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第二節(jié) 行業(yè)分析
一、行業(yè)風險概念及其產(chǎn)生
1.行業(yè)風險的概念
行業(yè)風險是指由于一些不確定因素的存在，導致對某行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、投資或授信后偏離預期結果而造成損失的可能性。行業(yè)風險管理是運用相關指標和數(shù)學模型，全面反映行業(yè)的周期性風險、成長性風險、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度風險、市場集中度風險、行業(yè)壁壘風險、宏觀政策風險等各個方面的風險因素，在行業(yè)風險量化評價的基礎上，確定一家銀行授信資產(chǎn)的行業(yè)布局和調(diào)整戰(zhàn)略，并制定具體的行業(yè)授信政策等。
2.行業(yè)風險的產(chǎn)生
(1)受經(jīng)濟周期的影響。
(2)受產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的影響。
(3)受產(chǎn)業(yè)組織結構的影響
產(chǎn)業(yè)組織結構的影響主要包括行業(yè)市場集中度、行業(yè)壁壘程度等。
(4)受地區(qū)生產(chǎn)力布局的影響。是否靠近原料產(chǎn)地、是否接近市場，是判斷一個行業(yè)能否生存的重要依據(jù)。
(5)受國家政策的影響。國家政策有一定的不確定性，需要關注政策走向，把握趨勢。
(6)受產(chǎn)業(yè)鏈的位置影響。關注上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對企業(yè)自身的影響。
二、行業(yè)風險分析
行業(yè)風險分析的目的是識別同一行業(yè)中所有企業(yè)所面臨的主要風險，然后評估這些風險將會對行業(yè)的未來信用度所產(chǎn)生的影響。行業(yè)分析和行業(yè)風險評估的方法有很多種。
1.波特五力模型
波特五力模型用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效地分析客戶的競爭環(huán)境。該模型認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，包括：新進入者進入壁壘、替代品的威脅、買方的討價還價能力、供方的討價還價能力以及現(xiàn)有競爭者的競爭能力。這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力，決定了某行業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本的平均投資收益率的能力。
(1)新進入者進入壁壘進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面;預期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反應情況，即采取報復行動的可能性大小，主要取決于有關廠商的財力情況、報復記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊?，新企業(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。
(2)替代品的威脅
市場上可替代產(chǎn)品和服務的存在意味著企業(yè)產(chǎn)品和服務的價格將會受到限制。這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就越強;而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。
(3)買方的討價還價能力
購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價能力：購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大;賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成;購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品;購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能實現(xiàn)前向一體化。后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。
