006年11月，在大家陸續(xù)走出校園開始找工作的情況下我終于鼓起勇氣邁出了同樣的一步，雖然我是那么留戀校園生活。 在網(wǎng)上投了份簡歷然后接到通知到公司面試，經(jīng)過董事長和外貿(mào)部部長兩輪后面試過關(guān)，于是正式開始了自己的實習生涯。一切是那么順利，相對于其他許多和我一樣的大學生來說我已經(jīng)足夠幸運了，沒趕一
場招聘會，也沒經(jīng)歷找工作的任何艱辛。這點要感謝南通環(huán)球光學儀器有限公司董事長、總經(jīng)理、外貿(mào)部部長以及其他所有人能夠給我這個工作與鍛煉自己的中國報告網(wǎng)機會。面試成功的那一刻我就告訴自己我沒有理由不去珍惜這個難得的機會，我必須盡自己所能努力工作！
2006年11月8日開始上班到現(xiàn)在將近五個月了，而且自己的實習期也即將結(jié)束，有必要做一下這段時間的實習小結(jié)。
自己的專業(yè)是市場營銷，對于外貿(mào)知識學過一些但不是很精，而對于公司的產(chǎn)品—瞄準鏡就一點不懂了。所以剛開始一段時間有太多東西要學，好的是公司提供了好的工作和學習環(huán)境，有好的、有經(jīng)驗的上級及同事給我指導，帶著我前進。
看樣本、中國報告網(wǎng)看產(chǎn)品、下生產(chǎn)車間，不懂的地方就問身邊的同事、領(lǐng)導，從剛開始的什么都不會做到能夠復印東西、收發(fā)郵件和傳真、下生產(chǎn)單，每一個小小的進步都讓我欣喜萬分,因為成就源于一點一滴的積累，沒有人可以一步登天。初進公司自己的工作量不是很大，我就利用閑余時間學習外貿(mào)與英語的知識，現(xiàn)在在原有的基礎(chǔ)上已有了一定程度的提高，雖然距離外貿(mào)工作的要求還有一定差距，但我會繼續(xù)努力。
實習過程中的體會：
（1）堅持理論聯(lián)系實際，不懂的就要學
大學里學的理論知識并非沒有用，這是實習中感受深的地方?！皶接脮r方恨少”，真的是這樣，在每每遇到問題時就會覺得我怎么連這個也不知道、原來我在學校應(yīng)該多看點書多學習點東西。雖然學的是市場營銷，但我們也開了《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》這門課，我清晰的記得自己當時考了96分?？墒羌词惯@樣，工作中好多東西還是不懂，于是只好隨時翻課本。而且這種學習效果要略好于學校里單純的理論知識的學習，學以致用活學活用，在實踐中可以讓理論知識更加牢固。
p>
要想把外貿(mào)工作做好，僅靠一本《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》是不行的?！锻赓Q(mào)英語談判》、《外貿(mào)英語對話》等都要學習。然后要把所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
當然工作中還要許多課本上學不到的知識，比如人際交往、上下級溝通等。做為一個剛走上工作崗位的社會新人，重要的是虛心、認真、勤快，對于工作及周圍的環(huán)境不能有太多的抱怨。心態(tài)太高是當今大學生的通病，很多人進公司不久后就認為公司這不好那也不好、這不合理那也不合理，于是想著跳槽，換工作后又會覺得新的公司也不怎樣甚至不如原來的公司，接著又是抱怨、又想著跳槽，進而形成惡性循環(huán)總也找不到適合自己中國報告網(wǎng)的或自己喜歡的工作。當然現(xiàn)實中的社會與大學生理想中的相比難免有差距，而我們必須學著適應(yīng)，因為現(xiàn)實是殘酷的，適者生存。換句話說，存在的就是合理的，一個公司還在運轉(zhuǎn)著沒有倒閉就有它存在的理由與可取之處，你可以有意見可以跳槽，但千萬不能全盤否定要三思而后行。進入公司后要認真觀察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流，虛心請教學習，不懂就問。
（2）加強英語的學習
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。
