二、房地產(chǎn)經(jīng)紀直營連鎖與特許加盟連鎖經(jīng)營模式的比較（掌握）
1.房地產(chǎn)經(jīng)紀直營連鎖與特許加盟連鎖經(jīng)營模式雖然都屬于連鎖經(jīng)營，具有一定的共性，但兩者的差異也是非常明顯的（見表3-2）。
2.直營連鎖模式的優(yōu)點是：①由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行；②信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高；③對員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應(yīng)提高，同時，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。
3.但是，當直營連鎖經(jīng)營發(fā)展到較大規(guī)模時，其劣勢就逐漸顯現(xiàn)：由于直營連鎖不僅是經(jīng)營模式的克隆，還是資本的擴張，每一家連鎖分店的擴充，都是由總店直接投資，在企業(yè)發(fā)展到一定階段后，容易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況，而且在跨區(qū)域擴張的時候，還經(jīng)常出現(xiàn)時間、地域、地方法規(guī)、文化等方面的限制，企業(yè)發(fā)展逐漸緩慢；加上各直營連鎖店的自主權(quán)力較少，積極性不高，也不利于企業(yè)的長期發(fā)展。
4.直營連鎖與特許經(jīng)營連鎖的差異 表3—2
5.相比之下，特許經(jīng)營模式在這方面的優(yōu)勢非常明顯。對于特許人而言，可以不受資金的限制迅速擴張，品牌影響可以迅速擴大；在經(jīng)紀全球化的趨勢下，可以加快國際發(fā)展戰(zhàn)略；可以降低經(jīng)營費用，集中精力提高企業(yè)的管理水平；由于加盟者是自負盈虧，在市場發(fā)生變化的情況下，加盟者承擔主要風險，降低了特許者的風險。
6.對加盟者而言，特許經(jīng)營模式解決了他們在資金和經(jīng)驗上的限制，且加盟，就可以得到一個已被實踐檢驗行之有效的商業(yè)模式和經(jīng)營管理方法，以及一個價值很高的品牌的使用權(quán)，還可以得到特許者的指導(dǎo)和幫助，這些都將大大降低加盟者的投資創(chuàng)業(yè)風險；由于自主權(quán)較多，能夠大限度地發(fā)揮加盟商的積極性、主動性和創(chuàng)新性，有利于企業(yè)的長期發(fā)展。
正是得益于特許加盟連鎖經(jīng)營模式的上述優(yōu)勢，特許加盟連鎖經(jīng)營模式在美國取得了驕人的業(yè)績：全美特許加盟連鎖經(jīng)營房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)數(shù)量僅占房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)總數(shù)的30％，但交易額達到了房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)總交易額的60％左右。
7.但是，特許加盟連鎖經(jīng)營模式對特許人的管理水平、知識產(chǎn)權(quán)保護的制度環(huán)境和社會誠信氛圍的有很高的要求。如果特許人沒有一套嚴密、高效的管理制度，或者管理水平的提升跟不上連鎖企業(yè)的發(fā)展速度時，容易造成整個體系的脫節(jié)和分散。
另一種情況是，當特許加盟連鎖經(jīng)營企業(yè)進入一個新的環(huán)境，如果該環(huán)境缺乏保護知識產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)體系，或者社會誠信氛圍欠佳，就會出現(xiàn)特許人對加盟者的管理失控，輕則不能收到經(jīng)營授權(quán)的正常收益，重則會由于少數(shù)加盟者的不規(guī)范經(jīng)營而損害企業(yè)品牌價值。
1.房地產(chǎn)經(jīng)紀直營連鎖與特許加盟連鎖經(jīng)營模式雖然都屬于連鎖經(jīng)營，具有一定的共性，但兩者的差異也是非常明顯的（見表3-2）。
2.直營連鎖模式的優(yōu)點是：①由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行；②信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高；③對員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應(yīng)提高，同時，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。
3.但是，當直營連鎖經(jīng)營發(fā)展到較大規(guī)模時，其劣勢就逐漸顯現(xiàn)：由于直營連鎖不僅是經(jīng)營模式的克隆，還是資本的擴張，每一家連鎖分店的擴充，都是由總店直接投資，在企業(yè)發(fā)展到一定階段后，容易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況，而且在跨區(qū)域擴張的時候，還經(jīng)常出現(xiàn)時間、地域、地方法規(guī)、文化等方面的限制，企業(yè)發(fā)展逐漸緩慢；加上各直營連鎖店的自主權(quán)力較少，積極性不高，也不利于企業(yè)的長期發(fā)展。
4.直營連鎖與特許經(jīng)營連鎖的差異 表3—2
5.相比之下，特許經(jīng)營模式在這方面的優(yōu)勢非常明顯。對于特許人而言，可以不受資金的限制迅速擴張，品牌影響可以迅速擴大；在經(jīng)紀全球化的趨勢下，可以加快國際發(fā)展戰(zhàn)略；可以降低經(jīng)營費用，集中精力提高企業(yè)的管理水平；由于加盟者是自負盈虧，在市場發(fā)生變化的情況下，加盟者承擔主要風險，降低了特許者的風險。
6.對加盟者而言，特許經(jīng)營模式解決了他們在資金和經(jīng)驗上的限制，且加盟，就可以得到一個已被實踐檢驗行之有效的商業(yè)模式和經(jīng)營管理方法，以及一個價值很高的品牌的使用權(quán)，還可以得到特許者的指導(dǎo)和幫助，這些都將大大降低加盟者的投資創(chuàng)業(yè)風險；由于自主權(quán)較多，能夠大限度地發(fā)揮加盟商的積極性、主動性和創(chuàng)新性，有利于企業(yè)的長期發(fā)展。
正是得益于特許加盟連鎖經(jīng)營模式的上述優(yōu)勢，特許加盟連鎖經(jīng)營模式在美國取得了驕人的業(yè)績：全美特許加盟連鎖經(jīng)營房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)數(shù)量僅占房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)總數(shù)的30％，但交易額達到了房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)總交易額的60％左右。
7.但是，特許加盟連鎖經(jīng)營模式對特許人的管理水平、知識產(chǎn)權(quán)保護的制度環(huán)境和社會誠信氛圍的有很高的要求。如果特許人沒有一套嚴密、高效的管理制度，或者管理水平的提升跟不上連鎖企業(yè)的發(fā)展速度時，容易造成整個體系的脫節(jié)和分散。
另一種情況是，當特許加盟連鎖經(jīng)營企業(yè)進入一個新的環(huán)境，如果該環(huán)境缺乏保護知識產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)體系，或者社會誠信氛圍欠佳，就會出現(xiàn)特許人對加盟者的管理失控，輕則不能收到經(jīng)營授權(quán)的正常收益，重則會由于少數(shù)加盟者的不規(guī)范經(jīng)營而損害企業(yè)品牌價值。