一、貿(mào)易術(shù)語的含義
貿(mào)易術(shù)語(trade terms)又稱價(jià)格術(shù)語，是進(jìn)出口商品價(jià)格的重要組成部分，它是用一個(gè)簡短的概念(例如“free onboard”)或三個(gè)字母的縮寫(例如“FOB”)，來說明交貨地點(diǎn)、商品的價(jià)格構(gòu)成和買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，確定買賣雙方在貨物交接過程中各自應(yīng)盡的義務(wù)。
在國際貿(mào)易中采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語，主要是為了確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面各自承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。例如，按照裝運(yùn)港船上交貨條件(FOB)成交與按目的港船上交貨條件(DES)成交，由于交貨條件不同，買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)就有很大區(qū)別。同時(shí)，貿(mào)易術(shù)語也可用來表示商品的價(jià)格構(gòu)成因素，特別是貨價(jià)中所包含的從屬費(fèi)用。由于其價(jià)格構(gòu)成因素不同，所以成交價(jià)格應(yīng)有所區(qū)別。不同的貿(mào)易術(shù)語表明買賣雙方各自承擔(dān)不同的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，而責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的大小又影響成交商品的價(jià)格。一般來說，凡使用出口國國內(nèi)交貨的各種貿(mào)易術(shù)語，賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)都比較小，所以商品的售價(jià)就低;反之，凡使用進(jìn)口國交貨的各種貿(mào)易術(shù)語，賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)都比較大，這些因素必然要反映到成交價(jià)格上。所以，在進(jìn)口國交貨的價(jià)格相對較高。
由此可見，貿(mào)易術(shù)語具有兩重性，即一方面表示交貨條件;另一方面表示成交價(jià)格的構(gòu)成因素。
二、貿(mào)易術(shù)語的作用
貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中的作用，有下列幾個(gè)方面：
(一)有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同
由于每種貿(mào)易術(shù)語都有其特定的含義，因此，買賣雙方只要商定按何種貿(mào)易術(shù)語成交，即可明確彼此在交接貨物方面所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。這就簡化了交易手續(xù)，縮短了洽商交易的時(shí)間，從而有利于買賣雙方迅速達(dá)成交易和訂立合同。
(二)有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本
買賣雙方確定成交價(jià)格時(shí)，必然要考慮采用的特定貿(mào)易術(shù)語中包含哪些從屬費(fèi)用，這就有利于買賣雙方進(jìn)行比價(jià)和加強(qiáng)成本核算。
(三)有利于買賣雙方解決合同爭議
買賣雙方商訂合同時(shí)，如對合同條款考慮欠周，對某些事項(xiàng)未作規(guī)定，并由此產(chǎn)生爭議，在此情況下，可以援引有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的一般解釋來處理。因?yàn)椋Q(mào)易術(shù)語的一般解釋已成為國際貿(mào)易慣例，是貿(mào)易商普遍遵循的行為準(zhǔn)則。
貿(mào)易術(shù)語(trade terms)又稱價(jià)格術(shù)語，是進(jìn)出口商品價(jià)格的重要組成部分，它是用一個(gè)簡短的概念(例如“free onboard”)或三個(gè)字母的縮寫(例如“FOB”)，來說明交貨地點(diǎn)、商品的價(jià)格構(gòu)成和買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，確定買賣雙方在貨物交接過程中各自應(yīng)盡的義務(wù)。
在國際貿(mào)易中采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語，主要是為了確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面各自承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。例如，按照裝運(yùn)港船上交貨條件(FOB)成交與按目的港船上交貨條件(DES)成交，由于交貨條件不同，買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)就有很大區(qū)別。同時(shí)，貿(mào)易術(shù)語也可用來表示商品的價(jià)格構(gòu)成因素，特別是貨價(jià)中所包含的從屬費(fèi)用。由于其價(jià)格構(gòu)成因素不同，所以成交價(jià)格應(yīng)有所區(qū)別。不同的貿(mào)易術(shù)語表明買賣雙方各自承擔(dān)不同的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，而責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的大小又影響成交商品的價(jià)格。一般來說，凡使用出口國國內(nèi)交貨的各種貿(mào)易術(shù)語，賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)都比較小，所以商品的售價(jià)就低;反之，凡使用進(jìn)口國交貨的各種貿(mào)易術(shù)語，賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)都比較大，這些因素必然要反映到成交價(jià)格上。所以，在進(jìn)口國交貨的價(jià)格相對較高。
由此可見，貿(mào)易術(shù)語具有兩重性，即一方面表示交貨條件;另一方面表示成交價(jià)格的構(gòu)成因素。
二、貿(mào)易術(shù)語的作用
貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中的作用，有下列幾個(gè)方面：
(一)有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同
由于每種貿(mào)易術(shù)語都有其特定的含義，因此，買賣雙方只要商定按何種貿(mào)易術(shù)語成交，即可明確彼此在交接貨物方面所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。這就簡化了交易手續(xù)，縮短了洽商交易的時(shí)間，從而有利于買賣雙方迅速達(dá)成交易和訂立合同。
(二)有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本
買賣雙方確定成交價(jià)格時(shí)，必然要考慮采用的特定貿(mào)易術(shù)語中包含哪些從屬費(fèi)用，這就有利于買賣雙方進(jìn)行比價(jià)和加強(qiáng)成本核算。
(三)有利于買賣雙方解決合同爭議
買賣雙方商訂合同時(shí)，如對合同條款考慮欠周，對某些事項(xiàng)未作規(guī)定，并由此產(chǎn)生爭議，在此情況下，可以援引有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的一般解釋來處理。因?yàn)椋Q(mào)易術(shù)語的一般解釋已成為國際貿(mào)易慣例，是貿(mào)易商普遍遵循的行為準(zhǔn)則。