第四節(jié) 傭金與折扣
在價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)規(guī)定傭金與折扣，用來達(dá)到促銷的目的。
一、傭金
傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報(bào)酬。
在合同的價(jià)格條款中規(guī)定傭金時(shí)，常用一定的百分比表示，稱作傭金率（Commision Rate），也有的以絕對(duì)數(shù)字表示，如每公噸付傭金××美元。在規(guī)定傭金的情況下，影響雙方利益的因素一是傭金率的高低，二是傭金的計(jì)算基礎(chǔ)。在傭金率不變動(dòng)的情況下，計(jì)算基礎(chǔ)不同，傭金的數(shù)額也不同。業(yè)務(wù)上常見的做法是以合同價(jià)格為計(jì)算基礎(chǔ)，直接乘以傭金率，算出傭金金額。例如，某個(gè)CIF合同總金額為1000美元，傭金率為3%，則傭金額=1000×3%=30（美元）。但也有的CIF合同中規(guī)定，傭金計(jì)算基礎(chǔ)為FOB價(jià)，則要以CIF成交價(jià)減去運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，先求出FOB價(jià)，再乘以3%，得出傭金額。
二、折扣
折扣是賣方在一定條件下給予買方的價(jià)格減讓。一般是以原價(jià)格為基礎(chǔ)，扣除一定的百分比來計(jì)算出實(shí)際應(yīng)付價(jià)款。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，折扣有不同種類，如普通折扣、特別折扣、額外折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)性折扣等。
折扣一般都在合同中明文表示出來，如CFR香港每公噸500美元折扣2%（USD500 per M/T CFR Hong Kong Less 2% Discount）。但也有一些折扣不用文字表示出來，只由雙方按約定辦理，稱為暗扣、其中一種做法叫做回扣（Rebate），它是指賣方在收到全部貨款后，再按照約定將一部分款項(xiàng)退還買方，這是一種促銷的手段。
三、凈價(jià)與含傭價(jià)
（一）凈價(jià)（Net Price）。凈價(jià)是指不包括傭金和折扣的實(shí)際價(jià)格。為了明確說明成交的價(jià)格是凈價(jià)，可在價(jià)格條款中加上凈價(jià)字樣，例如：“每件CIF凈價(jià)紐約25美元”（USD25 per piece CIF net New York）。
（二）含傭價(jià)（Price Including Commission）。含傭價(jià)是指包括傭金在內(nèi)的價(jià)格。對(duì)于含傭價(jià)，在合同中表示時(shí)，可在價(jià)格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。例如：“每公噸280美元CIFC 3%香港”。這就表示每公噸280美元，價(jià)格中包含了3%的傭金在內(nèi)。
在對(duì)外洽談時(shí)，如果報(bào)出的凈價(jià)為1000美元。對(duì)方要求3%的傭金，為了保證實(shí)收1000美元，所報(bào)的含傭價(jià)不應(yīng)是簡(jiǎn)單地以1000+1000×3%=1030，而應(yīng)為1000÷（1-3%）=1030.93。
其公式為：
含傭價(jià)=CIF凈價(jià)/（1-傭金率）
上述由凈價(jià)計(jì)算含傭金價(jià)的公式比較重要。幾乎每次報(bào)關(guān)員考試試卷都有這樣的題目。例如2002年考試試卷單項(xiàng)選擇題如下：
某公司出口一批商品，原報(bào)價(jià)CFRC3%曼谷每公6600美元，外商要求改報(bào)CFRC5%曼谷，在FOB凈收入不減少的條件下，該公司報(bào)價(jià)應(yīng)為：
A 每公噸6722.1美元
B 每公噸6738.9美元
C 每公噸6732美元
D 每公噸6745美元
其計(jì)算公式應(yīng)為
6600×（1-3%）
CFRC5%報(bào)價(jià) =-----------------
1-5%
=6738.9473
所以答案應(yīng)為B。
以上題目，可以自我檢查是否答對(duì)：
原報(bào)價(jià)CFRC3%6600美元，出口公司應(yīng)得：
6600-（6600×3%）=6402
現(xiàn)報(bào)價(jià)CFR5%6738.94出口中方應(yīng)得：
6738.94-（6738.94×5%）=6402
說明應(yīng)外商要求改報(bào)CFRC5%之后，公司的凈收入并未減少，也說明這道題的答案肯定正確。
需要特別提出注意的是以上公式是出口公司在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，由于中間商要求提取傭金或增加傭金，而我方保持原收入不變時(shí)，計(jì)算所用。這個(gè)公式與海關(guān)在審定完稅價(jià)格時(shí)，要扣除傭金的計(jì)算方法是不同的，兩者不應(yīng)混淆。學(xué)員在提問時(shí)，這方面的問題很多，請(qǐng)注意區(qū)別。
