng)業(yè)地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)地是正式的假日或非營(yíng)業(yè)日，則應(yīng)延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。
此外當(dāng)發(fā)盤(pán)規(guī)定有效期時(shí)，還應(yīng)考慮交易雙方營(yíng)業(yè)地點(diǎn)不同產(chǎn)生時(shí)差問(wèn)題。
發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間和發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)
（1）根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同約定》規(guī)定，發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。明確發(fā)盤(pán)時(shí)生效時(shí)間，具有重要的法律和實(shí)踐的意義。這主要表現(xiàn)在在下列兩方面；
（2）關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)只要送達(dá)受盤(pán)人時(shí)。即發(fā)盤(pán)生效之后，受盤(pán)人才能表示接受；
（3）關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，只要在發(fā)盤(pán)生效之前，發(fā)盤(pán)人仍可隨時(shí)撤回或修改基內(nèi)容，但撤回通知或更改其內(nèi)容的通知，必須在受盤(pán)人收到發(fā)盤(pán)之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人，如發(fā)盤(pán)一旦生效，那就不是撤回發(fā)盤(pán)的問(wèn)題，而是撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的問(wèn)題，發(fā)肋的撤回與撤銷(xiāo)是不同的概念，前者是指在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前，將其撤回，以阻止其生效，后者是指發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人，即發(fā)盤(pán)生效之后，將發(fā)肋取消，使其失去效力；
發(fā)盤(pán)的撤回
發(fā)盤(pán)生效后，發(fā)盤(pán)人是否可以撤回發(fā)盤(pán)或變更其內(nèi)容，在這個(gè)問(wèn)題上英美法與大陸兩在法系之間存在著尖銳的矛盾，英美法認(rèn)為，發(fā)盤(pán)原則上對(duì)發(fā)盤(pán)人沒(méi)有約束力，發(fā)盤(pán)人在受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受之前的任何時(shí)候，都可撤回發(fā)盤(pán)或更其內(nèi)容。而大陸法則認(rèn)為，發(fā)肋對(duì)發(fā)盤(pán)人有約束力，如德國(guó)民法規(guī)定，除非發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中訂明發(fā)盤(pán)人不受發(fā)盤(pán)的約束，否則，發(fā)盤(pán)人就要受到發(fā)盤(pán)的約束。
根據(jù)《聯(lián)俁國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，包括注明不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)。只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此，如果發(fā)盤(pán)人發(fā)現(xiàn)內(nèi)容有誤或其它原因，想改變主意可以用更迅速的通訊方法，將受盤(pán)的撤回或更改通知趕在受盤(pán)人收到該發(fā)盤(pán)之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人，則發(fā)盤(pán)即可撤回。
發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)
關(guān)于發(fā)盤(pán)能否撤銷(xiāo)的問(wèn)題，英美法與大陸法存在嚴(yán)懲的分歧。英美法認(rèn)為，在受盤(pán)人表示接受之前，即使發(fā)盤(pán)在規(guī)定了有效期，發(fā)盤(pán)人也可以隨時(shí)予以撤銷(xiāo)，這顯然對(duì)發(fā)盤(pán)人片面有利。大陸法國(guó)家以此問(wèn)題的看法，相反，認(rèn)為發(fā)盤(pán)人原則上應(yīng)受發(fā)盤(pán)的約束，不得隨意將其發(fā)肋撤銷(xiāo)。
為了調(diào)和上述兩大法系在發(fā)肋可否撤銷(xiāo)問(wèn)題上的分歧，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》采取了折衷的辦法。該《公約》規(guī)定，在發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人，即發(fā)肋已經(jīng)生效，便受盤(pán)人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)肋人及時(shí)將撤銷(xiāo)通知送達(dá)受盤(pán)人，仍可將其發(fā)肋撤銷(xiāo)，如一旦受肋人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤(pán)人就我權(quán)撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)。
此外《公約》還規(guī)定，并不是所有的發(fā)肋都可撤銷(xiāo)，下列兩種情況下的發(fā)肋，一旦生效，則不得撤銷(xiāo):
在發(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期，或以其它方式表示該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的。
受肋人有理由信賴該發(fā)肋是不可撤銷(xiāo)的，并本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴采取了行動(dòng)。
發(fā)盤(pán)效力的終止
任何一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，其效力幸免可在一定條件下終止，關(guān)于發(fā)盤(pán)效力終止的原因，一般有下列幾個(gè)方面:
在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效 期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤(pán)的效力即告終止。
