三、房地產經紀機構經營模式的演進（熟悉）
1.從主要發(fā)達國家（地區(qū)）房地產經紀行業(yè)發(fā)展的歷史來看，早期的房地產經紀活動大多以房地產經紀人員的無固定場所、移動式活動為主，后來逐步出現(xiàn)了固定的經營場所。在臺灣、香港地區(qū)，也是房地產經紀行業(yè)發(fā)展到一定階段才出現(xiàn)的房地產經紀店鋪。
2.從中國大陸地區(qū)房地產經紀業(yè)的發(fā)展歷史來看，解放前的房地產經紀活動也無固定場所。
3.改革開放以后形成的房地產經紀企業(yè)都有了固定的經營場所，其中，以存量房經紀為主的機構，在港臺房地產經紀企業(yè)的示范效應下，都采用了有店鋪的經營模式。
由于行業(yè)形成初期成立的企業(yè)絕大多數(shù)是小型企業(yè)，因而大多采用單店模式。
4.此后，隨著房地產市場的發(fā)展，一部分房地產經紀機構逐步壯大，從單店模式發(fā)展到區(qū)域性的小型直營連鎖，即在城市某個區(qū)域內設立多個分支機構，進行小規(guī)模的連鎖經營。在連鎖經營規(guī)模效應的推動下，企業(yè)逐漸發(fā)展為區(qū)域中型、區(qū)域大型直營連鎖，甚至是跨區(qū)域大型直營連鎖。
5.與采用單店模式的房地產經紀機構相比，采用連鎖經營模式的房地產經紀機構更加注重內部管理和品牌宣傳，所提供的經紀服務在專業(yè)性、規(guī)范性、安全性上都有所提高，更能滿足中、高端客戶的需求。
6.近十年來，在我國沿海發(fā)達地區(qū)的特大城市，房地產經紀服務的對象有兩個變化趨勢：一是購房群體中高收入群體比重加大；二是投資性購房客戶群體增加。
因此，房地產經紀連鎖經營模式獲得了良好的市場條件，得以快速發(fā)展。目前已出現(xiàn)了擁有500家以上經紀門店的超大型連鎖經營機構。
但是，一方面由于我國房地產經紀業(yè)發(fā)展的區(qū)域不平衡性，另一方面也由于房地產經紀服務對象消費偏好的差異性，單店經營模式以其低成本、價格回旋空間大的優(yōu)勢，在中小城市以及大緘市的低價位房地產市場上占據(jù)著主要的市場份額。
7.從發(fā)達國家的情況看，鑒于特許經營模式的諸多優(yōu)勢，特許經營模式在20世紀70年代的美國一經出現(xiàn)，便引起了房地產經紀行業(yè)的普遍關注和初步發(fā)展；
但是，進入90年代之后，特許經營模式迅猛發(fā)展的同時，由于行業(yè)內邊際利潤降低、經紀人數(shù)量減少、特許經營劣勢顯現(xiàn)，以及經紀機構所面臨的網(wǎng)絡經濟的沖擊，使美國的房地產經紀機構開始出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象：一方面是連鎖經營的大型、超大型房地產經紀機構，另一方面則是為數(shù)眾多的采用單店模式甚至單人模式的小型房地產經紀機構。
而由于美國房地產經紀行業(yè)管理的有效，小型房地產機構在規(guī)范性方面并不一定輸于大型機構，而且，得益于房地產經紀行業(yè)組織所提供的全行業(yè)信息共享資源（MLS系統(tǒng)服務）和全面、系統(tǒng)的在職培訓，小型房地產經紀機構在服務效率、人員素質等方面也并不一定遜色于大型機構。因此，多種經營模式長期并存是必然的趨勢。
1.從主要發(fā)達國家（地區(qū)）房地產經紀行業(yè)發(fā)展的歷史來看，早期的房地產經紀活動大多以房地產經紀人員的無固定場所、移動式活動為主，后來逐步出現(xiàn)了固定的經營場所。在臺灣、香港地區(qū)，也是房地產經紀行業(yè)發(fā)展到一定階段才出現(xiàn)的房地產經紀店鋪。
2.從中國大陸地區(qū)房地產經紀業(yè)的發(fā)展歷史來看，解放前的房地產經紀活動也無固定場所。
3.改革開放以后形成的房地產經紀企業(yè)都有了固定的經營場所，其中，以存量房經紀為主的機構，在港臺房地產經紀企業(yè)的示范效應下，都采用了有店鋪的經營模式。
由于行業(yè)形成初期成立的企業(yè)絕大多數(shù)是小型企業(yè)，因而大多采用單店模式。
4.此后，隨著房地產市場的發(fā)展，一部分房地產經紀機構逐步壯大，從單店模式發(fā)展到區(qū)域性的小型直營連鎖，即在城市某個區(qū)域內設立多個分支機構，進行小規(guī)模的連鎖經營。在連鎖經營規(guī)模效應的推動下，企業(yè)逐漸發(fā)展為區(qū)域中型、區(qū)域大型直營連鎖，甚至是跨區(qū)域大型直營連鎖。
5.與采用單店模式的房地產經紀機構相比，采用連鎖經營模式的房地產經紀機構更加注重內部管理和品牌宣傳，所提供的經紀服務在專業(yè)性、規(guī)范性、安全性上都有所提高，更能滿足中、高端客戶的需求。
6.近十年來，在我國沿海發(fā)達地區(qū)的特大城市，房地產經紀服務的對象有兩個變化趨勢：一是購房群體中高收入群體比重加大；二是投資性購房客戶群體增加。
因此，房地產經紀連鎖經營模式獲得了良好的市場條件，得以快速發(fā)展。目前已出現(xiàn)了擁有500家以上經紀門店的超大型連鎖經營機構。
但是，一方面由于我國房地產經紀業(yè)發(fā)展的區(qū)域不平衡性，另一方面也由于房地產經紀服務對象消費偏好的差異性，單店經營模式以其低成本、價格回旋空間大的優(yōu)勢，在中小城市以及大緘市的低價位房地產市場上占據(jù)著主要的市場份額。
7.從發(fā)達國家的情況看，鑒于特許經營模式的諸多優(yōu)勢，特許經營模式在20世紀70年代的美國一經出現(xiàn)，便引起了房地產經紀行業(yè)的普遍關注和初步發(fā)展；
但是，進入90年代之后，特許經營模式迅猛發(fā)展的同時，由于行業(yè)內邊際利潤降低、經紀人數(shù)量減少、特許經營劣勢顯現(xiàn)，以及經紀機構所面臨的網(wǎng)絡經濟的沖擊，使美國的房地產經紀機構開始出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象：一方面是連鎖經營的大型、超大型房地產經紀機構，另一方面則是為數(shù)眾多的采用單店模式甚至單人模式的小型房地產經紀機構。
而由于美國房地產經紀行業(yè)管理的有效，小型房地產機構在規(guī)范性方面并不一定輸于大型機構，而且，得益于房地產經紀行業(yè)組織所提供的全行業(yè)信息共享資源（MLS系統(tǒng)服務）和全面、系統(tǒng)的在職培訓，小型房地產經紀機構在服務效率、人員素質等方面也并不一定遜色于大型機構。因此，多種經營模式長期并存是必然的趨勢。