三、門店的選址(了解)
(一)門店選址的原則
1.保證充足的客源和房源
門店必須通過實(shí)現(xiàn)客戶與業(yè)主交易需求來實(shí)現(xiàn)自身的利潤目標(biāo)。門店應(yīng)有一定規(guī)模的目標(biāo)客戶,這是保證經(jīng)營達(dá)到一定規(guī)模的重要條件。通常情況下,門店的影響力在區(qū)域內(nèi)通常有一個(gè)相對(duì)集中、穩(wěn)定的范圍。一般是以門店設(shè)定點(diǎn)為圓心,以周圍1000m距離為半徑劃定的范圍作為該區(qū)域設(shè)定考慮的可輻射市場(chǎng)。
半徑在500m內(nèi)的為核心區(qū)域,通常門店可在該區(qū)域內(nèi)獲取本門店客戶總數(shù)的55%~70%;半徑在500~1000m期間的為中間區(qū)域,門店可從中獲取客戶總數(shù)的15%~25%;半徑在1000m以外的為外圍區(qū)域,門店可從中獲取客戶總數(shù)的5%左右。界定區(qū)域時(shí),應(yīng)力求較大的目標(biāo)市場(chǎng),以吸引更多的目標(biāo)客戶,故門店所處位置不能偏離選定區(qū)域的核心。
2.保證良好的展示性
存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)門店不僅是直接承攬存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的場(chǎng)所,還是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)外展示企業(yè)形象的主要窗口,因此選擇店址應(yīng)盡量保證其有良好的展示性。具體而言,一個(gè)好的門店必須具有獨(dú)立的門面,而且門面應(yīng)盡量寬一些。同時(shí),門店前不應(yīng)有任何遮擋物。
3.保證順暢的交通和可達(dá)性
門店周圍的交通是否暢通是檢驗(yàn)店址優(yōu)良與否的重要標(biāo)志之一。一般來說,要求與門店有關(guān)的街道人流量要大、要集中,交通方便,道路寬闊,車輛進(jìn)出自由且停車方便,如果鎖定的是高端客戶群的話,這一點(diǎn)便顯得尤為重要。
4.確??沙掷m(xù)性經(jīng)營
門店選址時(shí),必須具有發(fā)展眼光,不僅要對(duì)目前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行深入的研究,同時(shí)對(duì)未來的市場(chǎng)發(fā)展也要有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估和預(yù)測(cè)。在門店的經(jīng)營過程中,外部環(huán)境的變化是無時(shí)不在的,如交通狀況,同行競(jìng)爭(zhēng)等因素往往會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化,所有這些可變的因素能在門店創(chuàng)建初期就有所考慮。就門店選址而言,選定的地址應(yīng)具有一定的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?,在該地區(qū)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以保證在以后一定時(shí)期內(nèi)都是有利可圖的。
(一)門店選址的原則
1.保證充足的客源和房源
門店必須通過實(shí)現(xiàn)客戶與業(yè)主交易需求來實(shí)現(xiàn)自身的利潤目標(biāo)。門店應(yīng)有一定規(guī)模的目標(biāo)客戶,這是保證經(jīng)營達(dá)到一定規(guī)模的重要條件。通常情況下,門店的影響力在區(qū)域內(nèi)通常有一個(gè)相對(duì)集中、穩(wěn)定的范圍。一般是以門店設(shè)定點(diǎn)為圓心,以周圍1000m距離為半徑劃定的范圍作為該區(qū)域設(shè)定考慮的可輻射市場(chǎng)。
半徑在500m內(nèi)的為核心區(qū)域,通常門店可在該區(qū)域內(nèi)獲取本門店客戶總數(shù)的55%~70%;半徑在500~1000m期間的為中間區(qū)域,門店可從中獲取客戶總數(shù)的15%~25%;半徑在1000m以外的為外圍區(qū)域,門店可從中獲取客戶總數(shù)的5%左右。界定區(qū)域時(shí),應(yīng)力求較大的目標(biāo)市場(chǎng),以吸引更多的目標(biāo)客戶,故門店所處位置不能偏離選定區(qū)域的核心。
2.保證良好的展示性
存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)門店不僅是直接承攬存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的場(chǎng)所,還是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)外展示企業(yè)形象的主要窗口,因此選擇店址應(yīng)盡量保證其有良好的展示性。具體而言,一個(gè)好的門店必須具有獨(dú)立的門面,而且門面應(yīng)盡量寬一些。同時(shí),門店前不應(yīng)有任何遮擋物。
3.保證順暢的交通和可達(dá)性
門店周圍的交通是否暢通是檢驗(yàn)店址優(yōu)良與否的重要標(biāo)志之一。一般來說,要求與門店有關(guān)的街道人流量要大、要集中,交通方便,道路寬闊,車輛進(jìn)出自由且停車方便,如果鎖定的是高端客戶群的話,這一點(diǎn)便顯得尤為重要。
4.確??沙掷m(xù)性經(jīng)營
門店選址時(shí),必須具有發(fā)展眼光,不僅要對(duì)目前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行深入的研究,同時(shí)對(duì)未來的市場(chǎng)發(fā)展也要有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估和預(yù)測(cè)。在門店的經(jīng)營過程中,外部環(huán)境的變化是無時(shí)不在的,如交通狀況,同行競(jìng)爭(zhēng)等因素往往會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化,所有這些可變的因素能在門店創(chuàng)建初期就有所考慮。就門店選址而言,選定的地址應(yīng)具有一定的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?,在該地區(qū)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以保證在以后一定時(shí)期內(nèi)都是有利可圖的。