三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的崗位設(shè)置（了解）
（一）崗位設(shè)置的原則
“因事設(shè)崗、因崗設(shè)人”是企業(yè)內(nèi)部崗位設(shè)置的基本原則，要求以公司業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)，在對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行細(xì)致分析的基礎(chǔ)上定編定員，保證每一個(gè)崗位都有明確清晰的功能，能夠充分發(fā)揮自己的作用。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)作為企業(yè)，也必須遵循這一崗位設(shè)置原則，因此，每一崗位在設(shè)立時(shí)應(yīng)該詳細(xì)、清晰和準(zhǔn)確地描述這個(gè)崗位應(yīng)該具體做哪些工作，這種描述決不應(yīng)該是籠統(tǒng)的，應(yīng)該闡明主要工作職責(zé)、主要目標(biāo)、任職條件、培訓(xùn)需求、職業(yè)規(guī)劃等。沒(méi)有描述和籠統(tǒng)的描述是我們?cè)趰徫辉O(shè)置中經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤，而其直接后果是職責(zé)不明確而帶來(lái)崗位設(shè)置重疊、工作相互推諉和效率低下。
其次，工作豐富化也是企業(yè)崗位設(shè)置時(shí)不容忽視的一條原則。在崗位設(shè)置中，我們會(huì)容易過(guò)分強(qiáng)調(diào)崗位和工作分工的專業(yè)化，造成每一個(gè)崗位的工作內(nèi)容過(guò)于固定、呆板，這種設(shè)計(jì)不利于員工的成長(zhǎng)，也不利于員工主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。而工作豐富化是指工作內(nèi)容的縱向擴(kuò)展，使員工所做的活動(dòng)具有完整性，增強(qiáng)員工的自由度和獨(dú)立性，增強(qiáng)員工的責(zé)任感，及時(shí)提供工作反饋，以便員工了解自己的績(jī)效狀況，并加以改進(jìn)。
（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的主要崗位設(shè)置
1．銷售序列
（1）銷售員崗位
直接上級(jí)：案場(chǎng)銷售經(jīng)理（新建商品房營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)）或是連鎖店經(jīng)理（存量房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)）。
主要工作包括：①全力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)；②自覺(jué)遵守公司制定的一切規(guī)章制度，對(duì)同事的不良行為不包庇，不縱容；③積極參加公司對(duì)員工的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn)并爭(zhēng)取優(yōu)良成績(jī)；④培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，提高工作效率；⑤愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，看到他人破壞行為及時(shí)阻止；⑥接洽客戶熱情、周到，保證自己的服務(wù)讓客戶滿意，遇事不與客戶爭(zhēng)執(zhí)并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；⑦妥善保管銷售手冊(cè)并確保其內(nèi)容不外泄；⑧主動(dòng)配合公司做好針對(duì)所在銷售個(gè)案的調(diào)研工作；⑨認(rèn)真做好客戶登記并確保資料的準(zhǔn)確性；⑩認(rèn)真填寫各類表單，確保內(nèi)容及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；⑧高資歷銷售員主動(dòng)提攜幫助其他淺資歷銷售員，完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人指標(biāo)；⑩嚴(yán)格遵守公司保密制度，維護(hù)公司利益；11貫徹實(shí)施部門制定的關(guān)于公司稽核發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的改進(jìn)計(jì)劃；12個(gè)案銷售結(jié)束后主動(dòng)、積極配合市場(chǎng)部做好各類市場(chǎng)調(diào)研工作。
（一）崗位設(shè)置的原則
“因事設(shè)崗、因崗設(shè)人”是企業(yè)內(nèi)部崗位設(shè)置的基本原則，要求以公司業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)，在對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行細(xì)致分析的基礎(chǔ)上定編定員，保證每一個(gè)崗位都有明確清晰的功能，能夠充分發(fā)揮自己的作用。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)作為企業(yè)，也必須遵循這一崗位設(shè)置原則，因此，每一崗位在設(shè)立時(shí)應(yīng)該詳細(xì)、清晰和準(zhǔn)確地描述這個(gè)崗位應(yīng)該具體做哪些工作，這種描述決不應(yīng)該是籠統(tǒng)的，應(yīng)該闡明主要工作職責(zé)、主要目標(biāo)、任職條件、培訓(xùn)需求、職業(yè)規(guī)劃等。沒(méi)有描述和籠統(tǒng)的描述是我們?cè)趰徫辉O(shè)置中經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤，而其直接后果是職責(zé)不明確而帶來(lái)崗位設(shè)置重疊、工作相互推諉和效率低下。
其次，工作豐富化也是企業(yè)崗位設(shè)置時(shí)不容忽視的一條原則。在崗位設(shè)置中，我們會(huì)容易過(guò)分強(qiáng)調(diào)崗位和工作分工的專業(yè)化，造成每一個(gè)崗位的工作內(nèi)容過(guò)于固定、呆板，這種設(shè)計(jì)不利于員工的成長(zhǎng)，也不利于員工主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。而工作豐富化是指工作內(nèi)容的縱向擴(kuò)展，使員工所做的活動(dòng)具有完整性，增強(qiáng)員工的自由度和獨(dú)立性，增強(qiáng)員工的責(zé)任感，及時(shí)提供工作反饋，以便員工了解自己的績(jī)效狀況，并加以改進(jìn)。
（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的主要崗位設(shè)置
1．銷售序列
（1）銷售員崗位
直接上級(jí)：案場(chǎng)銷售經(jīng)理（新建商品房營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)）或是連鎖店經(jīng)理（存量房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)）。
主要工作包括：①全力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)；②自覺(jué)遵守公司制定的一切規(guī)章制度，對(duì)同事的不良行為不包庇，不縱容；③積極參加公司對(duì)員工的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn)并爭(zhēng)取優(yōu)良成績(jī)；④培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，提高工作效率；⑤愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，看到他人破壞行為及時(shí)阻止；⑥接洽客戶熱情、周到，保證自己的服務(wù)讓客戶滿意，遇事不與客戶爭(zhēng)執(zhí)并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；⑦妥善保管銷售手冊(cè)并確保其內(nèi)容不外泄；⑧主動(dòng)配合公司做好針對(duì)所在銷售個(gè)案的調(diào)研工作；⑨認(rèn)真做好客戶登記并確保資料的準(zhǔn)確性；⑩認(rèn)真填寫各類表單，確保內(nèi)容及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；⑧高資歷銷售員主動(dòng)提攜幫助其他淺資歷銷售員，完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人指標(biāo)；⑩嚴(yán)格遵守公司保密制度，維護(hù)公司利益；11貫徹實(shí)施部門制定的關(guān)于公司稽核發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的改進(jìn)計(jì)劃；12個(gè)案銷售結(jié)束后主動(dòng)、積極配合市場(chǎng)部做好各類市場(chǎng)調(diào)研工作。