格麗斯實(shí)習(xí)報(bào)告一、生產(chǎn)部 生產(chǎn)部主要負(fù)責(zé)平時(shí)的日常生產(chǎn)任務(wù)，生產(chǎn)任務(wù)由管理部計(jì)劃完成?，F(xiàn)有工人6名，其中調(diào)漆工1名。 實(shí)習(xí)內(nèi)容：參與水性內(nèi)墻漆的生產(chǎn)過程，包括領(lǐng)生產(chǎn)任務(wù)單、領(lǐng)料、生產(chǎn)、質(zhì)檢控制、包裝。 實(shí)習(xí)術(shù)語： 1，目視管理：通過視覺導(dǎo)致人的意識變化的一種管理方法。①無論是誰都
能判明是好是壞（異常）。②能迅速判斷，精度高。③結(jié)果不會因人而異。2，工業(yè)工程（IE）：對人員、物料及設(shè)備等，從事整個(gè)系統(tǒng)之設(shè)計(jì)改進(jìn)及運(yùn)用的一門科學(xué)它利用數(shù)學(xué)、自然科學(xué)與社會科學(xué)的專門知識及技巧，并利用工程分析與設(shè)計(jì)的原理和方法，來規(guī)劃、預(yù)測，并評估由此及其有關(guān)系統(tǒng)中所獲得的效果。實(shí)習(xí)札記：1，格麗斯車間生產(chǎn)為多品種小批量的生產(chǎn)類型，在設(shè)備布置上采用現(xiàn)在制造業(yè)較為流行的U型布置，這種設(shè)計(jì)的動線短，重復(fù)次數(shù)少，容易使用。2，格麗斯在車間設(shè)計(jì)上采用立體車間平臺的模式，充分利用了空間。在建廠時(shí)就考慮到空間因素，且運(yùn)用了IE（工業(yè)工程）的空間物流處理方法。3，格麗斯的生產(chǎn)類型決定著格麗斯不可能運(yùn)用大規(guī)模的流水線的生產(chǎn)模中國報(bào)告網(wǎng)式，進(jìn)而公司在進(jìn)行員工的培訓(xùn)和職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，注重員工的全面發(fā)展，多技能多崗位培訓(xùn)。4，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，生產(chǎn)過程中，技術(shù)部的技術(shù)人員深入一線，緊密跟蹤生產(chǎn)過程，與一線工人一起嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。5，格麗斯的工人技能狀況：一名車間主任，2名技術(shù)全面的生產(chǎn)工人，1名調(diào)漆工，2名干勁十足的新員工。在進(jìn)行現(xiàn)場管理時(shí)，車間主任真正做到了因人而異，分派不同的工作。6，格麗斯目前在采取已備貨型生產(chǎn)為主，訂單式生產(chǎn)為輔的生產(chǎn)模式。目前隨著商品市場的多樣化、小批量化和節(jié)奏的加快，以及公司業(yè)務(wù)的好轉(zhuǎn)，格麗斯的生產(chǎn)越來越呈現(xiàn)出現(xiàn)代化生產(chǎn)和要求。7，格麗斯的生產(chǎn)企業(yè)以訂單為主線，生產(chǎn)以客戶為中心，管理則以跟單為核心。8，一線工人吃苦耐勞，勇于探求，不斷創(chuàng)新。工人對公司有著深厚的感情，甘為公司的發(fā)展謀求新道路，犧牲小我為大我。員工的這種對公司的深厚感情與公司的企業(yè)文化緊密聯(lián)合起來，構(gòu)成了公司發(fā)展和進(jìn)步的中堅(jiān)力量。9，廠區(qū)內(nèi)物流通順，在公司的生產(chǎn)經(jīng)營大系統(tǒng)中，物流系統(tǒng)占有重要地位。搬運(yùn)系統(tǒng)機(jī)械化和搬
運(yùn)設(shè)備成套配置在此過程中起到了不可磨滅的功勞。必要的搬運(yùn)設(shè)備和工具是成就高的生產(chǎn)率的前提。10，在現(xiàn)場生產(chǎn)中，物流包裝和工位器具實(shí)行動態(tài)跟蹤管理，及時(shí)進(jìn)行清點(diǎn)、清潔和保養(yǎng)維修；并根據(jù)使用效果實(shí)施改進(jìn)，納人全面生產(chǎn)維護(hù)管理(TPM)體系。格麗斯進(jìn)步：格麗斯人注意自我的不斷進(jìn)步和改革創(chuàng)新，在車間的幾天我就深有體會。在這幾天車間推出了設(shè)備管理，強(qiáng)調(diào)設(shè)備維護(hù)的責(zé)任到人，得到工人們的一致認(rèn)可和支持，也提高了我們的設(shè)備利用率和壽命；同時(shí)針對工具擺放零亂，車間改變了工具箱的擺放位置，提高了工作效率。 二、技術(shù)部技術(shù)部主要負(fù)責(zé)我公司的技術(shù)工作，也是公司的競爭力核心。隨著顧客為導(dǎo)向的歷史性轉(zhuǎn)變，格麗斯的品質(zhì)管理也經(jīng)歷了從初的事后把關(guān)、事中控制、事先預(yù)防的發(fā)展過程，發(fā)展到現(xiàn)在的以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)、全員參與的全面質(zhì)量管理，技術(shù)部門在質(zhì)量管理中的作用和相互關(guān)系也發(fā)生了維妙的變化。主要職能有：工作技術(shù)策略，決策支持，技術(shù)實(shí)現(xiàn)，支持服務(wù)，前瞻性研究。 實(shí)習(xí)內(nèi)容：參與技術(shù)部的日常配方試驗(yàn)，學(xué)習(xí)試驗(yàn)中的一些基本操作方法和熟悉技術(shù)部的課題研發(fā)的過程。向質(zhì)檢人員學(xué)習(xí)質(zhì)檢方法，了解企業(yè)在質(zhì)量控制上的規(guī)定和管理方法。 實(shí)習(xí)札記： 1，技術(shù)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成上搭配合理，實(shí)現(xiàn)了老中青三代共展才華的盛況。