國際貿易專業(yè)實習報告實習日期：2006.11.17——2006.12.17 實習單位：湖北駱駝股份有限公司 實習地點：湖北襄樊谷城縣石花鎮(zhèn) 實習目的：了解國際貿易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力及學習其他相關知識。湖北駱駝蓄電池股份有
限公司地處道教圣地武當山東麓，位于名城襄樊與車城十堰之間的千年古鎮(zhèn)——石花鎮(zhèn)內。系中國電工器材行業(yè)協(xié)會蓄電池專業(yè)協(xié)會付理事長，東風汽車公司等汽車廠家定點配套單位。湖北省認定的高新技術企業(yè)。公司現(xiàn)有面積15萬余平方米，員工1200余人，其中工程技術人員150人。公司先后從美國、德國、意大利、臺灣等國家或地區(qū)引進具有國際先進水平的主要生產設備48臺（套）以及先進的生產技術工藝。生產品種有2V 、6V、12V系列汽車用、摩托車用、電動車用、船舶用及工業(yè)用閥控式密閉型等“駱駝牌”鉛酸蓄電池，共100多個規(guī)格型號。產品覆蓋全國各省市地區(qū)，在華北、西北、中南、華東、東北等地區(qū)的各大城市均有銷售服務機構。出口業(yè)務已涵蓋東歐、美國、東南亞及非洲等國家或地區(qū)。經中國進出口商品質量評審中心評審，已獲ISO9002質量體系認證、EAQF/QS9000質量認證、ISO/TS16949質量體系認證。公司通過多次擴充規(guī)模與技術改造，年生產蓄電池能力已達到250萬只。擁有總資產2億元，綜合經濟效益平均每年以15--30%左右的速度遞增。在國內市場上，駱駝蓄電池品牌信譽不斷提高，汽車蓄電池產量在全行業(yè)位次已進入前三位。
來到公司第一天的下午，實習單位的人事部主任首先帶我們參觀工了解了蓄電池的生產工藝流程.對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎，然后公司把我們分別安排到銷售部、生產部、采購部和人事部去實習。我被安排到了銷售部學習。
在銷售部過程中，我通過問，看等方式了解到很多東西，我們了解他們的的具體貿易操作過程，在貿易過程中他們要求的一些具體東西，比如說駱駝公司在進行外貿時一般要求一T/T的方式，而且他們還一般要求用美元或者歐元付款。在近由于出口退稅的取消，他們現(xiàn)在適當控制出口比例，目前他們公司的出口額只占整個公司總銷售額的3%
。在國內銷售方面，他們在采用經銷代理商的形式進入全國市場，產品覆蓋全國。他們把國內市場劃分為中國報告網幾個區(qū)域，每個區(qū)域的業(yè)務員都有公司統(tǒng)一規(guī)定，其中一湖北多。每個經銷商每年獨有特定的任務，采用利潤的提成方式，既我們所知公司做的好的業(yè)務員可以一年那500來萬傭金之多。各地的經銷商的總銷售額占公司銷售額75%。還有大型公司的配套生產占22%。在售后服務方面，他們采用跟蹤服務，平均每半年進行打規(guī)模的客戶滿意度調查。平常一些問題一般都是由經銷商反饋上來的。整個銷售部在一個和諧的氣氛中進行工作，就象一個大家庭。每一個人很敬業(yè)，才有今天駱駝取的的好成績！
在為期半個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的(上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。（4）公司員工應該應該牢固樹立企業(yè)是我家的思想。公司上下應加強溝通，在公司員工當中應加強企業(yè)文化的教育，增強企業(yè)凝聚力，進一步培養(yǎng)員工主觀能動性，樹立“每天多做一點點的思想”。
在這次實習過程中我也發(fā)現(xiàn)了自己的好多不足之處，比如說英語口語還不是特別好，跟外國朋友溝通還有很大的障礙。社會經驗還比較欠缺，在與人溝通方面以后還應多加努力。所學到的理論知識還不能夠靈活運用，不能很好的融會貫通。不能把所學到的知識系統(tǒng)化，加以運用到實際當中。在以后的生活中還應多學習一些課外的東西，擴大知識面。我現(xiàn)在也牢牢的記住了我們人事部周經理的那句話“年輕人天道酬勤，沒有舍何來得”！
很感謝駱駝公司的領導和員工對我們這次實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神和溝通的。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有，完成實習也就無從談起。這次實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。 實習是每一個大學畢業(yè)
生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，中國報告網為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： If you can dream it, you can make it! 。
