格麗斯實(shí)習(xí)報(bào)告日常生產(chǎn)任務(wù)

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格麗斯實(shí)習(xí)報(bào)告一、生產(chǎn)部 生產(chǎn)部主要負(fù)責(zé)平時(shí)的日常生產(chǎn)任務(wù),生產(chǎn)任務(wù)由管理部計(jì)劃完成?,F(xiàn)有工人6名,其中調(diào)漆工1名。 實(shí)習(xí)內(nèi)容:參與水性內(nèi)墻漆的生產(chǎn)過程,包括領(lǐng)生產(chǎn)任務(wù)單、領(lǐng)料、生產(chǎn)、質(zhì)檢控制、包裝。 實(shí)習(xí)術(shù)語: 1,目視管理:通過視覺導(dǎo)致人的意識變化的一種管理方法。①無論是誰都
    能判明是好是壞(異常)。②能迅速判斷,精度高。③結(jié)果不會因人而異。2,工業(yè)工程(IE):對人員、物料及設(shè)備等,從事整個(gè)系統(tǒng)之設(shè)計(jì)改進(jìn)及運(yùn)用的一門科學(xué)它利用數(shù)學(xué)、自然科學(xué)與社會科學(xué)的專門知識及技巧,并利用工程分析與設(shè)計(jì)的原理和方法,來規(guī)劃、預(yù)測,并評估由此及其有關(guān)系統(tǒng)中所獲得的效果。實(shí)習(xí)札記:1,格麗斯車間生產(chǎn)為多品種小批量的生產(chǎn)類型,在設(shè)備布置上采用現(xiàn)在制造業(yè)較為流行的U型布置,這種設(shè)計(jì)的動線短,重復(fù)次數(shù)少,容易使用。2,格麗斯在車間設(shè)計(jì)上采用立體車間平臺的模式,充分利用了空間。在建廠時(shí)就考慮到空間因素,且運(yùn)用了IE(工業(yè)工程)的空間物流處理方法。3,格麗斯的生產(chǎn)類型決定著格麗斯不可能運(yùn)用大規(guī)模的流水線的生產(chǎn)模中國報(bào)告網(wǎng)式,進(jìn)而公司在進(jìn)行員工的培訓(xùn)和職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí),注重員工的全面發(fā)展,多技能多崗位培訓(xùn)。4,注重產(chǎn)品的質(zhì)量,生產(chǎn)過程中,技術(shù)部的技術(shù)人員深入一線,緊密跟蹤生產(chǎn)過程,與一線工人一起嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。5,格麗斯的工人技能狀況:一名車間主任,2名技術(shù)全面的生產(chǎn)工人,1名調(diào)漆工,2名干勁十足的新員工。在進(jìn)行現(xiàn)場管理時(shí),車間主任真正做到了因人而異,分派不同的工作。6,格麗斯目前在采取已備貨型生產(chǎn)為主,訂單式生產(chǎn)為輔的生產(chǎn)模式。目前隨著商品市場的多樣化、小批量化和節(jié)奏的加快,以及公司業(yè)務(wù)的好轉(zhuǎn),格麗斯的生產(chǎn)越來越呈現(xiàn)出現(xiàn)代化生產(chǎn)和要求。7,格麗斯的生產(chǎn)企業(yè)以訂單為主線,生產(chǎn)以客戶為中心,管理則以跟單為核心。8,一線工人吃苦耐勞,勇于探求,不斷創(chuàng)新。工人對公司有著深厚的感情,甘為公司的發(fā)展謀求新道路,犧牲小我為大我。員工的這種對公司的深厚感情與公司的企業(yè)文化緊密聯(lián)合起來,構(gòu)成了公司發(fā)展和進(jìn)步的中堅(jiān)力量。9,廠區(qū)內(nèi)物流通順,在公司的生產(chǎn)經(jīng)營大系統(tǒng)中,物流系統(tǒng)占有重要地位。搬運(yùn)系統(tǒng)機(jī)械化和搬
    運(yùn)設(shè)備成套配置在此過程中起到了不可磨滅的功勞。必要的搬運(yùn)設(shè)備和工具是成就高的生產(chǎn)率的前提。10,在現(xiàn)場生產(chǎn)中,物流包裝和工位器具實(shí)行動態(tài)跟蹤管理,及時(shí)進(jìn)行清點(diǎn)、清潔和保養(yǎng)維修;并根據(jù)使用效果實(shí)施改進(jìn),納人全面生產(chǎn)維護(hù)管理(TPM)體系。格麗斯進(jìn)步:格麗斯人注意自我的不斷進(jìn)步和改革創(chuàng)新,在車間的幾天我就深有體會。在這幾天車間推出了設(shè)備管理,強(qiáng)調(diào)設(shè)備維護(hù)的責(zé)任到人,得到工人們的一致認(rèn)可和支持,也提高了我們的設(shè)備利用率和壽命;同時(shí)針對工具擺放零亂,車間改變了工具箱的擺放位置,提高了工作效率。 二、技術(shù)部技術(shù)部主要負(fù)責(zé)我公司的技術(shù)工作,也是公司的競爭力核心。