2，技術(shù)部的科研運(yùn)行機(jī)制：依據(jù)市場現(xiàn)況，做出相應(yīng)的市場預(yù)測和技術(shù)預(yù)測，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)和銷售部的評估后確定科研計(jì)劃，技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，然后對開發(fā)出的新產(chǎn)品進(jìn)行穩(wěn)定性檢驗(yàn)。3，格麗斯的技術(shù)部和銷售部的聯(lián)系非常密切，形成了銷售技術(shù)一體化的模式。很多客戶在產(chǎn)品的使用過程中出現(xiàn)了問題時(shí)會直接打電話到技術(shù)部，技術(shù)部會以快的速度為他們解決技術(shù)難題，真正做到了技術(shù)服務(wù)支持。4，格麗斯的技術(shù)部參與生產(chǎn)控制和質(zhì)量控制的機(jī)制： （1）．產(chǎn)品的首件檢驗(yàn)，工序的首件確認(rèn)。工序首件確認(rèn)是指各工序開始作業(yè)時(shí)，初加工完的半成品按由質(zhì)檢員按規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)有無異常。?。?）．巡回檢驗(yàn)。檢驗(yàn)人員在制造現(xiàn)場的檢驗(yàn)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題防止不合格品的出現(xiàn)，或中止不合理的涂料生產(chǎn)?！。?）．終檢驗(yàn)。終檢驗(yàn)屬于事后把關(guān)的行為，但必不可少，完工成品只有通過終檢驗(yàn) 出貨。終檢驗(yàn)格麗斯一般采取抽樣的方式進(jìn)行。 （4）．作好各種檢驗(yàn)記錄及其它與質(zhì)量狀況有關(guān)的記錄。檢驗(yàn)記錄和其它與質(zhì)量有關(guān)的記錄是產(chǎn)品的符合性的證據(jù)，應(yīng)該切實(shí)記錄和按規(guī)定妥善保存。 （5）．進(jìn)行可靠性管理?？煽啃怨芾碇饕侵冈谀M環(huán)境條件和使用條件下產(chǎn)品使用壽命的實(shí)驗(yàn)，如調(diào)漆釜震動時(shí)效檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)、
破壞性檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)等?！。?）．參與產(chǎn)品質(zhì)量異常的處理，并對糾正、預(yù)防措施進(jìn)行跟蹤，對其效果進(jìn)行確認(rèn)。 5，格麗斯為支持技術(shù)研發(fā)專門建設(shè)了自己的實(shí)驗(yàn)室，試驗(yàn)室設(shè)施配備齊全，試驗(yàn)條件完善，各項(xiàng)試驗(yàn)規(guī)章制度齊全。 實(shí)習(xí)感想： 1，看到了格麗斯技術(shù)質(zhì)檢部門的運(yùn)作過程和了一整套完善的技術(shù)科研機(jī)制以及質(zhì)量控制和質(zhì)量管理。2，學(xué)習(xí)了一些基本的質(zhì)量檢測方法以及在質(zhì)檢過程中的一些相應(yīng)的數(shù)據(jù)記錄的處理方法。3，在格麗斯我看到老一輩科研人員的無私奉獻(xiàn)精神，為革命事業(yè)奮斗上半生后依然在格麗斯默默的貢獻(xiàn)著，發(fā)揮余熱。 三、銷售部銷售部是使我在格麗斯實(shí)習(xí)的第三個(gè)部門，也是我個(gè)人認(rèn)為累也是收獲多的一個(gè)部門。 實(shí)習(xí)內(nèi)容：跟隨銷售人員和業(yè)務(wù)精英一起到市場中，學(xué)習(xí)銷售技巧和營銷理念，了解市場行情。經(jīng)過一時(shí)間段的見習(xí)后，自己親自到市場中體會，宣傳格麗斯的新產(chǎn)品“無味專家”。獨(dú)立開拓的目標(biāo)市場：十里河，天上天，萬家燈火，麗澤西，舊宮。過程中遇到的市場操作概念：1，鋪貨：就等于壓貨,賣家把商品給買家,買家不會直接付清貨款,中間會有一個(gè)周期,一個(gè)月或者更長的時(shí)間,買家才會付清貨款。這樣就會對企業(yè)的資金鏈產(chǎn)生比較大的影響,這也是大企業(yè)積壓小企業(yè)市場分額的一種方法。 鋪貨就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面，等到一定時(shí)間后再去收前，這大都是新產(chǎn)品剛上市或者開拓新的領(lǐng)域時(shí)常用的手法。新產(chǎn)品上市，無論如何做廣告宣傳造勢都必須保證一點(diǎn)，就是客戶看到廣告后可以順利的買到新產(chǎn)品，否則所有的市場營銷活動都會變成打水漂。所謂的鋪貨，就是讓各個(gè)銷售終端都有貨賣，至于是代銷/賒銷還是進(jìn)銷的具體的方式，都根據(jù)各個(gè)公司自己的銷售政策定。 所謂壓貨就是渠道花錢買斷產(chǎn)品后還沒有銷售出去的部分，壓