在價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)規(guī)定傭金與折扣，用來達(dá)到促銷的目的。
一、傭金
傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報(bào)酬。
在合同的價(jià)格條款中規(guī)定傭金時(shí)，常用一定的百分比表示，稱作傭金率（Commision Rate），也有的以絕對(duì)數(shù)字表示，如每公噸付傭金××美元。在規(guī)定傭金的情況下，影響雙方利益的因素一是傭金率的高低，二是傭金的計(jì)算基礎(chǔ)。在傭金率不變動(dòng)的情況下，計(jì)算基礎(chǔ)不同，傭金的數(shù)額也不同。業(yè)務(wù)上常見的做法是以合同價(jià)格為計(jì)算基礎(chǔ)，直接乘以傭金率，算出傭金金額。例如，某個(gè)CIF合同總金額為1000美元，傭金率為3%，則傭金額=1000×3%=30（美元）。但也有的CIF合同中規(guī)定，傭金計(jì)算基礎(chǔ)為FOB價(jià)，則要以CIF成交價(jià)減去運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，先求出FOB價(jià)，再乘以3%，得出傭金額。
二、折扣
折扣是賣方在一定條件下給予買方的價(jià)格減讓。一般是以原價(jià)格為基礎(chǔ)，扣除一定的百分比來計(jì)算出實(shí)際應(yīng)付價(jià)款。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，折扣有不同種類，如普通折扣、特別折扣、額外折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)性折扣等。
折扣一般都在合同中明文表示出來，如CFR香港每公噸500美元折扣2%（USD500 per M/T CFR Hong Kong Less 2% Discount）。但也有一些折扣不用文字表示出來，只由雙方按約定辦理，稱為暗扣、其中一種做法叫做回扣（Rebate），它是指賣方在收到全部貨款后，再按照約定將一部分款項(xiàng)退還買方，這是一種促銷的手段。
三、凈價(jià)與含傭價(jià)
（一）凈價(jià)（Net Price）。凈價(jià)是指不包括傭金和折扣的實(shí)際價(jià)格。為了明確說明成交的價(jià)格是凈價(jià)，可在價(jià)格條款中加上凈價(jià)字樣，例如：“每件CIF凈價(jià)紐約25美元”（USD25 per piece CIF net New York）。
（二）含傭價(jià)（Price Including Commission）。含傭價(jià)是指包括傭金在內(nèi)的價(jià)格。對(duì)于含傭價(jià)，在合同中表示時(shí)，可在價(jià)格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。例如：“每公噸280美元CIFC 3%香港”。這就表示每公噸280美元，價(jià)格中包含了3%的傭金在內(nèi)。
在對(duì)外洽談時(shí)，如果報(bào)出的凈價(jià)為1000美元。對(duì)方要求3%的傭金，為了保證實(shí)收1000美元，所報(bào)的含傭價(jià)不應(yīng)是簡(jiǎn)單地以1000+1000×3%=1030，而應(yīng)為1000÷（1-3%）=1030.93。
其公式為：
含傭價(jià)=CIF凈價(jià)/（1-傭金率）
上述由凈價(jià)計(jì)算含傭金價(jià)的公式比較重要。幾乎每次報(bào)關(guān)員考試試卷都有這樣的題目。例如2002年考試試卷單項(xiàng)選擇題如下：
某公司出口一批商品，原報(bào)價(jià)CFRC3%曼谷每公6600美元，外商要求改報(bào)CFRC5%曼谷，在FOB凈收入不減少的條件下，該公司報(bào)價(jià)應(yīng)為：
A 每公噸6722.1美元
B 每公噸6738.9美元
C 每公噸6732美元
D 每公噸6745美元
其計(jì)算公式應(yīng)為
6600×（1-3%）
CFRC5%報(bào)價(jià) =-----------------
1-5%
=6738.9473
所以答案應(yīng)為B。
以上題目，可以自我檢查是否答對(duì)：
原報(bào)價(jià)CFRC3%6600美元，出口公司應(yīng)得：
6600-（6600×3%）=6402
現(xiàn)報(bào)價(jià)CFR5%6738.94出口中方應(yīng)得：
6738.94-（6738.94×5%）=6402
說明應(yīng)外商要求改報(bào)CFRC5%之后，公司的凈收入并未減少，也說明這道題的答案肯定正確。
需要特別提出注意的是以上公式是出口公司在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，由于中間商要求提取傭金或增加傭金，而我方保持原收入不變時(shí)，計(jì)算所用。這個(gè)公式與海關(guān)在審定完稅價(jià)格時(shí)，要扣除傭金的計(jì)算方法是不同的，兩者不應(yīng)混淆。學(xué)員在提問時(shí)，這方面的問題很多，請(qǐng)注意區(qū)別。