最新賣(mài)家雙十一怎么搞活動(dòng)實(shí)用

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    賣(mài)家雙十一搞活動(dòng)雙十一小賣(mài)家參加注意事項(xiàng)篇一
    光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂(lè)節(jié)目,1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱(chēng)為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購(gòu)物”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出光棍節(jié)娛樂(lè)的節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)宅男系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
    20xx年11月9日——20xx年11月11日。
    “歡樂(lè)光棍歡樂(lè)頌,聯(lián)盛大禮樂(lè)翻天”。
    “歡樂(lè)在聯(lián)盛,光棍大采購(gòu)”
    1、“光棍歡樂(lè)頌”活動(dòng)期間,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛(ài)的泡面類(lèi)商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo)。
    2、“聯(lián)盛送情意,光棍禮上禮”凡在本超市購(gòu)物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)
    3、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì),132元兩次,以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
    4、“歡樂(lè)會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
    5、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮,開(kāi)心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購(gòu)物滿100元,便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張,以次類(lèi)推!
    采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
    營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地、地堆的提供。
    企劃處:場(chǎng)地的布置,海報(bào)的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
    賣(mài)家雙十一搞活動(dòng)雙十一小賣(mài)家參加注意事項(xiàng)篇二
    8月28日–9月2日,商家可以開(kāi)始著手開(kāi)通雙十一購(gòu)物券、簽運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等事宜,今年新增的天貓“11.11購(gòu)物券,商家全店商品均支持使用,這是與往年不同的一點(diǎn)。
    9月21日0時(shí)至9月30日22時(shí),預(yù)售商品可報(bào)名,10月14日0時(shí)至10月29日22時(shí)為正式商品報(bào)名時(shí)間,已報(bào)名預(yù)售的商品無(wú)法同時(shí)參與雙11活動(dòng)(今年官方是否仍默許同款寶貝通過(guò)新建連接參與,這個(gè)就有待驗(yàn)證了)。
    雙十一打的從來(lái)不是當(dāng)天,整個(gè)期間60%-70%的銷(xiāo)量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成,而雙十一當(dāng)天能完成的銷(xiāo)量?jī)H占30%-40%。
    店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N(xiāo)能力而不是活動(dòng)能力,因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是賣(mài)貨和清倉(cāng),而是為了提高雙十一后的日銷(xiāo)水平(也就是老鞠平常說(shuō)的,活動(dòng)之后你還剩下什么)。雙十一后,店鋪的日銷(xiāo)水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。
    去年雙十一有不少大賣(mài)家積壓大量庫(kù)存是為什么?原因很簡(jiǎn)單,就是一個(gè)“貪”字?!柏澞睢币粍?dòng),也許本該2000w的目標(biāo)備貨5000w,最直接的結(jié)果就 是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣(mài)不出去,整個(gè)12月都在清庫(kù)存,來(lái)年節(jié)奏被打亂。作為賣(mài)家,我們應(yīng)該清楚意識(shí)到自己所在的位置,一定要量力而行,不要貪圖雙十一做多大 規(guī)模,而要考慮雙十一之后店鋪日常動(dòng)銷(xiāo)能提高到一個(gè)什么樣的水平。
    a、0:00-3:00
    每個(gè)時(shí)間段,商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的,可能玩了多次雙十一的賣(mài)家都沒(méi)想明白。
    這之前講過(guò),預(yù)熱決定了整個(gè)店鋪60%-70%的銷(xiāo)量。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量,具體包括:你發(fā)了多少優(yōu)惠券、有多少人收藏了你的店鋪、收藏了你寶貝、關(guān)注了你店鋪以及把寶貝添加了購(gòu)物車(chē)。這樣,消費(fèi)者才有可能來(lái)你店鋪購(gòu)物。
    “貪便宜”,就是這個(gè)時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理,他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊的便宜機(jī)會(huì),他要在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)變現(xiàn)。舉個(gè)例子,針對(duì)老用戶(hù)可以通過(guò)發(fā)送短信,告知在2:00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等等。