貨可能是因?yàn)楫a(chǎn)品銷售不理想導(dǎo)致的產(chǎn)品積壓，也有可能是產(chǎn)品銷售火爆市場缺貨而使部分商家囤積貨物。2，低價(jià)傾銷（炒貨）：某品牌各個(gè)品種的銷售價(jià)格，以公司規(guī)定的價(jià)格為低限價(jià)，此價(jià)格作為市場銷售（包括批發(fā)、零售）價(jià)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，凡低于此標(biāo)準(zhǔn)或變相降價(jià)至此標(biāo)準(zhǔn)，就定義為低價(jià)傾銷。 炒貨是徽商場用的市場操作方法，是他們的重要生意經(jīng)之一。是他們一小的價(jià)格讓利招攬客戶，賺取大的利潤的一種方法。在油漆涂料市場中更是普遍，尤其是小公司或是新產(chǎn)品經(jīng)常遭遇炒貨的毒瘤。3，跨區(qū)域沖貨（串貨）的定義：某品牌經(jīng)銷商經(jīng)銷的該品牌不在本轄區(qū)內(nèi)銷售，而是串倒到本轄區(qū)外市場進(jìn)行低價(jià)，變相降價(jià)等銷售行為，該行為就定義為跨區(qū)域沖貨。實(shí)習(xí)札記：1，格麗中國報(bào)告網(wǎng)斯的新產(chǎn)品“無味專家”市場銷售策略：步驟一，運(yùn)用促銷期的豐厚的促銷禮品和無門檻的任何經(jīng)銷商提供貨源。以期在一個(gè)較短的時(shí)間來讓盡量短的時(shí)間讓廣大顧客和經(jīng)銷商來熟悉這一產(chǎn)品。步驟二，依據(jù)促銷期經(jīng)銷商的銷售業(yè)績初步確立地區(qū)經(jīng)銷商和代理商。2，市場環(huán)境分析：格麗斯已具有一定的品牌知名度，在北京各大建材市場已各經(jīng)銷商所熟悉，但是由于水性漆的市場不成熟造成了水性漆普遍難買的市場現(xiàn)實(shí)。3，市場產(chǎn)業(yè)鏈化的形成：北京的各建材市場大大小小共有六七十家，各市場有自己的特點(diǎn)又有相同之處。相比之下其中做的比較成功的幾大建材市場，都在走一個(gè)集成化的道路，不斷的擴(kuò)充建材市場的產(chǎn)業(yè)鏈化，相極了當(dāng)前的家電賣場的產(chǎn)業(yè)鏈化道路，以集成化來提高自己的利潤收益。4，格麗斯的對市場的敏感化的反應(yīng)：借天時(shí)地利人合的優(yōu)勢，格麗斯從銷售到生產(chǎn)在無形中正在建立一種快速反應(yīng)機(jī)制。5，格麗斯的市場分化：主要是由以建材市場為主的經(jīng)銷商的中間市場和以終顧客為主終極市場。6，激情奮進(jìn)的年輕銷售隊(duì)伍：格麗斯有一支富有激情的年輕銷售隊(duì)伍，這種年輕人的激情向上的中堅(jiān)力量正與格麗斯的企業(yè)文化底蘊(yùn)相符合，統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來。他們勤奮工作，為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，兢兢業(yè)業(yè)，打拼在公司的銷售一線，支撐著公司銷售運(yùn)作。7，與經(jīng)銷商良好的關(guān)系：保持與經(jīng)銷商良好的關(guān)系是格麗斯在保持銷售業(yè)績持續(xù)增長的一件法寶。由此啟動的促銷和抽獎中國報(bào)告網(wǎng) 輔相成，開展得有聲有色。 8，公司高層的英明的銷售指導(dǎo)策略：公司高層參與指導(dǎo)市場運(yùn)作，給銷售人員以大力的支持和足夠的自主運(yùn)作空間。 9，作為一合格銷售人員的基本素質(zhì)： （1）要有良好的思想道德素質(zhì)。做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
（2）要有扎實(shí)的市場營銷知識。業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會快、成本才會低。（3）要有吃苦耐勞的精神。作為一名業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。（4）要有良好的口才。要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了憑有競爭力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性。（5）有良好的心理承受能力 。（6）有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。（7）要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場。（8）中國報(bào)告網(wǎng)要極度熱愛自己的產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熱愛的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)做不好業(yè)務(wù)；（9）要懂得自己的產(chǎn)品，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，沒有客戶愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道，因?yàn)槟愀緹o法說服客戶購買你的產(chǎn)品。個(gè)人實(shí)習(xí)插曲及不成熟見解：1，我在萬家燈火建材市場的向經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品時(shí)，得知有的工地上正在苦苦尋找我們悠雅漆，一方面足可見悠雅漆得到了終端用戶的認(rèn)可，連一方面反映了我們對終端用戶開發(fā)不夠。我們在營銷策略上可以適當(dāng)加大采用拉動式的方式，比如我們現(xiàn)在正和某知名化妝品公司的店面裝飾合作洽談。2，格麗斯的銷售精英的高品質(zhì)服務(wù)和對市場的把握給公司樹立了良好的形象，也是許多銷售商愿意和我們合作的一個(gè)重要原因。3，繼續(xù)疏通業(yè)務(wù)渠道，進(jìn)一步加快出貨送貨以及售后服務(wù)的速度。 四、管理部 管理部是我在格麗斯實(shí)習(xí)的后一站，管理部主要負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)管理工作，其中包括生產(chǎn)計(jì)劃的制定。 實(shí)習(xí)內(nèi)容：在管理部的下屬倉庫實(shí)習(xí)一天，管理部辦公室協(xié)助部門人員的日常事務(wù)工作。 實(shí)習(xí)札記： 1，全方面的綜合素質(zhì)是做管理工作的一個(gè)