(4)供方的討價還價能力
供方會設法提高價格，其結果同樣會影響企業(yè)收益率。供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。一般來說，滿足如下條件的供方具有比較強的討價還價能力：供方行業(yè)由具有穩(wěn)固的市場地位而不受市場劇烈競爭困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，每二個買主都不可能成為供方的重要客戶;供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以至于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品;供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化。
(5)現(xiàn)有競爭者的競爭能力
競爭會導致企業(yè)加大市場營銷和研發(fā)投入或降價，結果同樣會減少利潤?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。
一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加?。盒袠I(yè)進入障礙較低;市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢;競爭者企圖采用降價等手段促銷;競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務，用戶轉換成本很低;一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當可觀;行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進攻性行動，結果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者;退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。
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2.行業(yè)風險分析框架
行業(yè)風險分析框架從七個方面來評價一個行業(yè)的潛在風險，這七個方面分別是行業(yè)成熟度、競爭程度、替代品潛在威脅、成本結構、經(jīng)濟周期(行業(yè)周期)、行業(yè)進入壁壘、行業(yè)涉及的法律法規(guī)。
(1)行業(yè)成熟度
一般來說，國際上比較通用的行業(yè)成熟度模型主要有三階段模型和四階段模型。
①行業(yè)發(fā)展各階段的特點。行業(yè)發(fā)展的四個階段為啟動階段或初級階段、成長階段、成熟階段、衰退階段。
第一階段：啟動階段。
處于啟動階段的行業(yè)發(fā)展迅速，年增長率可以達到100%以上;銷售量一般都很小，價格高;需要大量的資金投入來維持產(chǎn)品的發(fā)展和推廣使市場接受;企業(yè)管理者一般都缺乏行業(yè)經(jīng)驗。這一階段的資金應當主要來自于企業(yè)所有者或者風險投資者，而不應該是來自商業(yè)銀行。啟動階段行業(yè)的銷售、利潤和現(xiàn)金流有以下特點：銷售量很小;利潤為負值;現(xiàn)金流也為負值。
第二階段：成長階段。
處于成長階段的行業(yè)通常年增長率會超過20%。這個階段的行業(yè)特點是：產(chǎn)品已經(jīng)形成一定的市場需求;相應的產(chǎn)品設計和技術問題已經(jīng)得到有效的解決，并廣泛被市場接受;已經(jīng)可以運用經(jīng)濟規(guī)模學原理來大規(guī)模生產(chǎn);由于競爭和生產(chǎn)效率的增加，產(chǎn)品價格出現(xiàn)下降;產(chǎn)品和服務有較強的競爭力;產(chǎn)能需求確定并且已經(jīng)投入了大量的投資來提高產(chǎn)能。成長階段行業(yè)的銷售、利潤和現(xiàn)金流有以下特點：銷售大幅增長;利潤轉變成正值;現(xiàn)金流仍然為負。在成長階段的末期，行業(yè)中也許會出現(xiàn)一個短暫的“行業(yè)動蕩期”。很多企業(yè)可能為了生存而發(fā)動“價格戰(zhàn)爭”，采取大幅度打折的策略，否則它們將面臨著被淘汰的地步。對于固定資產(chǎn)很高或者其他方面需要高投資的行業(yè)來說，出現(xiàn)“價格戰(zhàn)爭”的現(xiàn)象更為普遍。