隨著顧客為導(dǎo)向的歷史性轉(zhuǎn)變,格麗斯的品質(zhì)管理也經(jīng)歷了從初的事后把關(guān)、事中控制、事先預(yù)防的發(fā)展過程,發(fā)展到現(xiàn)在的以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)、全員參與的全面質(zhì)量管理,技術(shù)部門在質(zhì)量管理中的作用和相互關(guān)系也發(fā)生了維妙的變化。主要職能有:工作技術(shù)策略,決策支持,技術(shù)實(shí)現(xiàn),支持服務(wù),前瞻性研究。 實(shí)習(xí)內(nèi)容:參與技術(shù)部的日常配方試驗(yàn),學(xué)習(xí)試驗(yàn)中的一些基本操作方法和熟悉技術(shù)部的課題研發(fā)的過程。向質(zhì)檢人員學(xué)習(xí)質(zhì)檢方法,了解企業(yè)在質(zhì)量控制上的規(guī)定和管理方法。 實(shí)習(xí)札記: 1,技術(shù)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成上搭配合理,實(shí)現(xiàn)了老中青三代共展才華的盛況。2,技術(shù)部的科研運(yùn)行機(jī)制:依據(jù)市場現(xiàn)況,做出相應(yīng)的市場預(yù)測和技術(shù)預(yù)測,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)和銷售部的評估后確定科研計(jì)劃,技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)開發(fā),然后對開發(fā)出的新產(chǎn)品進(jìn)行穩(wěn)定性檢驗(yàn)。3,格麗斯的技術(shù)部和銷售部的聯(lián)系非常密切,形成了銷售技術(shù)一體化的模式。很多客戶在產(chǎn)品的使用過程中出現(xiàn)了問題時(shí)會直接打電話到技術(shù)部,技術(shù)部會以快的速度為他們解決技術(shù)難題,真正做到了技術(shù)服務(wù)支持。4,格麗斯的技術(shù)部參與生產(chǎn)控制和質(zhì)量控制的機(jī)制:  (1).產(chǎn)品的首件檢驗(yàn),工序的首件確認(rèn)。工序首件確認(rèn)是指各工序開始作業(yè)時(shí),初加工完的半成品按由質(zhì)檢員按規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)有無異常。?。?).巡回檢驗(yàn)。檢驗(yàn)人員在制造現(xiàn)場的檢驗(yàn),以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題防止不合格品的出現(xiàn),或中止不合理的涂料生產(chǎn)?!。?).終檢驗(yàn)。終檢驗(yàn)屬于事后把關(guān)的行為,但必不可少,完工成品只有通過終檢驗(yàn) 出貨。終檢驗(yàn)格麗斯一般采取抽樣的方式進(jìn)行。 (4).作好各種檢驗(yàn)記錄及其它與質(zhì)量狀況有關(guān)的記錄。檢驗(yàn)記錄和其它與質(zhì)量有關(guān)的記錄是產(chǎn)品的符合性的證據(jù),應(yīng)該切實(shí)記錄和按規(guī)定妥善保存。 (5).進(jìn)行可靠性管理??煽啃怨芾碇饕侵冈谀M環(huán)境條件和使用條件下產(chǎn)品使用壽命的實(shí)驗(yàn),如調(diào)漆釜震動時(shí)效檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)、
    破壞性檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)等?!。?).參與產(chǎn)品質(zhì)量異常的處理,并對糾正、預(yù)防措施進(jìn)行跟蹤,對其效果進(jìn)行確認(rèn)。 5,格麗斯為支持技術(shù)研發(fā)專門建設(shè)了自己的實(shí)驗(yàn)室,試驗(yàn)室設(shè)施配備齊全,試驗(yàn)條件完善,各項(xiàng)試驗(yàn)規(guī)章制度齊全。 實(shí)習(xí)感想: 1,看到了格麗斯技術(shù)質(zhì)檢部門的運(yùn)作過程和了一整套完善的技術(shù)科研機(jī)制以及質(zhì)量控制和質(zhì)量管理。2,學(xué)習(xí)了一些基本的質(zhì)量檢測方法以及在質(zhì)檢過程中的一些相應(yīng)的數(shù)據(jù)記錄的處理方法。3,在格麗斯我看到老一輩科研人員的無私奉獻(xiàn)精神,為革命事業(yè)奮斗上半生后依然在格麗斯默默的貢獻(xiàn)著,發(fā)揮余熱。 