發(fā)肋被發(fā)盤(pán)人依法撤回或撤銷(xiāo)。
被受肋人拒絕或還肋之后，即拒經(jīng)或還盤(pán)通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)，發(fā)盤(pán)的效力即告終止。
發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)之后，發(fā)生了不可抗力事故，如所在國(guó)政府對(duì)發(fā)盤(pán)中的商品或所需餐匯發(fā)布禁令等，在此情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤(pán)的效力即告終止。
發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前霄失行為能力，如得精神病等，則該發(fā)盤(pán)的效力也可終止，
（二）交易磋商前的準(zhǔn)備
在交易磋商前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多，主要包括下列方面:
選配素質(zhì)較高的洽談人員
為了保證洽 商交易的順利進(jìn)行，事先應(yīng)選配精明能干的洽談人員尤其是對(duì)一些大型的和內(nèi)容復(fù)雜的交易，更要組織一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的談判班子，這個(gè)談判班子，必須包括熟悉商務(wù)。技術(shù)，法律和財(cái)務(wù)方面的人員應(yīng)具有較高整體素質(zhì)要善于應(yīng)戰(zhàn)，善于應(yīng)變，并善于謀求一致這是確保交易成功的關(guān)鍵。
選擇較理想的目標(biāo)市場(chǎng)
在交易磋商之前，我們必須從調(diào)查研究入手，通過(guò)各種途徑廣泛收集市場(chǎng)資料，加強(qiáng)對(duì)國(guó)外調(diào)撥供銷(xiāo)善，價(jià)格動(dòng)態(tài)政策法令，措施和貿(mào)易習(xí)慣等方面情況的調(diào)查研究，以便擇優(yōu)選擇較理想的目標(biāo)市場(chǎng)和合理的確定市場(chǎng)布局。
選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象
在交易磋商之前，我們必須通過(guò)各種途徑對(duì)客戶的政治文化背景，資信情況，經(jīng)營(yíng)范圍，經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等方面的情況進(jìn)行了解和分析，為了正確地選擇和利用客戶，需要建立和健全客戶檔案，以便對(duì)各種不同類(lèi)型的客戶進(jìn)行分類(lèi)排隊(duì)，做到心中有數(shù)，并實(shí)阡區(qū)別對(duì)待的政策。
正確制定洽商交易的方案
洽商交易的方案，是指為了完成某種或某類(lèi)商品的進(jìn)出口任務(wù)而確定的經(jīng)營(yíng)意圖，需要達(dá)到的預(yù)定目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)所應(yīng)采取的策略步驟和做示它是對(duì)外洽變?nèi)藛T遵循的依據(jù)，方案內(nèi)容的繁簡(jiǎn)不一，對(duì)大宗進(jìn)出口商品交易所擬定的經(jīng)營(yíng)方案，一般比較詳細(xì)具體，尤其是制定某些大宗交易或重點(diǎn)商品的談判方案時(shí)，更要考慮周全，因?yàn)?，談判方案的完善與否，是決定交易成敗的關(guān)鍵，至于對(duì)一般中小商品的進(jìn)出口，則只要擬定簡(jiǎn)單的價(jià)格方案即可。
交易磋商的法律步驟
交易磋商可通過(guò)來(lái)往函電進(jìn)行，也可通過(guò)雙方面談，一般地說(shuō)，交易的磋商有詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)，和接受4個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受，是達(dá)成交易，合同成立必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。
詢盤(pán)
詢盤(pán)是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序，
詢盤(pán)的內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)規(guī)格數(shù)量包裝價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢問(wèn)成交價(jià)格，因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有人把詢盤(pán)稱作詢價(jià)，如果發(fā)出詢盤(pán)的一方，只是想探詢價(jià)格，并希望對(duì)方開(kāi)出估價(jià)單則對(duì)方根據(jù)詢價(jià)要求所開(kāi)出的估價(jià)單，只是參考價(jià)格，它并不是正式的報(bào)價(jià)，因而也不具備發(fā)盤(pán)的要件。
在國(guó)際業(yè)務(wù)中，發(fā)出詢盤(pán)的目的，除了探詢價(jià)格或有關(guān)交易條件外，有時(shí)還表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤(pán)后及時(shí)作出發(fā)盤(pán)，以便考慮接受與否，這種詢盤(pán)實(shí)際上屬于邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。
發(fā)盤(pán)
發(fā)盤(pán)的念義及其應(yīng)具備的條件
發(fā)盤(pán)雙稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定:“凡向一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分的確定并且表達(dá)的發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)的一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)?！卑l(fā)盤(pán)既可賣(mài)方提出也可買(mǎi)方提出，因此發(fā)盤(pán)和雙方之分。后者習(xí)慣上稱為遞盤(pán)
根據(jù)上述的解釋?zhuān)瑯?gòu)成一個(gè)項(xiàng)發(fā)盤(pán)，必須具備以下各項(xiàng)條件: 發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一人以上的特定的人提出