第三階段：成熟階段。
處于成熟階段的行業(yè)增長較為穩(wěn)定，年增長率一般在5% - 10%之間。成熟期的產(chǎn)品和服務已經(jīng)非常標準化，行業(yè)中的價格競爭非常激烈，新產(chǎn)品的出現(xiàn)速度也非常緩慢。多數(shù)產(chǎn)品需要面對來自其他行業(yè)中替代品的競爭壓力，這一行業(yè)中的很多企業(yè)可能會轉移到其他行業(yè)。在這一階段，做好成本控制成為很多企業(yè)成功的關鍵。成熟階段行業(yè)的銷售、利潤和現(xiàn)金流有以下特點：銷售額增長速度開始放緩;利潤達到化;現(xiàn)金流最終變?yōu)檎怠?BR> 第四階段：衰退階段。
處于衰退階段的行業(yè)的共同點是銷售額在很長時間內(nèi)都是處于下降階段。盡管銷售額已經(jīng)開始下降，但是仍然處于較高的水平，并且利潤和現(xiàn)金流都還為正值。處于這一階段的企業(yè)利潤會在較長時間內(nèi)維持正值，但是很多企業(yè)可能會選擇在這時退出市場。他們通常會首先停止任何投入，然后化地出售資產(chǎn)并退出這一行業(yè)。值得一提的是，一旦大量的企業(yè)選擇退出，行業(yè)競爭力也會同時減少，剩余企業(yè)的銷售額和利潤將會增加。但是最終這一特定行業(yè)會完全失去來自投資者或者銀行的吸引力。衰退階段行業(yè)的銷售、利潤和現(xiàn)金流有以下特點：銷售出現(xiàn)快速下降;利潤慢慢地由正變?yōu)樨?現(xiàn)金流先是正值，然后慢慢減小。
②行業(yè)發(fā)展各階段的風險分析
第一，處于啟動階段的行業(yè)代表著的風險，原因主要有三點：首先，很難分析新興行業(yè)所面臨的風險;其次，行業(yè)面臨難以預見的各種變化，使企業(yè)還款具有很大的不確定性;最后，本行業(yè)的快速增長和投資需求將導致大量的現(xiàn)金需求，從而使一些企業(yè)可能在數(shù)年中都會擁有較弱的償付能力。所以，傾向于投資股權的風險投資商和其他投資者便成為這些企業(yè)的主要投資來源，他們希望能最終從企業(yè)的成功中獲得較高的收益。
第二，成長階段的企業(yè)代表中等程度的風險，但是這一階段也同時擁有的機會，因為現(xiàn)金和資本需求非常大。由于行業(yè)發(fā)展和變化仍然非常迅速，將會導致持續(xù)不斷的不確定風險，所以發(fā)展階段的企業(yè)信貸風險依然較大。要想確定潛在借款人是否有能力在獲得成功，細致的信貸分析是必不可少的。連續(xù)不斷的銷售增長和產(chǎn)品開發(fā)將會導致負的并且不穩(wěn)定的經(jīng)營現(xiàn)金流，從而引發(fā)償付風險。成長階段的企業(yè)并不一定會有能力償還任何營運資本貸款和固定資產(chǎn)貸款。
第三，成熟期的行業(yè)代表著最低的風險，因為這一階段銷售的波動性及不確定性都是最小，而現(xiàn)金流為，利潤相對來說非常穩(wěn)定，并且已經(jīng)有足夠多的有效信息來分析行業(yè)風險。產(chǎn)品實現(xiàn)標準化并且被大眾所接受。這一行業(yè)的成功率相對較高。
第四，處于衰退期的行業(yè)代表相對較高的風險。衰退行業(yè)仍然在創(chuàng)造利潤和現(xiàn)金流，短期貸款對銀行來說更容易把握也更安全。與處于發(fā)展階段的企業(yè)分析相類似，潛在借款人能否繼續(xù)獲得成功是信貸分析的關鍵。
(2)行業(yè)內(nèi)競爭程度
處于競爭相對較弱的行業(yè)的企業(yè)短期內(nèi)受到的威脅較小，反之則相反。如果競爭激烈，企業(yè)就必須不停地尋找新的行業(yè)優(yōu)勢才能生存下去。競爭越大，企業(yè)面臨的不確定性越大，企業(yè)的經(jīng)營風險就越大，借款銀行所要承擔的信用風險就越大。
行業(yè)內(nèi)競爭程度的大小受很多因素影響，其中最主要和最普遍的因素包括：
①行業(yè)分散和行業(yè)集中
②高經(jīng)營杠桿增加競爭。
③產(chǎn)品差異越小，競爭程度越大。
④市場成長越緩慢，競爭程度越大。
⑤退出市場的成本越高，競爭程度越大。
⑥競爭程度一般在動蕩期會增加，在行業(yè)發(fā)展階段的后期，大量的企業(yè)開始進入此行業(yè)以圖分享利潤，市場達到飽和并開始出現(xiàn)生產(chǎn)能力過剩，價格戰(zhàn)爭開始爆發(fā)，競爭趨向白熱化。