這一點感觸非常深刻。工作中與客戶交流大多數(shù)情況下都是通過郵件，自己英語畢竟過了六級，所以在讀寫方面沒多大問題，基本上可以正常交流的。可是有一天突然接到了一個國外客戶的電話，頓時傻了眼，我?guī)缀趼牪欢畬Ψ秸f什么，再加上自己的緊張就只能說出“I’m sorry, I can’t understand what’s you mean” 以及”Bye bye”了。當時突然感覺到自己的英語原來那么差，于是又開始加強自己的英語學習，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿(mào)英語知識，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。再然后接到客戶的電話也不會那么緊張了。所以現(xiàn)在覺得大學里英語學習與四六級考試也還是有必要的。
（3）知識是相通與互補的，注意 課程間的聯(lián)系 市場營銷是一門綜合性的學科，外貿(mào)與其更有著緊密的聯(lián)系，或者說外貿(mào)應(yīng)歸于營銷門下。營銷中的好多思想與策略都可以運用于外貿(mào)中，比如客戶國家的市場狀況、國家的政治法律環(huán)境、消費者行為習慣等。所以要做到營銷、法律等學科知識的綜合運用。這要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學科的書
籍，多和同事上級溝通，關(guān)注外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
實習是我大學生涯中一個重要的經(jīng)歷，它使我在實踐中了接觸了社會，學到中國報告網(wǎng)了很多在課堂上學不到的知識，在實習中我拓寬了視野，增長了見識，為步入社會打下了堅實的基礎(chǔ)。同時實習期間也遇到了好多問題比如與上級溝通不好；對瑣碎重復的工作感到厭倦等。但經(jīng)過一段時間的摸索，我慢慢找到了解決與處理的方法，即擺正心態(tài)，從自身找原因，保持自信和樂觀的態(tài)度，善于化壓力為動力；不論工作是大是小是簡單還是容易都要做到積極主動，認真負責；與領(lǐng)導交流要注意言語場合，正確理解領(lǐng)導意圖。
實習加深了我對外貿(mào)知識的理解，提高了我的實踐與辦事能力，也讓我初步了解了社會。對于實習中的不足，我會在以后的工作學習中努力改進，揚長避短，需心求教。相信自己會在以后的工作中表現(xiàn)更加優(yōu)秀！
場招聘會，也沒經(jīng)歷找工作的任何艱辛。這點要感謝南通環(huán)球光學儀器有限公司董事長、總經(jīng)理、外貿(mào)部部長以及其他所有人能夠給我這個工作與鍛煉自己的中國報告網(wǎng)機會。面試成功的那一刻我就告訴自己我沒有理由不去珍惜這個難得的機會，我必須盡自己所能努力工作！
2006年11月8日開始上班到現(xiàn)在將近五個月了，而且自己的實習期也即將結(jié)束，有必要做一下這段時間的實習小結(jié)。
自己的專業(yè)是市場營銷，對于外貿(mào)知識學過一些但不是很精，而對于公司的產(chǎn)品—瞄準鏡就一點不懂了。所以剛開始一段時間有太多東西要學，好的是公司提供了好的工作和學習環(huán)境，有好的、有經(jīng)驗的上級及同事給我指導，帶著我前進。
看樣本、中國報告網(wǎng)看產(chǎn)品、下生產(chǎn)車間，不懂的地方就問身邊的同事、領(lǐng)導，從剛開始的什么都不會做到能夠復印東西、收發(fā)郵件和傳真、下生產(chǎn)單，每一個小小的進步都讓我欣喜萬分,因為成就源于一點一滴的積累，沒有人可以一步登天。初進公司自己的工作量不是很大，我就利用閑余時間學習外貿(mào)與英語的知識，現(xiàn)在在原有的基礎(chǔ)上已有了一定程度的提高，雖然距離外貿(mào)工作的要求還有一定差距，但我會繼續(xù)努力。
實習過程中的體會：
（1）堅持理論聯(lián)系實際，不懂的就要學
大學里學的理論知識并非沒有用，這是實習中感受深的地方?！皶接脮r方恨少”，真的是這樣，在每每遇到問題時就會覺得我怎么連這個也不知道、原來我在學校應(yīng)該多看點書多學習點東西。雖然學的是市場營銷，但我們也開了《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》這門課，我清晰的記得自己當時考了96分?？墒羌词惯@樣，工作中好多東西還是不懂，于是只好隨時翻課本。而且這種學習效果要略好于學校里單純的理論知識的學習，學以致用活學活用，在實踐中可以讓理論知識更加牢固。