三、銷售部銷售部是使我在格麗斯實(shí)習(xí)的第三個(gè)部門,也是我個(gè)人認(rèn)為累也是收獲多的一個(gè)部門。 實(shí)習(xí)內(nèi)容:跟隨銷售人員和業(yè)務(wù)精英一起到市場中,學(xué)習(xí)銷售技巧和營銷理念,了解市場行情。經(jīng)過一時(shí)間段的見習(xí)后,自己親自到市場中體會,宣傳格麗斯的新產(chǎn)品“無味專家”。獨(dú)立開拓的目標(biāo)市場:十里河,天上天,萬家燈火,麗澤西,舊宮。過程中遇到的市場操作概念:1,鋪貨:就等于壓貨,賣家把商品給買家,買家不會直接付清貨款,中間會有一個(gè)周期,一個(gè)月或者更長的時(shí)間,買家才會付清貨款。這樣就會對企業(yè)的資金鏈產(chǎn)生比較大的影響,這也是大企業(yè)積壓小企業(yè)市場分額的一種方法。 鋪貨就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面,等到一定時(shí)間后再去收前,這大都是新產(chǎn)品剛上市或者開拓新的領(lǐng)域時(shí)常用的手法。新產(chǎn)品上市,無論如何做廣告宣傳造勢都必須保證一點(diǎn),就是客戶看到廣告后可以順利的買到新產(chǎn)品,否則所有的市場營銷活動都會變成打水漂。所謂的鋪貨,就是讓各個(gè)銷售終端都有貨賣,至于是代銷/賒銷還是進(jìn)銷的具體的方式,都根據(jù)各個(gè)公司自己的銷售政策定。 所謂壓貨就是渠道花錢買斷產(chǎn)品后還沒有銷售出去的部分,壓
    貨可能是因?yàn)楫a(chǎn)品銷售不理想導(dǎo)致的產(chǎn)品積壓,也有可能是產(chǎn)品銷售火爆市場缺貨而使部分商家囤積貨物。2,低價(jià)傾銷(炒貨):某品牌各個(gè)品種的銷售價(jià)格,以公司規(guī)定的價(jià)格為低限價(jià),此價(jià)格作為市場銷售(包括批發(fā)、零售)價(jià)格的考核標(biāo)準(zhǔn),凡低于此標(biāo)準(zhǔn)或變相降價(jià)至此標(biāo)準(zhǔn),就定義為低價(jià)傾銷。 炒貨是徽商場用的市場操作方法,是他們的重要生意經(jīng)之一。是他們一小的價(jià)格讓利招攬客戶,賺取大的利潤的一種方法。在油漆涂料市場中更是普遍,尤其是小公司或是新產(chǎn)品經(jīng)常遭遇炒貨的毒瘤。3,跨區(qū)域沖貨(串貨)的定義:某品牌經(jīng)銷商經(jīng)銷的該品牌不在本轄區(qū)內(nèi)銷售,而是串倒到本轄區(qū)外市場進(jìn)行低價(jià),變相降價(jià)等銷售行為,該行為就定義為跨區(qū)域沖貨。實(shí)習(xí)札記:1,格麗中國報(bào)告網(wǎng)斯的新產(chǎn)品“無味專家”市場銷售策略:步驟一,運(yùn)用促銷期的豐厚的促銷禮品和無門檻的任何經(jīng)銷商提供貨源。以期在一個(gè)較短的時(shí)間來讓盡量短的時(shí)間讓廣大顧客和經(jīng)銷商來熟悉這一產(chǎn)品。步驟二,依據(jù)促銷期經(jīng)銷商的銷售業(yè)績初步確立地區(qū)經(jīng)銷商和代理商。2,市場環(huán)境分析:格麗斯已具有一定的品牌知名度,在北京各大建材市場已各經(jīng)銷商所熟悉,但是由于水性漆的市場不成熟造成了水性漆普遍難買的市場現(xiàn)實(shí)。3,市場產(chǎn)業(yè)鏈化的形成:北京的各建材市場大大小小共有六七十家,各市場有自己的特點(diǎn)又有相同之處。相比之下其中做的比較成功的幾大建材市場,都在走一個(gè)集成化的道路,不斷的擴(kuò)充建材市場的產(chǎn)業(yè)鏈化,相極了當(dāng)前的家電賣場的產(chǎn)業(yè)鏈化道路,以集成化來提高自己的利潤收益。4,格麗斯的對市場的敏感化的反應(yīng):借天時(shí)地利人合的優(yōu)勢,格麗斯從銷售到生產(chǎn)在無形中正在建立一種快速反應(yīng)機(jī)制。5,格麗斯的市場分化:主要是由以建材市場為主的經(jīng)銷商的中間市場和以終顧客為主終極市場。6,激情奮進(jìn)的年輕銷售隊(duì)伍:格麗斯有一支富有激情的年輕銷售隊(duì)伍,這種年輕人的激情向上的中堅(jiān)力量正與格麗斯的企業(yè)文化底蘊(yùn)相符合,統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來。他們勤奮工作,為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,兢兢業(yè)業(yè),打拼在公司的銷售一線,支撐著公司銷售運(yùn)作。7,與經(jīng)銷商良好的關(guān)系:保持與經(jīng)銷商良好的關(guān)系是格麗斯在保持銷售業(yè)績持續(xù)增長的一件法寶。由此啟動的促銷和抽獎中國報(bào)告網(wǎng) 輔相成,開展得有聲有色。 8,公司高層的英明的銷售指導(dǎo)策略:公司高層參與指導(dǎo)市場運(yùn)作,給銷售人員以大力的支持和足夠的自主運(yùn)作空間。 9,作為一合格銷售人員的基本素質(zhì): (1)要有良好的思想道德素質(zhì)。做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款,有的是現(xiàn)金或是匯票,如思想不端正,則會給公司帶來不必要的損失。