⑦在經(jīng)濟周期達到低點時，企業(yè)之間的競爭程度達到。
(3)替代品潛在威脅
替代品的潛在威脅對行業(yè)的銷售和利潤的影響也在波特五力分析法里有所反映。替代品對需求和價格的影響越強，風險就越高。當新興技術創(chuàng)造出替代品后，來自于其他行業(yè)中的替代品的競爭不僅僅會影響價格，還會影響到消費者偏好。當消費者購買來自于另一行業(yè)的替代產(chǎn)品或者服務的“品牌轉換成本”越低，替代品對這個行業(yè)未來利潤的威脅就越大，行業(yè)風險也就越大。
(4)成本結構
成本結構指的是某一行業(yè)內(nèi)企業(yè)的固定成本和可變成本之間的比例。成本結構可以影響行業(yè)和運營風險、利潤和行業(yè)中企業(yè)的競爭性質。成本結構主要由以下幾項所組成：
①固定成本。
②變動成本。
③經(jīng)營杠桿。如果一個行業(yè)固定成本占總成本的較大比例，我們就說這個行業(yè)的經(jīng)營杠桿較高。經(jīng)營杠桿越大，銷售量對營業(yè)利潤的影響就越大。高經(jīng)營杠桿代表著高風險。保證較高的銷售量和維持市場占有率便成了經(jīng)營杠桿較高行業(yè)成功的關鍵。經(jīng)營杠桿時營業(yè)利潤相對于銷售量變化敏感度的指示劑。在固定成本較高的行業(yè)中，經(jīng)營杠桿及其產(chǎn)生的信用風險也較高。
④盈虧平衡點。盈虧平衡點是某一企業(yè)銷售收入與成本費用相等的那一點。高經(jīng)營杠桿行業(yè)中的企業(yè)盈虧平衡點普遍也較高。反過來說，盈虧平衡點越低，影響盈利水平的風險越小。
(5)經(jīng)濟周期
經(jīng)濟周期會影響盈利能力和整個經(jīng)濟或行業(yè)的現(xiàn)金流，所以經(jīng)濟周期是信貸分析的關鍵要素。以下五個階段是經(jīng)濟周期普遍包括的：頂峰，衰退，谷底，復蘇和擴張。每個經(jīng)濟周期的時間跨度和幅度是無法預測的，這種不確定因素對銷售和供應鏈受經(jīng)濟周期影響比較大的行業(yè)來說帶來了很大的風險。
商業(yè)銀行在分析經(jīng)濟周期對行業(yè)風險的影響時，首先應當判斷此行業(yè)是周期性、反周期性還是非周期性，然后需要判斷周期對銷售、利潤和現(xiàn)金流的影響程度。經(jīng)濟周期對行業(yè)銷售、利潤和現(xiàn)金流的影響越大，信用風險就越大。風險度的行業(yè)是對經(jīng)濟周期敏感度，經(jīng)濟蕭條或者長期的衰退會造成大量企業(yè)破產(chǎn)的行業(yè)。在周期性行業(yè)中，商業(yè)銀行和借貸者在經(jīng)濟周期中的點會出現(xiàn)更多的不良貸款。首先，企業(yè)、行業(yè)和整個經(jīng)濟體系表現(xiàn)良好，銀行開始降低信貸標準。其次，信貸業(yè)務人員在做評估時，使用的財務信息一般反映的都是企業(yè)經(jīng)營的時期(因為企業(yè)剛剛經(jīng)歷經(jīng)濟周期的擴張階段)，這些信息無法反映出經(jīng)濟衰退期企業(yè)的業(yè)績。信貸業(yè)務人員必須了解行業(yè)周期性才可以合理地規(guī)劃出短期貸款和長期貸款。這里面主要注意三點：其一，識別現(xiàn)行經(jīng)濟處于經(jīng)濟周期中的階段，并預測今后幾年的經(jīng)濟趨勢;其二，對行業(yè)銷售額、利潤和現(xiàn)金流量進行量化分析;其 三，應當將國際經(jīng)濟周期也考慮在內(nèi)。
(6)進入壁壘
“進入壁壘”的存在減少了競爭者進入市場的頻率，是打算進入某行業(yè)的企業(yè)所必須承擔的一種額外生產(chǎn)成本。進入壁壘的高低是影響該行業(yè)市場壟斷和競爭關系的一個重要因素，在進入壁壘較高的行業(yè)，企業(yè)面臨的競爭風險較小，它們維持現(xiàn)有高利潤的機會就越大。
如專利權和版權、政府方面的政策方針和管制、在初始階段對投資要求較高、對市場占有率要求較高等幾個條件可能會成為新企業(yè)發(fā)展的障礙。
在評估行業(yè)風險時，還應該重視進入壁壘的性質和可持續(xù)性。例如，必要資本量是長期性的進入壁壘;而專利權和版權有可能僅僅是臨時的，技術革新有可能減小甚至完全消除專利權和版權所帶來的壁壘。
(7)行業(yè)政策法規(guī)
政策法規(guī)主要包括防污控制、水質、產(chǎn)品標準、保護性關稅或者是價格控制等。不論是國家性的還是地區(qū)性的政策法規(guī)都隨時可能發(fā)生變化，這就在商業(yè)環(huán)境中制造了很大的不確定性和行業(yè)風險。貸款企業(yè)受政策法規(guī)的影響越大，風險越大。