    每年的雙十一,比如搜索“絲襪”這個(gè)詞,下面會(huì)出來(lái)4個(gè)頻道:綜合排序、銷(xiāo)量?jī)?yōu)先、人氣,還有一個(gè)重要的頻道條叫“雙十一盛典”。在雙十一當(dāng)天,很多人 會(huì)點(diǎn)這個(gè)出來(lái)的寶貝。如果搜“絲襪”,點(diǎn)開(kāi)這個(gè)頻道,在它的首頁(yè)下面,會(huì)贈(zèng)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,假如你有20個(gè)豆腐塊,你還會(huì)覺(jué)得會(huì)場(chǎng)資源重要嗎?如何才能實(shí) 現(xiàn)這20個(gè)豆腐塊出現(xiàn)在這個(gè)首頁(yè)呢?(小編溫馨提醒:今年是不是這樣,還是要以官方規(guī)定為準(zhǔn))
    大家記住這句話:把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣(mài)期。11月1日到10日這個(gè)時(shí)間段,當(dāng)別人都在預(yù)熱的時(shí)候,我們就開(kāi)始賣(mài),因?yàn)殡p十一之前的銷(xiāo)量都會(huì)計(jì)入權(quán)重,銷(xiāo)量和權(quán)重上來(lái)了,排名也會(huì)跟著提高,當(dāng)天帶來(lái)的自然流量是非??捎^的。雙十一當(dāng)天銷(xiāo)量不計(jì)權(quán)重,淘寶搜索規(guī)則不會(huì)為了那一天而做更改。如果你放棄漫長(zhǎng)的預(yù)熱期,一味押雙十一當(dāng)天,那你的自然搜索入口就會(huì)變得很少。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位,那雙十一之后,依然會(huì)帶來(lái)大量的搜索流量,這會(huì)讓大促后的日常動(dòng)銷(xiāo)能力提高一個(gè)臺(tái)階。
    第一件事:拼資源。如果店鋪業(yè)績(jī)做的不錯(cuò),可以找小二要資源位,以標(biāo)桿業(yè)績(jī)打動(dòng)他。
    第二個(gè)事情:拼活動(dòng)。把當(dāng)天店鋪活動(dòng)、商品活動(dòng)、老顧客活動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)形成小高潮,用大獎(jiǎng)刺激(如iphone 6)消費(fèi)者把碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為購(gòu)物時(shí)間。
    最后這個(gè)時(shí)間段,雙十一馬上結(jié)束,這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者會(huì)抓住最后時(shí)間段購(gòu)買(mǎi)雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品,擔(dān)心錯(cuò)失最佳優(yōu)惠期。所以整個(gè)店鋪應(yīng)該營(yíng)造出緊迫的氛圍:雙十一倒計(jì)時(shí)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束通知、熱賣(mài)寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進(jìn)入店鋪來(lái)感覺(jué)錯(cuò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店的緊張感,加快促使下單。
    雙十一結(jié)束后,就完了嗎?沒(méi)有。
    整個(gè)雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分為三個(gè)階段:
    10天預(yù)熱期
    當(dāng)天超級(jí)熱賣(mài)期
    10天答謝場(chǎng)
    雙十一不計(jì)權(quán)重,雙十一之后又會(huì)計(jì)權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里,通過(guò)采取“精彩繼續(xù)”等活動(dòng)提高整個(gè)店鋪的日銷(xiāo)能力,保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。
    1、產(chǎn)品分身術(shù):同一個(gè)產(chǎn)品,新建鏈接報(bào)不同會(huì)場(chǎng),不算重復(fù)鋪貨。并不是所有商家都像韓都、裂帛、 阿芙這些大商家,動(dòng)輒幾百個(gè),上千個(gè)產(chǎn)品鏈接,有些商家spu不多,特別是小類(lèi)目,小而美商家,多的幾十個(gè),少的只有十幾二十個(gè),又要參加預(yù)售,又要參加 主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng),鏈接不夠報(bào)名了,放棄某個(gè)會(huì)場(chǎng)吧,實(shí)在可惜,白花花的流量,最終都會(huì)變成金光閃閃的銷(xiāo)售額啊。ok,辦法很簡(jiǎn)單,新建一個(gè)同款鏈接,報(bào)不同 的會(huì)場(chǎng),不抓重復(fù)鋪貨的。
    2、預(yù)熱時(shí)間點(diǎn):根據(jù)招商規(guī)則補(bǔ)充規(guī)定(以官方為準(zhǔn)),預(yù)熱時(shí)間是從11月1日00:00:00-11月10 日23:59:59,但雙十一商品預(yù)售是從10月15日零點(diǎn)開(kāi)始的,而且,經(jīng)過(guò)這么多年雙十一的轟炸,大部分網(wǎng)購(gòu)人群,基本上都知道雙十一,都攢足了錢(qián) 包,等到雙十一購(gòu)買(mǎi),所以,從十月中下旬開(kāi)始,許多店鋪的日銷(xiāo)量基本都會(huì)開(kāi)始減少,除非你同期沖了聚劃算等大活動(dòng)。
    賣(mài)家雙十一搞活動(dòng)雙十一小賣(mài)家參加注意事項(xiàng)篇三
    1、針對(duì)這些不折不扣的光棍,利用光棍的力量吸引別的光棍前來(lái):
    如果來(lái)店消費(fèi)人員是單數(shù),如兩男一女,或以此類(lèi)推人數(shù),可獲得活動(dòng)優(yōu)惠。
    可制作留言板,來(lái)店消費(fèi)人員若有勇氣發(fā)表自己的尋伴宣言,可獲得優(yōu)惠。
    單身情歌大比拼,獲得前三名挑麥成功單身人事,可獲得活動(dòng)優(yōu)惠。
    2、針對(duì)那些甜蜜相愛(ài)的戀人,對(duì)應(yīng)的我們也可以推出以下活動(dòng):
    如果來(lái)店消費(fèi)人員是偶數(shù),如兩男兩女,或以此類(lèi)推人數(shù),可獲得活動(dòng)優(yōu)惠。
    可制作留言板,來(lái)店消費(fèi)人員若有勇氣發(fā)表自己的愛(ài)情宣言,可獲得活動(dòng)優(yōu)惠。
    對(duì)唱情歌大比拼,獲得前三名挑麥成功人士,可獲得活動(dòng)優(yōu)惠。
    針對(duì)光棍節(jié)的一些常規(guī)活動(dòng),如當(dāng)天到店消費(fèi)即可獲得優(yōu)惠,結(jié)賬或進(jìn)店時(shí)間剛好為帶"11"數(shù)字,如“11點(diǎn)11分”等。