    (2)要有扎實(shí)的市場營銷知識。業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù),而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運(yùn)作,銷售的速度才會快、成本才會低。(3)要有吃苦耐勞的精神。作為一名業(yè)務(wù)員,我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦,才能賺別人不能賺的錢,每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。(4)要有良好的口才。要說服客戶購買自己的產(chǎn)品,除了憑有競爭力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外,就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說,怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性。(5)有良好的心理承受能力 。(6)有堅(jiān)定的自信心,永遠(yuǎn)不言敗。(7)要有創(chuàng)新精神,作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路,利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場。(8)中國報(bào)告網(wǎng)要極度熱愛自己的產(chǎn)品,對產(chǎn)品不熱愛的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)做不好業(yè)務(wù);(9)要懂得自己的產(chǎn)品,這一點(diǎn)相當(dāng)重要,沒有客戶愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道,因?yàn)槟愀緹o法說服客戶購買你的產(chǎn)品。個(gè)人實(shí)習(xí)插曲及不成熟見解:1,我在萬家燈火建材市場的向經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品時(shí),得知有的工地上正在苦苦尋找我們悠雅漆,一方面足可見悠雅漆得到了終端用戶的認(rèn)可,連一方面反映了我們對終端用戶開發(fā)不夠。我們在營銷策略上可以適當(dāng)加大采用拉動式的方式,比如我們現(xiàn)在正和某知名化妝品公司的店面裝飾合作洽談。2,格麗斯的銷售精英的高品質(zhì)服務(wù)和對市場的把握給公司樹立了良好的形象,也是許多銷售商愿意和我們合作的一個(gè)重要原因。3,繼續(xù)疏通業(yè)務(wù)渠道,進(jìn)一步加快出貨送貨以及售后服務(wù)的速度。 四、管理部 管理部是我在格麗斯實(shí)習(xí)的后一站,管理部主要負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)管理工作,其中包括生產(chǎn)計(jì)劃的制定。 實(shí)習(xí)內(nèi)容:在管理部的下屬倉庫實(shí)習(xí)一天,管理部辦公室協(xié)助部門人員的日常事務(wù)工作。 實(shí)習(xí)札記: 1,全方面的綜合素質(zhì)是做管理工作的一個(gè)
    基本要求。格麗斯的管理人員讓我看到了一個(gè)合格管理人員應(yīng)具有的一些優(yōu)秀的素質(zhì),包括文化、社交中國報(bào)告網(wǎng)、地理、知識、科技、宗教等等方面。自己要在以后工作學(xué)習(xí)住中這方面的培養(yǎng)。2,格麗斯的管理部主要工作內(nèi)容:從訂單管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、采購計(jì)劃管理、生產(chǎn)投產(chǎn)管理、物料需求計(jì)劃管理、采購管理、應(yīng)付款管理、倉庫管理、材料管理、外協(xié)管理、到送貨及財(cái)務(wù)管理。3,目睹格麗斯管理部的申請產(chǎn)品備案的過程,了解到企業(yè)備案的好處和申請企業(yè)備案手續(xù)過程。也同時(shí)看到我公司員工工作的效率和認(rèn)真態(tài)度。4,格里斯有著比較健全的檔案管理制度。