第二節(jié) 行業(yè)分析
一、行業(yè)風險概念及其產(chǎn)生
1.行業(yè)風險的概念
行業(yè)風險是指由于一些不確定因素的存在，導致對某行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、投資或授信后偏離預期結果而造成損失的可能性。行業(yè)風險管理是運用相關指標和數(shù)學模型，全面反映行業(yè)的周期性風險、成長性風險、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度風險、市場集中度風險、行業(yè)壁壘風險、宏觀政策風險等各個方面的風險因素，在行業(yè)風險量化評價的基礎上，確定一家銀行授信資產(chǎn)的行業(yè)布局和調(diào)整戰(zhàn)略，并制定具體的行業(yè)授信政策等。
2.行業(yè)風險的產(chǎn)生
(1)受經(jīng)濟周期的影響。
(2)受產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的影響。
(3)受產(chǎn)業(yè)組織結構的影響
產(chǎn)業(yè)組織結構的影響主要包括行業(yè)市場集中度、行業(yè)壁壘程度等。
(4)受地區(qū)生產(chǎn)力布局的影響。是否靠近原料產(chǎn)地、是否接近市場，是判斷一個行業(yè)能否生存的重要依據(jù)。
(5)受國家政策的影響。國家政策有一定的不確定性，需要關注政策走向，把握趨勢。
(6)受產(chǎn)業(yè)鏈的位置影響。關注上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對企業(yè)自身的影響。
二、行業(yè)風險分析
行業(yè)風險分析的目的是識別同一行業(yè)中所有企業(yè)所面臨的主要風險，然后評估這些風險將會對行業(yè)的未來信用度所產(chǎn)生的影響。行業(yè)分析和行業(yè)風險評估的方法有很多種。
1.波特五力模型
波特五力模型用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效地分析客戶的競爭環(huán)境。該模型認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，包括：新進入者進入壁壘、替代品的威脅、買方的討價還價能力、供方的討價還價能力以及現(xiàn)有競爭者的競爭能力。這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力，決定了某行業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本的平均投資收益率的能力。
(1)新進入者進入壁壘進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面;預期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反應情況，即采取報復行動的可能性大小，主要取決于有關廠商的財力情況、報復記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊?，新企業(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。
(2)替代品的威脅
市場上可替代產(chǎn)品和服務的存在意味著企業(yè)產(chǎn)品和服務的價格將會受到限制。這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就越強;而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。
(3)買方的討價還價能力
購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價能力：購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大;賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成;購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品;購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能實現(xiàn)前向一體化。后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。
