銀行市場(chǎng)細(xì)分的作用
市場(chǎng)細(xì)分是銀行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要部分,細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的,而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ),即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)起著極其重要的作用。
(1) 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體,比較容易了解消費(fèi)者的需求,銀行可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想、方針及技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)力量,確定自己的服務(wù)對(duì)象,即目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng),便于制定特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí),在細(xì)分的市場(chǎng)上,信息容易了解和反饋,一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化,銀行可迅速改變營(yíng)銷(xiāo)策略,制定相應(yīng)的對(duì)策,以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,提高銀行的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)銀行的信用卡類(lèi)別有(根據(jù)客戶(hù)劃定產(chǎn)品,提供優(yōu)惠服務(wù))
中銀信用卡----掛失零風(fēng)險(xiǎn)
中銀都市卡,------卡面自由設(shè)計(jì)
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