向特定的人提出，即指向有名有姓公司或個(gè) 人提出。提出此項(xiàng)要求的目的在于把發(fā)盤(pán)同普通的商業(yè)廣告公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為區(qū)別開(kāi)來(lái)對(duì)發(fā)盤(pán)問(wèn)題，各國(guó)法律規(guī)定不一?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約，》對(duì)此問(wèn)題持折衷的態(tài)度。該公約規(guī)定規(guī)定;“非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出建議、僅應(yīng)視為邀請(qǐng)?zhí)岢霭l(fā)盤(pán)除非提出建議的人明確表示相反的意向?！备鶕?jù)此項(xiàng)規(guī)定，商業(yè)廣告本向并不是一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，通常只能視為邀請(qǐng)對(duì)方提出發(fā)盤(pán)。但是如商業(yè)廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤(pán)的條件，則此廣告也可作為一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。
發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分的確定
根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分的確定，所謂十分確定，即指在提出計(jì)約建議中至少應(yīng)包括下列3個(gè)基本的要素: 應(yīng)標(biāo)明貨物的明稱；應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定的方法；應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法；
凡包含上述三項(xiàng)基本的因素的訂約建議即可構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。如該發(fā)盤(pán)被對(duì)方接受，買(mǎi)賣(mài)合同即告成立。
關(guān)于構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤(pán)究竟應(yīng)包括哪些內(nèi)容的問(wèn)題，各國(guó)法律規(guī)定不盡相同，有些國(guó)家的法律要求將合同的主要的條件，如品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間與地點(diǎn)以及支付的辦法等，都要有完整、明確、肯定的規(guī)定，并不得附有任何保留的條件，以便受盤(pán)人一旦接受即可簽訂一項(xiàng)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力的合同?！豆s》關(guān)于發(fā)盤(pán)內(nèi)容上的上述規(guī)定，只是對(duì)構(gòu)成發(fā)盤(pán)起碼要求。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如發(fā)盤(pán)的交易條件太少或過(guò)于簡(jiǎn)單，會(huì)給合同的的履行帶來(lái)困難，甚至容易引起爭(zhēng)議。因此，我們?cè)趯?duì)外發(fā)盤(pán)時(shí)，將品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)和支付辦法等主要交易條件一一列明。
必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束力的意思。
發(fā)盤(pán)是訂立合同的建議，這個(gè)意思應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在發(fā)盤(pán)之中，如發(fā)盤(pán)人只是就某些交易條件建議又方進(jìn)行磋商，而根本沒(méi)有受其建議約束的意思，則此項(xiàng)建議就不能被認(rèn)為一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。例如，發(fā)盤(pán)人在其提出的訂約建議中加注諸如，“僅供參考”“須以發(fā)盤(pán)人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其它保留條件，這樣訂約的建議不就是發(fā)盤(pán)，。
發(fā)盤(pán)的有效期
在通常的情況下，發(fā)盤(pán)都具體的規(guī)定一個(gè)有效期，作為對(duì)方表示接受時(shí)間限制，超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定時(shí)限，發(fā)盤(pán)人即不受約束，。當(dāng)盤(pán)未具體列明有效期時(shí)，受盤(pán)人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)接受才能有效何謂“合理時(shí)間”則需根據(jù)具體情況而定。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤(pán)時(shí)，除發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)時(shí)另有聲明外，受盤(pán)人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受為有效，采和函電式成交時(shí)，發(fā)盤(pán)一般都 明確的有效期，其規(guī)定方法有下列必種:
規(guī)定最遲接受的期限。例如發(fā)盤(pán)有效期為5天，或發(fā)盤(pán)限5天內(nèi)復(fù)采取此類(lèi)規(guī)定方法關(guān)于期限的計(jì)算，按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定這個(gè)期限應(yīng)從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明、的發(fā)信日期起算，如信上未載明發(fā)信日期， 則由發(fā)盤(pán)人送達(dá)受盤(pán)人時(shí)起算。如果由于時(shí)限的最后一天在發(fā)盤(pán)人營(yíng)業(yè)地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)地是正式的假日或非營(yíng)業(yè)日，則應(yīng)延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。
此外當(dāng)發(fā)盤(pán)規(guī)定有效期時(shí)，還應(yīng)考慮交易雙方營(yíng)業(yè)地點(diǎn)不同產(chǎn)生時(shí)差問(wèn)題。
發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間和發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)