(4)供方的討價還價能力
供方會設法提高價格，其結果同樣會影響企業(yè)收益率。供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。一般來說，滿足如下條件的供方具有比較強的討價還價能力：供方行業(yè)由具有穩(wěn)固的市場地位而不受市場劇烈競爭困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，每二個買主都不可能成為供方的重要客戶;供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以至于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品;供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化。
(5)現(xiàn)有競爭者的競爭能力
競爭會導致企業(yè)加大市場營銷和研發(fā)投入或降價，結果同樣會減少利潤?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。
一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加?。盒袠I(yè)進入障礙較低;市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢;競爭者企圖采用降價等手段促銷;競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務，用戶轉換成本很低;一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當可觀;行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進攻性行動，結果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者;退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。
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2.行業(yè)風險分析框架
行業(yè)風險分析框架從七個方面來評價一個行業(yè)的潛在風險，這七個方面分別是行業(yè)成熟度、競爭程度、替代品潛在威脅、成本結構、經(jīng)濟周期(行業(yè)周期)、行業(yè)進入壁壘、行業(yè)涉及的法律法規(guī)。
(1)行業(yè)成熟度
一般來說，國際上比較通用的行業(yè)成熟度模型主要有三階段模型和四階段模型。
①行業(yè)發(fā)展各階段的特點。行業(yè)發(fā)展的四個階段為啟動階段或初級階段、成長階段、成熟階段、衰退階段。
第一階段：啟動階段。
處于啟動階段的行業(yè)發(fā)展迅速，年增長率可以達到100%以上;銷售量一般都很小，價格高;需要大量的資金投入來維持產(chǎn)品的發(fā)展和推廣使市場接受;企業(yè)管理者一般都缺乏行業(yè)經(jīng)驗。這一階段的資金應當主要來自于企業(yè)所有者或者風險投資者，而不應該是來自商業(yè)銀行。啟動階段行業(yè)的銷售、利潤和現(xiàn)金流有以下特點：銷售量很小;利潤為負值;現(xiàn)金流也為負值。
第二階段：成長階段。
處于成長階段的行業(yè)通常年增長率會超過20%。這個階段的行業(yè)特點是：產(chǎn)品已經(jīng)形成一定的市場需求;相應的產(chǎn)品設計和技術問題已經(jīng)得到有效的解決，并廣泛被市場接受;已經(jīng)可以運用經(jīng)濟規(guī)模學原理來大規(guī)模生產(chǎn);由于競爭和生產(chǎn)效率的增加，產(chǎn)品價格出現(xiàn)下降;產(chǎn)品和服務有較強的競爭力;產(chǎn)能需求確定并且已經(jīng)投入了大量的投資來提高產(chǎn)能。成長階段行業(yè)的銷售、利潤和現(xiàn)金流有以下特點：銷售大幅增長;利潤轉變成正值;現(xiàn)金流仍然為負。在成長階段的末期，行業(yè)中也許會出現(xiàn)一個短暫的“行業(yè)動蕩期”。很多企業(yè)可能為了生存而發(fā)動“價格戰(zhàn)爭”，采取大幅度打折的策略，否則它們將面臨著被淘汰的地步。對于固定資產(chǎn)很高或者其他方面需要高投資的行業(yè)來說，出現(xiàn)“價格戰(zhàn)爭”的現(xiàn)象更為普遍。
