銀行市場細(xì)分的作用
市場細(xì)分是銀行營銷戰(zhàn)略的重要部分，細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。
（1） 有利于選擇目標(biāo)市場和制定營銷策略
市場細(xì)分后的子市場比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求，銀行可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及技術(shù)和營銷力量，確定自己的服務(wù)對象，即目標(biāo)市場。針對著較小的目標(biāo)市場，便于制定特殊的營銷策略。同時，在細(xì)分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，銀行可迅速改變營銷策略，制定相應(yīng)的對策，以適應(yīng)市場需求的變化，提高銀行的應(yīng)變能力和競爭力。
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