5,格里斯的生產(chǎn)計(jì)劃主要按照公司整體的經(jīng)營目標(biāo)來定,而主生產(chǎn)計(jì)劃是以物料的獨(dú)立需求和非獨(dú)立需求的大部件為對象的計(jì)劃。主生產(chǎn)計(jì)劃要考慮預(yù)測、生產(chǎn)計(jì)劃和其他重要因素,如:未交付訂貨、可利用材料、可利用能力、領(lǐng)導(dǎo)的策略和目標(biāo)等。平時(shí)日常的則視銷售計(jì)劃以及訂單來確定。6,管理是一門藝術(shù),一方面需要先天的稟賦,另一方面才是后天的積累。7,從格麗斯的管理工作我可以看到:企業(yè)管理制度的表現(xiàn)形式或組成包括企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、職能部門劃分及職能分工、崗位工作說明,專業(yè)管理制度、工作或流程、管理表單等管理制度類文件。企業(yè)因?yàn)樯婧桶l(fā)展需要而制定這些系統(tǒng)性、專業(yè)性相統(tǒng)一的規(guī)定和準(zhǔn)則,就是要求員工在職務(wù)行為中按照企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)、管理相關(guān)的規(guī)范與規(guī)則來統(tǒng)一行動、工作,如果沒有統(tǒng)一的規(guī)范性的企業(yè)管理制度,企業(yè)就不可能在企業(yè)管理制度體系正常運(yùn)行下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。8,格麗斯企業(yè)管理的規(guī)范性:企業(yè)管理制度的規(guī)范性是在穩(wěn)定和動態(tài)變化相統(tǒng)一的過程中呈現(xiàn)的。企業(yè)管理是根據(jù)企業(yè)的特性及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)律,按照市場反映出來的社會需要,對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行規(guī)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和激勵,充分利用各種資源,實(shí)現(xiàn)企業(yè)不同時(shí)期的經(jīng)營目標(biāo),不斷適應(yīng)市場變化,滿足社會需要,同時(shí)求得企業(yè)自身的發(fā)展和滿足職工利益的一系列活動。在這一點(diǎn)格麗斯做得很到位,所以才有了今天的發(fā)展。 綜述 時(shí)間過得飛快,短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期就要過去。首 謝北京格麗斯聚合技術(shù)有限公司給我這樣的一個(gè)機(jī)會讓我能夠在格麗斯進(jìn)行這一個(gè)月的實(shí)習(xí),在這一個(gè)月中我先后在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售和管理門各進(jìn)行了一個(gè)星期的實(shí)習(xí),從中學(xué)到了很多東西,一方面把書本上的一些知識落實(shí)到現(xiàn)實(shí)的客觀世界中,另一方面我也學(xué)到了一些在學(xué)校和書本中學(xué)不到的東西,增長了自己的見識,近一步完善了自己人生觀價(jià)值
    觀,得到了一筆寶貴的財(cái)富。同時(shí)在走出校門踏入社會之前,能夠有這樣的一個(gè)經(jīng)歷,相信自己在以后的人生道路上能夠少走一些彎路。 在實(shí)習(xí)過程中,感謝格麗斯的每一名員工,從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到一線生產(chǎn)工人,從部門主管到業(yè)務(wù)精英,在這一個(gè)月中你們孜孜不倦的對我進(jìn)行教導(dǎo),毫無保留的傳授我業(yè)務(wù)知識和做人的道理。感謝你們對我的支持和幫助! 格麗斯是一個(gè)優(yōu)秀的公司,她有著良好的企業(yè)文化。公司平等和諧的企業(yè)文化是每一個(gè)員工所奢想的,在這樣的環(huán)境里員工們可以毫無后顧之憂的充分發(fā)揮自己的聰明才智。 格麗斯所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),我們有一批優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì),正在不斷的努力翻斗,開托進(jìn)取。相信格麗斯的明天會更好!在這里祝格麗斯一步一個(gè)臺階,不斷取得輝煌成績。 后再次感謝北京格麗斯局和技術(shù)有限公司給折磨一個(gè)機(jī)會,感謝格麗斯的各位領(lǐng)導(dǎo)以及所有員工,謝謝你們!祝你們在以后的工作生活中,身體健康,合家歡樂,事業(yè)更近一層樓! 謝謝!