（一）某房地產(chǎn)開發(fā)公司正在對其所開發(fā)樓盤的市場營銷問題作深入研究，請對下列問題展開探討。
1．從當前的房地產(chǎn)形勢來看，該大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所開發(fā)經(jīng)營的項目，地理位置優(yōu)越，相對價格適中，特別受使用者和投資置業(yè)人士的歡迎，那么該企業(yè)適合采用（ ?。┑臓I銷方式。
A．直接租售
B．委托代理
C．聯(lián)合經(jīng)營
D．買斷項目
2．公司遇到的最棘手的營銷決策問題之一是如何確定最適合的價格，以求取的利潤，現(xiàn)房屋屬于預售階段，根據(jù)市場狀況，可以分析出經(jīng)營房地產(chǎn)每平方米單價的合理行情，可根據(jù)房屋的面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增減比例，這種定價方法屬于（ ?。?BR> A．成本加成定價法
B．競爭價格定價法
C．顧客感受定價法
D．加權(quán)點數(shù)定價法
3．在房地產(chǎn)營銷過程中，基于市場行情的變化以及企業(yè)自身目標的調(diào)整，需要對房地產(chǎn)價格進行調(diào)整，當開發(fā)商提出房價“首期零付款”的宣傳策略時，屬于（ ?。?BR> A．直接價格調(diào)整
B．間接價格調(diào)整
C．調(diào)整付款方式
D．調(diào)整付款比例
4．房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的興趣，激發(fā)購買欲望，而每一個房地產(chǎn)廣告都有其風格，若有一則廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費者的情感，巧妙敘述其房地產(chǎn)的優(yōu)點，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行為，那么這一廣告采用的是（ ?。?。
A．規(guī)則式風格
B．理性感化風格
C．情景描述式風格
D．循序漸進式風格
5．房地產(chǎn)開發(fā)商完成了房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期工作以后，在開發(fā)建設完之前，由經(jīng)紀機構(gòu)出資買斷，以后的運作完全由經(jīng)紀機構(gòu)負責代理，經(jīng)紀機構(gòu)所獲得的不是傭金而是利潤，并承擔較大的風險，這種方式是（ ）。
A．聯(lián)合經(jīng)營
B．專有代理
C．買斷項目
D．專賣代理
（二）東方嘉園房地產(chǎn)公司將自己開發(fā)的一房地產(chǎn)項目委托給一家地產(chǎn)經(jīng)紀公司，進行商品房預售，向其支付傭金，并委托其代理。經(jīng)紀公司只負責銷售，不介入開發(fā)經(jīng)營項目，兩家簽訂了代理合同。
1．本例為（ ?。┑姆康禺a(chǎn)營銷方式。
A．開放型租售
B．專有代理租售
C．房地產(chǎn)委托代理
D．房地產(chǎn)直接租售
2．本例中的房地產(chǎn)委托代理屬于（ ?。?。
A．代理二級市場存量房地產(chǎn)
B．代理二級市場增量房地產(chǎn)
C．代理三級市場存量房地產(chǎn)
D．代理三級市場增量房地產(chǎn)
3．本例中代理的基本流程為（ ）。
A．代理商接受委托一市場研究一尋找客戶一簽訂合同一交易完成
B．市場研究一代理商接受委托一尋找客戶一簽訂合同一交易完成
C．尋找客戶一市場研究一代理商接受委托一簽訂合同一交易完成
D．尋找客戶一代理商接受委托一市場研究一簽訂合同一交易完成
4．若開發(fā)商完成了房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作，在開發(fā)建設完成之前，由經(jīng)紀機構(gòu)出資買眠以后的運作完全由經(jīng)紀機構(gòu)負責的代理方式是（ ?。?BR> A．聯(lián)合經(jīng)營
B．買斷項目
C．半聯(lián)合經(jīng)營
D．專項代理
5．房地產(chǎn)委托代理合同事項中，合同的有效時間主要是指（ ?。?。
A．合同簽訂的時間
B．合同生效的時間
C．合同終止的時間
D．合同的起止時間