第三階段：成熟階段。
處于成熟階段的行業(yè)增長較為穩(wěn)定，年增長率一般在5% - 10%之間。成熟期的產(chǎn)品和服務已經(jīng)非常標準化，行業(yè)中的價格競爭非常激烈，新產(chǎn)品的出現(xiàn)速度也非常緩慢。多數(shù)產(chǎn)品需要面對來自其他行業(yè)中替代品的競爭壓力，這一行業(yè)中的很多企業(yè)可能會轉移到其他行業(yè)。在這一階段，做好成本控制成為很多企業(yè)成功的關鍵。成熟階段行業(yè)的銷售、利潤和現(xiàn)金流有以下特點：銷售額增長速度開始放緩;利潤達到化;現(xiàn)金流最終變?yōu)檎怠?BR> 第四階段：衰退階段。
處于衰退階段的行業(yè)的共同點是銷售額在很長時間內(nèi)都是處于下降階段。盡管銷售額已經(jīng)開始下降，但是仍然處于較高的水平，并且利潤和現(xiàn)金流都還為正值。處于這一階段的企業(yè)利潤會在較長時間內(nèi)維持正值，但是很多企業(yè)可能會選擇在這時退出市場。他們通常會首先停止任何投入，然后化地出售資產(chǎn)并退出這一行業(yè)。值得一提的是，一旦大量的企業(yè)選擇退出，行業(yè)競爭力也會同時減少，剩余企業(yè)的銷售額和利潤將會增加。但是最終這一特定行業(yè)會完全失去來自投資者或者銀行的吸引力。衰退階段行業(yè)的銷售、利潤和現(xiàn)金流有以下特點：銷售出現(xiàn)快速下降;利潤慢慢地由正變?yōu)樨?現(xiàn)金流先是正值，然后慢慢減小。
②行業(yè)發(fā)展各階段的風險分析
第一，處于啟動階段的行業(yè)代表著的風險，原因主要有三點：首先，很難分析新興行業(yè)所面臨的風險;其次，行業(yè)面臨難以預見的各種變化，使企業(yè)還款具有很大的不確定性;最后，本行業(yè)的快速增長和投資需求將導致大量的現(xiàn)金需求，從而使一些企業(yè)可能在數(shù)年中都會擁有較弱的償付能力。所以，傾向于投資股權的風險投資商和其他投資者便成為這些企業(yè)的主要投資來源，他們希望能最終從企業(yè)的成功中獲得較高的收益。
第二，成長階段的企業(yè)代表中等程度的風險，但是這一階段也同時擁有的機會，因為現(xiàn)金和資本需求非常大。由于行業(yè)發(fā)展和變化仍然非常迅速，將會導致持續(xù)不斷的不確定風險，所以發(fā)展階段的企業(yè)信貸風險依然較大。要想確定潛在借款人是否有能力在獲得成功，細致的信貸分析是必不可少的。連續(xù)不斷的銷售增長和產(chǎn)品開發(fā)將會導致負的并且不穩(wěn)定的經(jīng)營現(xiàn)金流，從而引發(fā)償付風險。成長階段的企業(yè)并不一定會有能力償還任何營運資本貸款和固定資產(chǎn)貸款。
第三，成熟期的行業(yè)代表著最低的風險，因為這一階段銷售的波動性及不確定性都是最小，而現(xiàn)金流為，利潤相對來說非常穩(wěn)定，并且已經(jīng)有足夠多的有效信息來分析行業(yè)風險。產(chǎn)品實現(xiàn)標準化并且被大眾所接受。這一行業(yè)的成功率相對較高。
第四，處于衰退期的行業(yè)代表相對較高的風險。衰退行業(yè)仍然在創(chuàng)造利潤和現(xiàn)金流，短期貸款對銀行來說更容易把握也更安全。與處于發(fā)展階段的企業(yè)分析相類似，潛在借款人能否繼續(xù)獲得成功是信貸分析的關鍵。
(2)行業(yè)內(nèi)競爭程度
處于競爭相對較弱的行業(yè)的企業(yè)短期內(nèi)受到的威脅較小，反之則相反。如果競爭激烈，企業(yè)就必須不停地尋找新的行業(yè)優(yōu)勢才能生存下去。競爭越大，企業(yè)面臨的不確定性越大，企業(yè)的經(jīng)營風險就越大，借款銀行所要承擔的信用風險就越大。
行業(yè)內(nèi)競爭程度的大小受很多因素影響，其中最主要和最普遍的因素包括：
①行業(yè)分散和行業(yè)集中
②高經(jīng)營杠桿增加競爭。
③產(chǎn)品差異越小，競爭程度越大。
④市場成長越緩慢，競爭程度越大。
⑤退出市場的成本越高，競爭程度越大。
⑥競爭程度一般在動蕩期會增加，在行業(yè)發(fā)展階段的后期，大量的企業(yè)開始進入此行業(yè)以圖分享利潤，市場達到飽和并開始出現(xiàn)生產(chǎn)能力過剩，價格戰(zhàn)爭開始爆發(fā)，競爭趨向白熱化。
⑦在經(jīng)濟周期達到低點時，企業(yè)之間的競爭程度達到。