相信，有了這實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端 后再次衷心感謝湖北駱駝蓄電池廠給我提供實習機會
限公司地處道教圣地武當山東麓，位于名城襄樊與車城十堰之間的千年古鎮(zhèn)——石花鎮(zhèn)內。系中國電工器材行業(yè)協(xié)會蓄電池專業(yè)協(xié)會付理事長，東風汽車公司等汽車廠家定點配套單位。湖北省認定的高新技術企業(yè)。公司現(xiàn)有面積15萬余平方米，員工1200余人，其中工程技術人員150人。公司先后從美國、德國、意大利、臺灣等國家或地區(qū)引進具有國際先進水平的主要生產設備48臺（套）以及先進的生產技術工藝。生產品種有2V 、6V、12V系列汽車用、摩托車用、電動車用、船舶用及工業(yè)用閥控式密閉型等“駱駝牌”鉛酸蓄電池，共100多個規(guī)格型號。產品覆蓋全國各省市地區(qū)，在華北、西北、中南、華東、東北等地區(qū)的各大城市均有銷售服務機構。出口業(yè)務已涵蓋東歐、美國、東南亞及非洲等國家或地區(qū)。經中國進出口商品質量評審中心評審，已獲ISO9002質量體系認證、EAQF/QS9000質量認證、ISO/TS16949質量體系認證。公司通過多次擴充規(guī)模與技術改造，年生產蓄電池能力已達到250萬只。擁有總資產2億元，綜合經濟效益平均每年以15--30%左右的速度遞增。在國內市場上，駱駝蓄電池品牌信譽不斷提高，汽車蓄電池產量在全行業(yè)位次已進入前三位。
來到公司第一天的下午，實習單位的人事部主任首先帶我們參觀工了解了蓄電池的生產工藝流程.對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎，然后公司把我們分別安排到銷售部、生產部、采購部和人事部去實習。我被安排到了銷售部學習。
在銷售部過程中，我通過問，看等方式了解到很多東西，我們了解他們的的具體貿易操作過程，在貿易過程中他們要求的一些具體東西，比如說駱駝公司在進行外貿時一般要求一T/T的方式，而且他們還一般要求用美元或者歐元付款。在近由于出口退稅的取消，他們現(xiàn)在適當控制出口比例，目前他們公司的出口額只占整個公司總銷售額的3%
。在國內銷售方面，他們在采用經銷代理商的形式進入全國市場，產品覆蓋全國。他們把國內市場劃分為中國報告網幾個區(qū)域，每個區(qū)域的業(yè)務員都有公司統(tǒng)一規(guī)定，其中一湖北多。每個經銷商每年獨有特定的任務，采用利潤的提成方式，既我們所知公司做的好的業(yè)務員可以一年那500來萬傭金之多。各地的經銷商的總銷售額占公司銷售額75%。還有大型公司的配套生產占22%。在售后服務方面，他們采用跟蹤服務，平均每半年進行打規(guī)模的客戶滿意度調查。平常一些問題一般都是由經銷商反饋上來的。整個銷售部在一個和諧的氣氛中進行工作，就象一個大家庭。每一個人很敬業(yè)，才有今天駱駝取的的好成績！
在為期半個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的(上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。（4）公司員工應該應該牢固樹立企業(yè)是我家的思想。公司上下應加強溝通，在公司員工當中應加強企業(yè)文化的教育，增強企業(yè)凝聚力，進一步培養(yǎng)員工主觀能動性，樹立“每天多做一點點的思想”。
在這次實習過程中我也發(fā)現(xiàn)了自己的好多不足之處，比如說英語口語還不是特別好，跟外國朋友溝通還有很大的障礙。社會經驗還比較欠缺，在與人溝通方面以后還應多加努力。所學到的理論知識還不能夠靈活運用，不能很好的融會貫通。不能把所學到的知識系統(tǒng)化，加以運用到實際當中。在以后的生活中還應多學習一些課外的東西，擴大知識面。我現(xiàn)在也牢牢的記住了我們人事部周經理的那句話“年輕人天道酬勤，沒有舍何來得”！
很感謝駱駝公司的領導和員工對我們這次實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神和溝通的。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有，完成實習也就無從談起。這次實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。 實習是每一個大學畢業(yè)
生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，中國報告網為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： If you can dream it, you can make it! 。
相信，有了這實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端 后再次衷心感謝湖北駱駝蓄電池廠給我提供實習機會