2011年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試建設(shè)工程合同的談判
■這是合同談判人員應(yīng)具備的最基本條件
■談判人員的組成(三類(lèi)人員)
◇懂建筑方面的法律法規(guī)與政策的人員
◇懂工程技術(shù)方面的人員
◇懂建筑經(jīng)濟(jì)方面的人員
■相關(guān)資料的收集
◇對(duì)方的資信狀況
◇履約能力
◇發(fā)展階段
◇已有成績(jī)
◇工程的由來(lái)
◇土地情況
◇項(xiàng)目進(jìn)展
◇資金來(lái)源
◇雙方參加談判的人員名及其情況
■對(duì)談判主體的分析
◇發(fā)包方需要進(jìn)行的分析
→確定合同的標(biāo)的物
→進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)工作的準(zhǔn)備
→對(duì)承包方進(jìn)行考察
→全面考察承包方資質(zhì)與能力
◇承包方需要進(jìn)行的分析
→對(duì)發(fā)包方進(jìn)行調(diào)查研究
→對(duì)原則性問(wèn)題不能讓步
→注意項(xiàng)目本身是否有效益，己方是否有能力承接
◇對(duì)對(duì)方的分析
→對(duì)對(duì)方談判人員的分析
→對(duì)對(duì)方實(shí)力的分析
◇談判目標(biāo)可行性及雙方優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
→雙方目標(biāo)是否合理
→雙方優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析
■擬定談判方案
◇列出雙方能取得一致的內(nèi)容
◇列出原則性的分歧問(wèn)題
◇列出談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)
■這是合同談判人員應(yīng)具備的最基本條件
■談判人員的組成(三類(lèi)人員)
◇懂建筑方面的法律法規(guī)與政策的人員
◇懂工程技術(shù)方面的人員
◇懂建筑經(jīng)濟(jì)方面的人員
■相關(guān)資料的收集
◇對(duì)方的資信狀況
◇履約能力
◇發(fā)展階段
◇已有成績(jī)
◇工程的由來(lái)
◇土地情況
◇項(xiàng)目進(jìn)展
◇資金來(lái)源
◇雙方參加談判的人員名及其情況
■對(duì)談判主體的分析
◇發(fā)包方需要進(jìn)行的分析
→確定合同的標(biāo)的物
→進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)工作的準(zhǔn)備
→對(duì)承包方進(jìn)行考察
→全面考察承包方資質(zhì)與能力
◇承包方需要進(jìn)行的分析
→對(duì)發(fā)包方進(jìn)行調(diào)查研究
→對(duì)原則性問(wèn)題不能讓步
→注意項(xiàng)目本身是否有效益，己方是否有能力承接
◇對(duì)對(duì)方的分析
→對(duì)對(duì)方談判人員的分析
→對(duì)對(duì)方實(shí)力的分析
◇談判目標(biāo)可行性及雙方優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
→雙方目標(biāo)是否合理
→雙方優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析
■擬定談判方案
◇列出雙方能取得一致的內(nèi)容
◇列出原則性的分歧問(wèn)題
◇列出談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)