基本要求。格麗斯的管理人員讓我看到了一個(gè)合格管理人員應(yīng)具有的一些優(yōu)秀的素質(zhì)，包括文化、社交中國報(bào)告網(wǎng)、地理、知識、科技、宗教等等方面。自己要在以后工作學(xué)習(xí)住中這方面的培養(yǎng)。2，格麗斯的管理部主要工作內(nèi)容：從訂單管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、采購計(jì)劃管理、生產(chǎn)投產(chǎn)管理、物料需求計(jì)劃管理、采購管理、應(yīng)付款管理、倉庫管理、材料管理、外協(xié)管理、到送貨及財(cái)務(wù)管理。3，目睹格麗斯管理部的申請產(chǎn)品備案的過程，了解到企業(yè)備案的好處和申請企業(yè)備案手續(xù)過程。也同時(shí)看到我公司員工工作的效率和認(rèn)真態(tài)度。4，格里斯有著比較健全的檔案管理制度。5，格里斯的生產(chǎn)計(jì)劃主要按照公司整體的經(jīng)營目標(biāo)來定，而主生產(chǎn)計(jì)劃是以物料的獨(dú)立需求和非獨(dú)立需求的大部件為對象的計(jì)劃。主生產(chǎn)計(jì)劃要考慮預(yù)測、生產(chǎn)計(jì)劃和其他重要因素，如：未交付訂貨、可利用材料、可利用能力、領(lǐng)導(dǎo)的策略和目標(biāo)等。平時(shí)日常的則視銷售計(jì)劃以及訂單來確定。6，管理是一門藝術(shù)，一方面需要先天的稟賦，另一方面才是后天的積累。7，從格麗斯的管理工作我可以看到：企業(yè)管理制度的表現(xiàn)形式或組成包括企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、職能部門劃分及職能分工、崗位工作說明，專業(yè)管理制度、工作或流程、管理表單等管理制度類文件。企業(yè)因?yàn)樯婧桶l(fā)展需要而制定這些系統(tǒng)性、專業(yè)性相統(tǒng)一的規(guī)定和準(zhǔn)則，就是要求員工在職務(wù)行為中按照企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)、管理相關(guān)的規(guī)范與規(guī)則來統(tǒng)一行動、工作，如果沒有統(tǒng)一的規(guī)范性的企業(yè)管理制度，企業(yè)就不可能在企業(yè)管理制度體系正常運(yùn)行下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。8，格麗斯企業(yè)管理的規(guī)范性：企業(yè)管理制度的規(guī)范性是在穩(wěn)定和動態(tài)變化相統(tǒng)一的過程中呈現(xiàn)的。企業(yè)管理是根據(jù)企業(yè)的特性及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)律，按照市場反映出來的社會需要，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行規(guī)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和激勵，充分利用各種資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)不同時(shí)期的經(jīng)營目標(biāo)，不斷適應(yīng)市場變化，滿足社會需要，同時(shí)求得企業(yè)自身的發(fā)展和滿足職工利益的一系列活動。在這一點(diǎn)格麗斯做得很到位，所以才有了今天的發(fā)展。 綜述 時(shí)間過得飛快，短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期就要過去。首 謝北京格麗斯聚合技術(shù)有限公司給我這樣的一個(gè)機(jī)會讓我能夠在格麗斯進(jìn)行這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)月中我先后在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售和管理門各進(jìn)行了一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，從中學(xué)到了很多東西，一方面把書本上的一些知識落實(shí)到現(xiàn)實(shí)的客觀世界中，另一方面我也學(xué)到了一些在學(xué)校和書本中學(xué)不到的東西，增長了自己的見識，近一步完善了自己人生觀價(jià)值
觀，得到了一筆寶貴的財(cái)富。同時(shí)在走出校門踏入社會之前，能夠有這樣的一個(gè)經(jīng)歷，相信自己在以后的人生道路上能夠少走一些彎路。 在實(shí)習(xí)過程中，感謝格麗斯的每一名員工，從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到一線生產(chǎn)工人，從部門主管到業(yè)務(wù)精英，在這一個(gè)月中你們孜孜不倦的對我進(jìn)行教導(dǎo)，毫無保留的傳授我業(yè)務(wù)知識和做人的道理。感謝你們對我的支持和幫助！ 格麗斯是一個(gè)優(yōu)秀的公司，她有著良好的企業(yè)文化。公司平等和諧的企業(yè)文化是每一個(gè)員工所奢想的，在這樣的環(huán)境里員工們可以毫無后顧之憂的充分發(fā)揮自己的聰明才智。 格麗斯所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，我們有一批優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，正在不斷的努力翻斗，開托進(jìn)取。相信格麗斯的明天會更好！在這里祝格麗斯一步一個(gè)臺階，不斷取得輝煌成績。 后再次感謝北京格麗斯局和技術(shù)有限公司給折磨一個(gè)機(jī)會，感謝格麗斯的各位領(lǐng)導(dǎo)以及所有員工，謝謝你們！祝你們在以后的工作生活中，身體健康，合家歡樂，事業(yè)更近一層樓！ 謝謝！