（一）1.A 2.D 3.C 4.B 5.C（二）1.B 2.B 3.A 4.B 5.D
1．從當前的房地產(chǎn)形勢來看，該大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所開發(fā)經(jīng)營的項目，地理位置優(yōu)越，相對價格適中，特別受使用者和投資置業(yè)人士的歡迎，那么該企業(yè)適合采用（ ?。┑臓I銷方式。
A．直接租售
B．委托代理
C．聯(lián)合經(jīng)營
D．買斷項目
2．公司遇到的最棘手的營銷決策問題之一是如何確定最適合的價格，以求取的利潤，現(xiàn)房屋屬于預售階段，根據(jù)市場狀況，可以分析出經(jīng)營房地產(chǎn)每平方米單價的合理行情，可根據(jù)房屋的面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增減比例，這種定價方法屬于（ ?。?BR> A．成本加成定價法
B．競爭價格定價法
C．顧客感受定價法
D．加權(quán)點數(shù)定價法
3．在房地產(chǎn)營銷過程中，基于市場行情的變化以及企業(yè)自身目標的調(diào)整，需要對房地產(chǎn)價格進行調(diào)整，當開發(fā)商提出房價“首期零付款”的宣傳策略時，屬于（ ?。?BR> A．直接價格調(diào)整
B．間接價格調(diào)整
C．調(diào)整付款方式
D．調(diào)整付款比例
4．房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的興趣，激發(fā)購買欲望，而每一個房地產(chǎn)廣告都有其風格，若有一則廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費者的情感，巧妙敘述其房地產(chǎn)的優(yōu)點，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行為，那么這一廣告采用的是（ ?。?。
A．規(guī)則式風格
B．理性感化風格
C．情景描述式風格
D．循序漸進式風格
5．房地產(chǎn)開發(fā)商完成了房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期工作以后，在開發(fā)建設完之前，由經(jīng)紀機構(gòu)出資買斷，以后的運作完全由經(jīng)紀機構(gòu)負責代理，經(jīng)紀機構(gòu)所獲得的不是傭金而是利潤，并承擔較大的風險，這種方式是（ ）。
A．聯(lián)合經(jīng)營
B．專有代理
C．買斷項目
D．專賣代理
（二）東方嘉園房地產(chǎn)公司將自己開發(fā)的一房地產(chǎn)項目委托給一家地產(chǎn)經(jīng)紀公司，進行商品房預售，向其支付傭金，并委托其代理。經(jīng)紀公司只負責銷售，不介入開發(fā)經(jīng)營項目，兩家簽訂了代理合同。
1．本例為（ ?。┑姆康禺a(chǎn)營銷方式。
A．開放型租售
B．專有代理租售
C．房地產(chǎn)委托代理
D．房地產(chǎn)直接租售
2．本例中的房地產(chǎn)委托代理屬于（ ?。?。
A．代理二級市場存量房地產(chǎn)
B．代理二級市場增量房地產(chǎn)
C．代理三級市場存量房地產(chǎn)
D．代理三級市場增量房地產(chǎn)
3．本例中代理的基本流程為（ ）。
A．代理商接受委托一市場研究一尋找客戶一簽訂合同一交易完成
B．市場研究一代理商接受委托一尋找客戶一簽訂合同一交易完成
C．尋找客戶一市場研究一代理商接受委托一簽訂合同一交易完成
D．尋找客戶一代理商接受委托一市場研究一簽訂合同一交易完成
4．若開發(fā)商完成了房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作，在開發(fā)建設完成之前，由經(jīng)紀機構(gòu)出資買眠以后的運作完全由經(jīng)紀機構(gòu)負責的代理方式是（ ?。?BR> A．聯(lián)合經(jīng)營
B．買斷項目
C．半聯(lián)合經(jīng)營
D．專項代理
5．房地產(chǎn)委托代理合同事項中，合同的有效時間主要是指（ ?。?。
A．合同簽訂的時間
B．合同生效的時間
C．合同終止的時間
D．合同的起止時間
（一）1.A 2.D 3.C 4.B 5.C（二）1.B 2.B 3.A 4.B 5.D