三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的薪酬制度與激勵機(jī)制（掌握）
（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的關(guān)系
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)活動的載體，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的組織者。明確房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系是建立薪酬制度和激勵機(jī)制的前提條件。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1．執(zhí)業(yè)關(guān)系
一方面，大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員從事經(jīng)紀(jì)活動必須以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的名義進(jìn)行，不能以個人的名義進(jìn)行；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)統(tǒng)一承接，由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與委托人簽訂經(jīng)紀(jì)合同，再由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)指定具體的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人承辦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；
另一方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)必須是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人組成的。
根據(jù)一般規(guī)定，不論是設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合伙企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個人獨(dú)資企業(yè)，還是設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)，都必須有規(guī)定數(shù)量的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理。
2．法律責(zé)任關(guān)系
由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一般是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)統(tǒng)一承接的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同是在委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)之間簽訂的，因此，一方面房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在執(zhí)業(yè)活動中由于故意或過失給委托人造成損失的，由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)統(tǒng)一承擔(dān)責(zé)任，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)向委托人進(jìn)行賠償后，可以對承辦該業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員進(jìn)行追償；
另一方面，由于委托人的故意或過失給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員造成損失的，應(yīng)由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)向委托人提出賠償請求，委托人向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)進(jìn)行賠償后，再由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的損失進(jìn)行補(bǔ)償。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員流動性比較大，由經(jīng)紀(jì)企業(yè)統(tǒng)一承接經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并承擔(dān)法律責(zé)任有利于保護(hù)委托人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)三方的合法權(quán)益，也有利于促進(jìn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)加強(qiáng)對其執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人員的監(jiān)督和管理。
3．經(jīng)濟(jì)關(guān)系
由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)統(tǒng)一承接的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同是在委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)之間簽訂的，因此，由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)統(tǒng)一向委托人收取傭金等服務(wù)費(fèi)用，并由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)出具發(fā)票。
經(jīng)紀(jì)企業(yè)收取傭金后應(yīng)按約定給予具體承接和執(zhí)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員報酬，報酬的形式可以由經(jīng)紀(jì)企業(yè)與經(jīng)紀(jì)人員協(xié)商約定，可以是計(jì)件的也可以是按標(biāo)的總額提成等。報酬的具體金額或比例由雙方約定，但應(yīng)符合當(dāng)?shù)禺?dāng)時提供同類服務(wù)的正常水平。
（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的關(guān)系
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)活動的載體，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的組織者。明確房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系是建立薪酬制度和激勵機(jī)制的前提條件。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1．執(zhí)業(yè)關(guān)系
一方面，大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員從事經(jīng)紀(jì)活動必須以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的名義進(jìn)行，不能以個人的名義進(jìn)行；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)統(tǒng)一承接，由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與委托人簽訂經(jīng)紀(jì)合同，再由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)指定具體的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人承辦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；
另一方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)必須是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人組成的。
根據(jù)一般規(guī)定，不論是設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合伙企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個人獨(dú)資企業(yè)，還是設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)，都必須有規(guī)定數(shù)量的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理。
2．法律責(zé)任關(guān)系
由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一般是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)統(tǒng)一承接的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同是在委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)之間簽訂的，因此，一方面房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在執(zhí)業(yè)活動中由于故意或過失給委托人造成損失的，由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)統(tǒng)一承擔(dān)責(zé)任，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)向委托人進(jìn)行賠償后，可以對承辦該業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員進(jìn)行追償；
另一方面，由于委托人的故意或過失給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員造成損失的，應(yīng)由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)向委托人提出賠償請求，委托人向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)進(jìn)行賠償后，再由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的損失進(jìn)行補(bǔ)償。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員流動性比較大，由經(jīng)紀(jì)企業(yè)統(tǒng)一承接經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并承擔(dān)法律責(zé)任有利于保護(hù)委托人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)三方的合法權(quán)益，也有利于促進(jìn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)加強(qiáng)對其執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人員的監(jiān)督和管理。
3．經(jīng)濟(jì)關(guān)系
由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)統(tǒng)一承接的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同是在委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)之間簽訂的，因此，由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)統(tǒng)一向委托人收取傭金等服務(wù)費(fèi)用，并由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)出具發(fā)票。
經(jīng)紀(jì)企業(yè)收取傭金后應(yīng)按約定給予具體承接和執(zhí)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員報酬，報酬的形式可以由經(jīng)紀(jì)企業(yè)與經(jīng)紀(jì)人員協(xié)商約定，可以是計(jì)件的也可以是按標(biāo)的總額提成等。報酬的具體金額或比例由雙方約定，但應(yīng)符合當(dāng)?shù)禺?dāng)時提供同類服務(wù)的正常水平。