能判明是好是壞（異常）。②能迅速判斷，精度高。③結(jié)果不會因人而異。2，工業(yè)工程（IE）：對人員、物料及設(shè)備等，從事整個(gè)系統(tǒng)之設(shè)計(jì)改進(jìn)及運(yùn)用的一門科學(xué)它利用數(shù)學(xué)、自然科學(xué)與社會科學(xué)的專門知識及技巧，并利用工程分析與設(shè)計(jì)的原理和方法，來規(guī)劃、預(yù)測，并評估由此及其有關(guān)系統(tǒng)中所獲得的效果。實(shí)習(xí)札記：1，格麗斯車間生產(chǎn)為多品種小批量的生產(chǎn)類型，在設(shè)備布置上采用現(xiàn)在制造業(yè)較為流行的U型布置，這種設(shè)計(jì)的動線短，重復(fù)次數(shù)少，容易使用。2，格麗斯在車間設(shè)計(jì)上采用立體車間平臺的模式，充分利用了空間。在建廠時(shí)就考慮到空間因素，且運(yùn)用了IE（工業(yè)工程）的空間物流處理方法。3，格麗斯的生產(chǎn)類型決定著格麗斯不可能運(yùn)用大規(guī)模的流水線的生產(chǎn)模中國報(bào)告網(wǎng)式，進(jìn)而公司在進(jìn)行員工的培訓(xùn)和職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，注重員工的全面發(fā)展，多技能多崗位培訓(xùn)。4，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，生產(chǎn)過程中，技術(shù)部的技術(shù)人員深入一線，緊密跟蹤生產(chǎn)過程，與一線工人一起嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。5，格麗斯的工人技能狀況：一名車間主任，2名技術(shù)全面的生產(chǎn)工人，1名調(diào)漆工，2名干勁十足的新員工。在進(jìn)行現(xiàn)場管理時(shí)，車間主任真正做到了因人而異，分派不同的工作。6，格麗斯目前在采取已備貨型生產(chǎn)為主，訂單式生產(chǎn)為輔的生產(chǎn)模式。目前隨著商品市場的多樣化、小批量化和節(jié)奏的加快，以及公司業(yè)務(wù)的好轉(zhuǎn)，格麗斯的生產(chǎn)越來越呈現(xiàn)出現(xiàn)代化生產(chǎn)和要求。7，格麗斯的生產(chǎn)企業(yè)以訂單為主線，生產(chǎn)以客戶為中心，管理則以跟單為核心。8，一線工人吃苦耐勞，勇于探求，不斷創(chuàng)新。工人對公司有著深厚的感情，甘為公司的發(fā)展謀求新道路，犧牲小我為大我。員工的這種對公司的深厚感情與公司的企業(yè)文化緊密聯(lián)合起來，構(gòu)成了公司發(fā)展和進(jìn)步的中堅(jiān)力量。9，廠區(qū)內(nèi)物流通順，在公司的生產(chǎn)經(jīng)營大系統(tǒng)中，物流系統(tǒng)占有重要地位。搬運(yùn)系統(tǒng)機(jī)械化和搬
運(yùn)設(shè)備成套配置在此過程中起到了不可磨滅的功勞。必要的搬運(yùn)設(shè)備和工具是成就高的生產(chǎn)率的前提。10，在現(xiàn)場生產(chǎn)中，物流包裝和工位器具實(shí)行動態(tài)跟蹤管理，及時(shí)進(jìn)行清點(diǎn)、清潔和保養(yǎng)維修；并根據(jù)使用效果實(shí)施改進(jìn)，納人全面生產(chǎn)維護(hù)管理(TPM)體系。格麗斯進(jìn)步：格麗斯人注意自我的不斷進(jìn)步和改革創(chuàng)新，在車間的幾天我就深有體會。在這幾天車間推出了設(shè)備管理，強(qiáng)調(diào)設(shè)備維護(hù)的責(zé)任到人，得到工人們的一致認(rèn)可和支持，也提高了我們的設(shè)備利用率和壽命；同時(shí)針對工具擺放零亂，車間改變了工具箱的擺放位置，提高了工作效率。 二、技術(shù)部技術(shù)部主要負(fù)責(zé)我公司的技術(shù)工作，也是公司的競爭力核心。隨著顧客為導(dǎo)向的歷史性轉(zhuǎn)變，格麗斯的品質(zhì)管理也經(jīng)歷了從初的事后把關(guān)、事中控制、事先預(yù)防的發(fā)展過程，發(fā)展到現(xiàn)在的以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)、全員參與的全面質(zhì)量管理，技術(shù)部門在質(zhì)量管理中的作用和相互關(guān)系也發(fā)生了維妙的變化。主要職能有：工作技術(shù)策略，決策支持，技術(shù)實(shí)現(xiàn)，支持服務(wù)，前瞻性研究。 實(shí)習(xí)內(nèi)容：參與技術(shù)部的日常配方試驗(yàn)，學(xué)習(xí)試驗(yàn)中的一些基本操作方法和熟悉技術(shù)部的課題研發(fā)的過程。向質(zhì)檢人員學(xué)習(xí)質(zhì)檢方法，了解企業(yè)在質(zhì)量控制上的規(guī)定和管理方法。 實(shí)習(xí)札記： 1，技術(shù)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成上搭配合理，實(shí)現(xiàn)了老中青三代共展才華的盛況。