中級經(jīng)濟(jì)師合同談判的策略和技巧
掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間
高起點(diǎn)戰(zhàn)略-談判之初提出苛刻的條件，以后再進(jìn)行妥協(xié)
注意談判氛圍-采取潤滑措施，舒緩壓力
適當(dāng)?shù)耐涎优c休會-陷入僵局時(shí)要冷處理
避實(shí)就虛-利用對方弱點(diǎn)，回避自己弱點(diǎn)
分配談判角色，發(fā)揮專家的作用-多角色團(tuán)隊(duì)配合
「典型例題」談判者在談判之初會有意識地向?qū)Ψ教岢隹量痰臈l件，使對方會過高地估計(jì)本方的談判底線，從而在談判中更多地做出讓步，為種談判技巧稱為（?。?BR> A.避實(shí)就虛
B.不平衡報(bào)價(jià)
C.高起點(diǎn)戰(zhàn)略
D.先發(fā)制人戰(zhàn)略
[答案]C
掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間
高起點(diǎn)戰(zhàn)略-談判之初提出苛刻的條件，以后再進(jìn)行妥協(xié)
注意談判氛圍-采取潤滑措施，舒緩壓力
適當(dāng)?shù)耐涎优c休會-陷入僵局時(shí)要冷處理
避實(shí)就虛-利用對方弱點(diǎn)，回避自己弱點(diǎn)
分配談判角色，發(fā)揮專家的作用-多角色團(tuán)隊(duì)配合
「典型例題」談判者在談判之初會有意識地向?qū)Ψ教岢隹量痰臈l件，使對方會過高地估計(jì)本方的談判底線，從而在談判中更多地做出讓步，為種談判技巧稱為（?。?BR> A.避實(shí)就虛
B.不平衡報(bào)價(jià)
C.高起點(diǎn)戰(zhàn)略
D.先發(fā)制人戰(zhàn)略
[答案]C