p>
要想把外貿(mào)工作做好，僅靠一本《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》是不行的?！锻赓Q(mào)英語談判》、《外貿(mào)英語對話》等都要學習。然后要把所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
當然工作中還要許多課本上學不到的知識，比如人際交往、上下級溝通等。做為一個剛走上工作崗位的社會新人，重要的是虛心、認真、勤快，對于工作及周圍的環(huán)境不能有太多的抱怨。心態(tài)太高是當今大學生的通病，很多人進公司不久后就認為公司這不好那也不好、這不合理那也不合理，于是想著跳槽，換工作后又會覺得新的公司也不怎樣甚至不如原來的公司，接著又是抱怨、又想著跳槽，進而形成惡性循環(huán)總也找不到適合自己中國報告網(wǎng)的或自己喜歡的工作。當然現(xiàn)實中的社會與大學生理想中的相比難免有差距，而我們必須學著適應(yīng)，因為現(xiàn)實是殘酷的，適者生存。換句話說，存在的就是合理的，一個公司還在運轉(zhuǎn)著沒有倒閉就有它存在的理由與可取之處，你可以有意見可以跳槽，但千萬不能全盤否定要三思而后行。進入公司后要認真觀察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流，虛心請教學習，不懂就問。
（2）加強英語的學習
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。
這一點感觸非常深刻。工作中與客戶交流大多數(shù)情況下都是通過郵件，自己英語畢竟過了六級，所以在讀寫方面沒多大問題，基本上可以正常交流的。可是有一天突然接到了一個國外客戶的電話，頓時傻了眼，我?guī)缀趼牪欢畬Ψ秸f什么，再加上自己的緊張就只能說出“I’m sorry, I can’t understand what’s you mean” 以及”Bye bye”了。當時突然感覺到自己的英語原來那么差，于是又開始加強自己的英語學習，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿(mào)英語知識，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。再然后接到客戶的電話也不會那么緊張了。所以現(xiàn)在覺得大學里英語學習與四六級考試也還是有必要的。
（3）知識是相通與互補的，注意 課程間的聯(lián)系 市場營銷是一門綜合性的學科，外貿(mào)與其更有著緊密的聯(lián)系，或者說外貿(mào)應(yīng)歸于營銷門下。營銷中的好多思想與策略都可以運用于外貿(mào)中，比如客戶國家的市場狀況、國家的政治法律環(huán)境、消費者行為習慣等。所以要做到營銷、法律等學科知識的綜合運用。這要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學科的書
籍，多和同事上級溝通，關(guān)注外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
實習是我大學生涯中一個重要的經(jīng)歷，它使我在實踐中了接觸了社會，學到中國報告網(wǎng)了很多在課堂上學不到的知識，在實習中我拓寬了視野，增長了見識，為步入社會打下了堅實的基礎(chǔ)。同時實習期間也遇到了好多問題比如與上級溝通不好；對瑣碎重復的工作感到厭倦等。但經(jīng)過一段時間的摸索，我慢慢找到了解決與處理的方法，即擺正心態(tài)，從自身找原因，保持自信和樂觀的態(tài)度，善于化壓力為動力；不論工作是大是小是簡單還是容易都要做到積極主動，認真負責；與領(lǐng)導交流要注意言語場合，正確理解領(lǐng)導意圖。
實習加深了我對外貿(mào)知識的理解，提高了我的實踐與辦事能力，也讓我初步了解了社會。對于實習中的不足，我會在以后的工作學習中努力改進，揚長避短，需心求教。相信自己會在以后的工作中表現(xiàn)更加優(yōu)秀！