2，技術(shù)部的科研運(yùn)行機(jī)制：依據(jù)市場現(xiàn)況，做出相應(yīng)的市場預(yù)測和技術(shù)預(yù)測，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)和銷售部的評估后確定科研計(jì)劃，技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，然后對開發(fā)出的新產(chǎn)品進(jìn)行穩(wěn)定性檢驗(yàn)。3，格麗斯的技術(shù)部和銷售部的聯(lián)系非常密切，形成了銷售技術(shù)一體化的模式。很多客戶在產(chǎn)品的使用過程中出現(xiàn)了問題時(shí)會直接打電話到技術(shù)部，技術(shù)部會以快的速度為他們解決技術(shù)難題，真正做到了技術(shù)服務(wù)支持。4，格麗斯的技術(shù)部參與生產(chǎn)控制和質(zhì)量控制的機(jī)制： （1）．產(chǎn)品的首件檢驗(yàn)，工序的首件確認(rèn)。工序首件確認(rèn)是指各工序開始作業(yè)時(shí)，初加工完的半成品按由質(zhì)檢員按規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)有無異常。?。?）．巡回檢驗(yàn)。檢驗(yàn)人員在制造現(xiàn)場的檢驗(yàn)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題防止不合格品的出現(xiàn)，或中止不合理的涂料生產(chǎn)?！。?）．終檢驗(yàn)。終檢驗(yàn)屬于事后把關(guān)的行為，但必不可少，完工成品只有通過終檢驗(yàn) 出貨。終檢驗(yàn)格麗斯一般采取抽樣的方式進(jìn)行。 （4）．作好各種檢驗(yàn)記錄及其它與質(zhì)量狀況有關(guān)的記錄。檢驗(yàn)記錄和其它與質(zhì)量有關(guān)的記錄是產(chǎn)品的符合性的證據(jù)，應(yīng)該切實(shí)記錄和按規(guī)定妥善保存。 （5）．進(jìn)行可靠性管理?？煽啃怨芾碇饕侵冈谀M環(huán)境條件和使用條件下產(chǎn)品使用壽命的實(shí)驗(yàn)，如調(diào)漆釜震動時(shí)效檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)、
破壞性檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)等?！。?）．參與產(chǎn)品質(zhì)量異常的處理，并對糾正、預(yù)防措施進(jìn)行跟蹤，對其效果進(jìn)行確認(rèn)。 5，格麗斯為支持技術(shù)研發(fā)專門建設(shè)了自己的實(shí)驗(yàn)室，試驗(yàn)室設(shè)施配備齊全，試驗(yàn)條件完善，各項(xiàng)試驗(yàn)規(guī)章制度齊全。 實(shí)習(xí)感想： 1，看到了格麗斯技術(shù)質(zhì)檢部門的運(yùn)作過程和了一整套完善的技術(shù)科研機(jī)制以及質(zhì)量控制和質(zhì)量管理。2，學(xué)習(xí)了一些基本的質(zhì)量檢測方法以及在質(zhì)檢過程中的一些相應(yīng)的數(shù)據(jù)記錄的處理方法。3，在格麗斯我看到老一輩科研人員的無私奉獻(xiàn)精神，為革命事業(yè)奮斗上半生后依然在格麗斯默默的貢獻(xiàn)著，發(fā)揮余熱。 三、銷售部銷售部是使我在格麗斯實(shí)習(xí)的第三個(gè)部門，也是我個(gè)人認(rèn)為累也是收獲多的一個(gè)部門。 實(shí)習(xí)內(nèi)容：跟隨銷售人員和業(yè)務(wù)精英一起到市場中，學(xué)習(xí)銷售技巧和營銷理念，了解市場行情。經(jīng)過一時(shí)間段的見習(xí)后，自己親自到市場中體會，宣傳格麗斯的新產(chǎn)品“無味專家”。獨(dú)立開拓的目標(biāo)市場：十里河，天上天，萬家燈火，麗澤西，舊宮。過程中遇到的市場操作概念：1，鋪貨：就等于壓貨,賣家把商品給買家,買家不會直接付清貨款,中間會有一個(gè)周期,一個(gè)月或者更長的時(shí)間,買家才會付清貨款。這樣就會對企業(yè)的資金鏈產(chǎn)生比較大的影響,這也是大企業(yè)積壓小企業(yè)市場分額的一種方法。 鋪貨就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面，等到一定時(shí)間后再去收前，這大都是新產(chǎn)品剛上市或者開拓新的領(lǐng)域時(shí)常用的手法。新產(chǎn)品上市，無論如何做廣告宣傳造勢都必須保證一點(diǎn)，就是客戶看到廣告后可以順利的買到新產(chǎn)品，否則所有的市場營銷活動都會變成打水漂。所謂的鋪貨，就是讓各個(gè)銷售終端都有貨賣，至于是代銷/賒銷還是進(jìn)銷的具體的方式，都根據(jù)各個(gè)公司自己的銷售政策定。 所謂壓貨就是渠道花錢買斷產(chǎn)品后還沒有銷售出去的部分，壓
貨可能是因?yàn)楫a(chǎn)品銷售不理想導(dǎo)致的產(chǎn)品積壓，也有可能是產(chǎn)品銷售火爆市場缺貨而使部分商家囤積貨物。2，低價(jià)傾銷（炒貨）：某品牌各個(gè)品種的銷售價(jià)格，以公司規(guī)定的價(jià)格為低限價(jià)，此價(jià)格作為市場銷售（包括批發(fā)、零售）價(jià)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，凡低于此標(biāo)準(zhǔn)或變相降價(jià)至此標(biāo)準(zhǔn)，就定義為低價(jià)傾銷。 炒貨是徽商場用的市場操作方法，是他們的重要生意經(jīng)之一。是他們一小的價(jià)格讓利招攬客戶，賺取大的利潤的一種方法。在油漆涂料市場中更是普遍，尤其是小公司或是新產(chǎn)品經(jīng)常遭遇炒貨的毒瘤。3，跨區(qū)域沖貨（串貨）的定義：某品牌經(jīng)銷商經(jīng)銷的該品牌不在本轄區(qū)內(nèi)銷售，而是串倒到本轄區(qū)外市場進(jìn)行低價(jià)，變相降價(jià)等銷售行為，該行為就定義為跨區(qū)域沖貨。