(3)替代品潛在威脅
替代品的潛在威脅對行業(yè)的銷售和利潤的影響也在波特五力分析法里有所反映。替代品對需求和價格的影響越強，風險就越高。當新興技術創(chuàng)造出替代品后，來自于其他行業(yè)中的替代品的競爭不僅僅會影響價格，還會影響到消費者偏好。當消費者購買來自于另一行業(yè)的替代產(chǎn)品或者服務的“品牌轉換成本”越低，替代品對這個行業(yè)未來利潤的威脅就越大，行業(yè)風險也就越大。
(4)成本結構
成本結構指的是某一行業(yè)內(nèi)企業(yè)的固定成本和可變成本之間的比例。成本結構可以影響行業(yè)和運營風險、利潤和行業(yè)中企業(yè)的競爭性質。成本結構主要由以下幾項所組成：
①固定成本。
②變動成本。
③經(jīng)營杠桿。如果一個行業(yè)固定成本占總成本的較大比例，我們就說這個行業(yè)的經(jīng)營杠桿較高。經(jīng)營杠桿越大，銷售量對營業(yè)利潤的影響就越大。高經(jīng)營杠桿代表著高風險。保證較高的銷售量和維持市場占有率便成了經(jīng)營杠桿較高行業(yè)成功的關鍵。經(jīng)營杠桿時營業(yè)利潤相對于銷售量變化敏感度的指示劑。在固定成本較高的行業(yè)中，經(jīng)營杠桿及其產(chǎn)生的信用風險也較高。
④盈虧平衡點。盈虧平衡點是某一企業(yè)銷售收入與成本費用相等的那一點。高經(jīng)營杠桿行業(yè)中的企業(yè)盈虧平衡點普遍也較高。反過來說，盈虧平衡點越低，影響盈利水平的風險越小。
(5)經(jīng)濟周期
經(jīng)濟周期會影響盈利能力和整個經(jīng)濟或行業(yè)的現(xiàn)金流，所以經(jīng)濟周期是信貸分析的關鍵要素。以下五個階段是經(jīng)濟周期普遍包括的：頂峰，衰退，谷底，復蘇和擴張。每個經(jīng)濟周期的時間跨度和幅度是無法預測的，這種不確定因素對銷售和供應鏈受經(jīng)濟周期影響比較大的行業(yè)來說帶來了很大的風險。
商業(yè)銀行在分析經(jīng)濟周期對行業(yè)風險的影響時，首先應當判斷此行業(yè)是周期性、反周期性還是非周期性，然后需要判斷周期對銷售、利潤和現(xiàn)金流的影響程度。經(jīng)濟周期對行業(yè)銷售、利潤和現(xiàn)金流的影響越大，信用風險就越大。風險度的行業(yè)是對經(jīng)濟周期敏感度，經(jīng)濟蕭條或者長期的衰退會造成大量企業(yè)破產(chǎn)的行業(yè)。在周期性行業(yè)中，商業(yè)銀行和借貸者在經(jīng)濟周期中的點會出現(xiàn)更多的不良貸款。首先，企業(yè)、行業(yè)和整個經(jīng)濟體系表現(xiàn)良好，銀行開始降低信貸標準。其次，信貸業(yè)務人員在做評估時，使用的財務信息一般反映的都是企業(yè)經(jīng)營的時期(因為企業(yè)剛剛經(jīng)歷經(jīng)濟周期的擴張階段)，這些信息無法反映出經(jīng)濟衰退期企業(yè)的業(yè)績。信貸業(yè)務人員必須了解行業(yè)周期性才可以合理地規(guī)劃出短期貸款和長期貸款。這里面主要注意三點：其一，識別現(xiàn)行經(jīng)濟處于經(jīng)濟周期中的階段，并預測今后幾年的經(jīng)濟趨勢;其二，對行業(yè)銷售額、利潤和現(xiàn)金流量進行量化分析;其 三，應當將國際經(jīng)濟周期也考慮在內(nèi)。
(6)進入壁壘
“進入壁壘”的存在減少了競爭者進入市場的頻率，是打算進入某行業(yè)的企業(yè)所必須承擔的一種額外生產(chǎn)成本。進入壁壘的高低是影響該行業(yè)市場壟斷和競爭關系的一個重要因素，在進入壁壘較高的行業(yè)，企業(yè)面臨的競爭風險較小，它們維持現(xiàn)有高利潤的機會就越大。
如專利權和版權、政府方面的政策方針和管制、在初始階段對投資要求較高、對市場占有率要求較高等幾個條件可能會成為新企業(yè)發(fā)展的障礙。
在評估行業(yè)風險時，還應該重視進入壁壘的性質和可持續(xù)性。例如，必要資本量是長期性的進入壁壘;而專利權和版權有可能僅僅是臨時的，技術革新有可能減小甚至完全消除專利權和版權所帶來的壁壘。
(7)行業(yè)政策法規(guī)
政策法規(guī)主要包括防污控制、水質、產(chǎn)品標準、保護性關稅或者是價格控制等。不論是國家性的還是地區(qū)性的政策法規(guī)都隨時可能發(fā)生變化，這就在商業(yè)環(huán)境中制造了很大的不確定性和行業(yè)風險。貸款企業(yè)受政策法規(guī)的影響越大，風險越大。