（1）根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同約定》規(guī)定，發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。明確發(fā)盤(pán)時(shí)生效時(shí)間，具有重要的法律和實(shí)踐的意義。這主要表現(xiàn)在在下列兩方面；
（2）關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)只要送達(dá)受盤(pán)人時(shí)。即發(fā)盤(pán)生效之后，受盤(pán)人才能表示接受；
（3）關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，只要在發(fā)盤(pán)生效之前，發(fā)盤(pán)人仍可隨時(shí)撤回或修改基內(nèi)容，但撤回通知或更改其內(nèi)容的通知，必須在受盤(pán)人收到發(fā)盤(pán)之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人，如發(fā)盤(pán)一旦生效，那就不是撤回發(fā)盤(pán)的問(wèn)題，而是撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的問(wèn)題，發(fā)肋的撤回與撤銷(xiāo)是不同的概念，前者是指在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前，將其撤回，以阻止其生效，后者是指發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人，即發(fā)盤(pán)生效之后，將發(fā)肋取消，使其失去效力；
發(fā)盤(pán)的撤回
發(fā)盤(pán)生效后，發(fā)盤(pán)人是否可以撤回發(fā)盤(pán)或變更其內(nèi)容，在這個(gè)問(wèn)題上英美法與大陸兩在法系之間存在著尖銳的矛盾，英美法認(rèn)為，發(fā)盤(pán)原則上對(duì)發(fā)盤(pán)人沒(méi)有約束力，發(fā)盤(pán)人在受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受之前的任何時(shí)候，都可撤回發(fā)盤(pán)或更其內(nèi)容。而大陸法則認(rèn)為，發(fā)肋對(duì)發(fā)盤(pán)人有約束力，如德國(guó)民法規(guī)定，除非發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中訂明發(fā)盤(pán)人不受發(fā)盤(pán)的約束，否則，發(fā)盤(pán)人就要受到發(fā)盤(pán)的約束。
根據(jù)《聯(lián)俁國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，包括注明不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)。只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此，如果發(fā)盤(pán)人發(fā)現(xiàn)內(nèi)容有誤或其它原因，想改變主意可以用更迅速的通訊方法，將受盤(pán)的撤回或更改通知趕在受盤(pán)人收到該發(fā)盤(pán)之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人，則發(fā)盤(pán)即可撤回。
發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)
關(guān)于發(fā)盤(pán)能否撤銷(xiāo)的問(wèn)題，英美法與大陸法存在嚴(yán)懲的分歧。英美法認(rèn)為，在受盤(pán)人表示接受之前，即使發(fā)盤(pán)在規(guī)定了有效期，發(fā)盤(pán)人也可以隨時(shí)予以撤銷(xiāo)，這顯然對(duì)發(fā)盤(pán)人片面有利。大陸法國(guó)家以此問(wèn)題的看法，相反，認(rèn)為發(fā)盤(pán)人原則上應(yīng)受發(fā)盤(pán)的約束，不得隨意將其發(fā)肋撤銷(xiāo)。
為了調(diào)和上述兩大法系在發(fā)肋可否撤銷(xiāo)問(wèn)題上的分歧，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》采取了折衷的辦法。該《公約》規(guī)定，在發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人，即發(fā)肋已經(jīng)生效，便受盤(pán)人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)肋人及時(shí)將撤銷(xiāo)通知送達(dá)受盤(pán)人，仍可將其發(fā)肋撤銷(xiāo)，如一旦受肋人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤(pán)人就我權(quán)撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)。
此外《公約》還規(guī)定，并不是所有的發(fā)肋都可撤銷(xiāo)，下列兩種情況下的發(fā)肋，一旦生效，則不得撤銷(xiāo):
在發(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期，或以其它方式表示該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的。
受肋人有理由信賴該發(fā)肋是不可撤銷(xiāo)的，并本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴采取了行動(dòng)。
發(fā)盤(pán)效力的終止
任何一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，其效力幸免可在一定條件下終止，關(guān)于發(fā)盤(pán)效力終止的原因，一般有下列幾個(gè)方面:
在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效 期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤(pán)的效力即告終止。
發(fā)肋被發(fā)盤(pán)人依法撤回或撤銷(xiāo)。
被受肋人拒絕或還肋之后，即拒經(jīng)或還盤(pán)通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)，發(fā)盤(pán)的效力即告終止。
發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)之后，發(fā)生了不可抗力事故，如所在國(guó)政府對(duì)發(fā)盤(pán)中的商品或所需餐匯發(fā)布禁令等，在此情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤(pán)的效力即告終止。
發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前霄失行為能力，如得精神病等，則該發(fā)盤(pán)的效力也可終止，