實(shí)習(xí)札記：1，格麗中國報(bào)告網(wǎng)斯的新產(chǎn)品“無味專家”市場銷售策略：步驟一，運(yùn)用促銷期的豐厚的促銷禮品和無門檻的任何經(jīng)銷商提供貨源。以期在一個(gè)較短的時(shí)間來讓盡量短的時(shí)間讓廣大顧客和經(jīng)銷商來熟悉這一產(chǎn)品。步驟二，依據(jù)促銷期經(jīng)銷商的銷售業(yè)績初步確立地區(qū)經(jīng)銷商和代理商。2，市場環(huán)境分析：格麗斯已具有一定的品牌知名度，在北京各大建材市場已各經(jīng)銷商所熟悉，但是由于水性漆的市場不成熟造成了水性漆普遍難買的市場現(xiàn)實(shí)。3，市場產(chǎn)業(yè)鏈化的形成：北京的各建材市場大大小小共有六七十家，各市場有自己的特點(diǎn)又有相同之處。相比之下其中做的比較成功的幾大建材市場，都在走一個(gè)集成化的道路，不斷的擴(kuò)充建材市場的產(chǎn)業(yè)鏈化，相極了當(dāng)前的家電賣場的產(chǎn)業(yè)鏈化道路，以集成化來提高自己的利潤收益。4，格麗斯的對市場的敏感化的反應(yīng)：借天時(shí)地利人合的優(yōu)勢，格麗斯從銷售到生產(chǎn)在無形中正在建立一種快速反應(yīng)機(jī)制。5，格麗斯的市場分化：主要是由以建材市場為主的經(jīng)銷商的中間市場和以終顧客為主終極市場。6，激情奮進(jìn)的年輕銷售隊(duì)伍：格麗斯有一支富有激情的年輕銷售隊(duì)伍，這種年輕人的激情向上的中堅(jiān)力量正與格麗斯的企業(yè)文化底蘊(yùn)相符合，統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來。他們勤奮工作，為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，兢兢業(yè)業(yè)，打拼在公司的銷售一線，支撐著公司銷售運(yùn)作。7，與經(jīng)銷商良好的關(guān)系：保持與經(jīng)銷商良好的關(guān)系是格麗斯在保持銷售業(yè)績持續(xù)增長的一件法寶。由此啟動的促銷和抽獎中國報(bào)告網(wǎng) 輔相成，開展得有聲有色。 8，公司高層的英明的銷售指導(dǎo)策略：公司高層參與指導(dǎo)市場運(yùn)作，給銷售人員以大力的支持和足夠的自主運(yùn)作空間。 9，作為一合格銷售人員的基本素質(zhì)： （1）要有良好的思想道德素質(zhì)。做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
（2）要有扎實(shí)的市場營銷知識。業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會快、成本才會低。（3）要有吃苦耐勞的精神。作為一名業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。（4）要有良好的口才。要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了憑有競爭力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性。（5）有良好的心理承受能力 。（6）有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。（7）要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場。（8）中國報(bào)告網(wǎng)要極度熱愛自己的產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熱愛的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)做不好業(yè)務(wù)；（9）要懂得自己的產(chǎn)品，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，沒有客戶愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道，因?yàn)槟愀緹o法說服客戶購買你的產(chǎn)品。個(gè)人實(shí)習(xí)插曲及不成熟見解：1，我在萬家燈火建材市場的向經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品時(shí)，得知有的工地上正在苦苦尋找我們悠雅漆，一方面足可見悠雅漆得到了終端用戶的認(rèn)可，連一方面反映了我們對終端用戶開發(fā)不夠。我們在營銷策略上可以適當(dāng)加大采用拉動式的方式，比如我們現(xiàn)在正和某知名化妝品公司的店面裝飾合作洽談。2，格麗斯的銷售精英的高品質(zhì)服務(wù)和對市場的把握給公司樹立了良好的形象，也是許多銷售商愿意和我們合作的一個(gè)重要原因。3，繼續(xù)疏通業(yè)務(wù)渠道，進(jìn)一步加快出貨送貨以及售后服務(wù)的速度。 四、管理部 管理部是我在格麗斯實(shí)習(xí)的后一站，管理部主要負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)管理工作，其中包括生產(chǎn)計(jì)劃的制定。 實(shí)習(xí)內(nèi)容：在管理部的下屬倉庫實(shí)習(xí)一天，管理部辦公室協(xié)助部門人員的日常事務(wù)工作。 實(shí)習(xí)札記： 1，全方面的綜合素質(zhì)是做管理工作的一個(gè)
基本要求。格麗斯的管理人員讓我看到了一個(gè)合格管理人員應(yīng)具有的一些優(yōu)秀的素質(zhì)，包括文化、社交中國報(bào)告網(wǎng)、地理、知識、科技、宗教等等方面。自己要在以后工作學(xué)習(xí)住中這方面的培養(yǎng)。2，格麗斯的管理部主要工作內(nèi)容：從訂單管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、采購計(jì)劃管理、生產(chǎn)投產(chǎn)管理、物料需求計(jì)劃管理、采購管理、應(yīng)付款管理、倉庫管理、材料管理、外協(xié)管理、到送貨及財(cái)務(wù)管理。3，目睹格麗斯管理部的申請產(chǎn)品備案的過程，了解到企業(yè)備案的好處和申請企業(yè)備案手續(xù)過程。也同時(shí)看到我公司員工工作的效率和認(rèn)真態(tài)度。4，格里斯有著比較健全的檔案管理制度。5，格里斯的生產(chǎn)計(jì)劃主要按照公司整體的經(jīng)營目標(biāo)來定，而主生產(chǎn)計(jì)劃是以物料的獨(dú)立需求和非獨(dú)立需求的大部件為對象的計(jì)劃。主生產(chǎn)計(jì)劃要考慮預(yù)測、生產(chǎn)計(jì)劃和其他重要因素，如：未交付訂貨、可利用材料、可利用能力、領(lǐng)導(dǎo)的策略和目標(biāo)等。平時(shí)日常的則視銷售計(jì)劃以及訂單來確定。6，管理是一門藝術(shù)，一方面需要先天的稟賦，另一方面才是后天的積累。7，從格麗斯的管理工作我可以看到：企業(yè)管理制度的表現(xiàn)形式或組成包括企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、職能部門劃分及職能分工、崗位工作說明，專業(yè)管理制度、工作或流程、管理表單等管理制度類文件。企業(yè)因?yàn)樯婧桶l(fā)展需要而制定這些系統(tǒng)性、專業(yè)性相統(tǒng)一的規(guī)定和準(zhǔn)則，就是要求員工在職務(wù)行為中按照企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)、管理相關(guān)的規(guī)范與規(guī)則來統(tǒng)一行動、工作，如果沒有統(tǒng)一的規(guī)范性的企業(yè)管理制度，企業(yè)就不可能在企業(yè)管理制度體系正常運(yùn)行下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。8，格麗斯企業(yè)管理的規(guī)范性：企業(yè)管理制度的規(guī)范性是在穩(wěn)定和動態(tài)變化相統(tǒng)一的過程中呈現(xiàn)的。企業(yè)管理是根據(jù)企業(yè)的特性及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)律，按照市場反映出來的社會需要，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行規(guī)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和激勵，充分利用各種資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)不同時(shí)期的經(jīng)營目標(biāo)，不斷適應(yīng)市場變化，滿足社會需要，同時(shí)求得企業(yè)自身的發(fā)展和滿足職工利益的一系列活動。在這一點(diǎn)格麗斯做得很到位，所以才有了今天的發(fā)展。 綜述 時(shí)間過得飛快，短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期就要過去。首 謝北京格麗斯聚合技術(shù)有限公司給我這樣的一個(gè)機(jī)會讓我能夠在格麗斯進(jìn)行這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)月中我先后在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售和管理門各進(jìn)行了一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，從中學(xué)到了很多東西，一方面把書本上的一些知識落實(shí)到現(xiàn)實(shí)的客觀世界中，另一方面我也學(xué)到了一些在學(xué)校和書本中學(xué)不到的東西，增長了自己的見識，近一步完善了自己人生觀價(jià)值
觀，得到了一筆寶貴的財(cái)富。同時(shí)在走出校門踏入社會之前，能夠有這樣的一個(gè)經(jīng)歷，相信自己在以后的人生道路上能夠少走一些彎路。 在實(shí)習(xí)過程中，感謝格麗斯的每一名員工，從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到一線生產(chǎn)工人，從部門主管到業(yè)務(wù)精英，在這一個(gè)月中你們孜孜不倦的對我進(jìn)行教導(dǎo)，毫無保留的傳授我業(yè)務(wù)知識和做人的道理。感謝你們對我的支持和幫助！ 格麗斯是一個(gè)優(yōu)秀的公司，她有著良好的企業(yè)文化。公司平等和諧的企業(yè)文化是每一個(gè)員工所奢想的，在這樣的環(huán)境里員工們可以毫無后顧之憂的充分發(fā)揮自己的聰明才智。 格麗斯所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，我們有一批優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，正在不斷的努力翻斗，開托進(jìn)取。相信格麗斯的明天會更好！在這里祝格麗斯一步一個(gè)臺階，不斷取得輝煌成績。 后再次感謝北京格麗斯局和技術(shù)有限公司給折磨一個(gè)機(jī)會，感謝格麗斯的各位領(lǐng)導(dǎo)以及所有員工，謝謝你們！祝你們在以后的工作生活中，身體健康，合家歡樂，事業(yè)更近一層樓！ 謝謝！