1.教育程度: 專員級別為大專及以上學歷，高級專員需本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、護理或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； 2.職責: ·四項主要職責: 職責權(quán)重百分比% 簡要職責描述 50％
1.教育程度: 專員級別為大專及以上學歷，高級專員需本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、護理或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2.職責:
·四項主要職責:
職責權(quán)重百分比% 簡要職責描述
50％ 區(qū)域內(nèi)醫(yī)院推廣及管理，完成各類醫(yī)院管理指標
30％ 完成公司分配的銷售指標
20％ 執(zhí)行公司醫(yī)院推廣項目、活動
·主要工作職責及內(nèi)容:
-負責公司嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品在目標區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院推廣, 并達成公司分配的銷售目標；
-負責目標區(qū)域內(nèi)醫(yī)院管理，完成公司安排的各類醫(yī)院管理指標；
-按照公司要求，定期拜訪所負責的醫(yī)院，與醫(yī)護人員保持良好客情關(guān)系；
-獨立開展包括HCP宣教、科內(nèi)會、產(chǎn)品介紹會等推廣活動，維護及提升與醫(yī)院、HCP的關(guān)系，提升醫(yī)護人員品牌認知度。
-獨立展開消費者宣教，提升消費者認知度；
-根據(jù)醫(yī)院的需求提供適合的合作項目，并跟進執(zhí)行，在醫(yī)院樹立品牌形象；
-合理使用公司分配的資源，包括FOC、費用、大型活動支持等；
-與當?shù)厣虅?wù)團隊互相配合、合作；
-能針對區(qū)域內(nèi)競爭對手的運作，及時調(diào)整并應(yīng)對；
-在規(guī)定時間內(nèi)完成公司要求的各類業(yè)務(wù)報表；
-嚴格遵守公司的OEC政策，有效地執(zhí)行公司的市場計劃。
？
3.職位具體要求:
·行業(yè)經(jīng)驗:
需具備藥品或營養(yǎng)品銷售經(jīng)驗，外資藥品或營養(yǎng)品企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
或在醫(yī)院婦產(chǎn)科、兒科、兒保科工作經(jīng)驗；
在相關(guān)銷售崗位有至少1年及以上的銷售經(jīng)驗；（如應(yīng)聘崗位為高級專員，則行業(yè)經(jīng)驗至少要在3年及以上）
·崗位經(jīng)驗:
有一定營養(yǎng)/醫(yī)學知識或基礎(chǔ)優(yōu)先考慮；
具有良好的溝通能力及演講能力；
具有良好的銷售技巧；
能獨立開展醫(yī)院推廣工作；
有獨立組織大型消費者活動經(jīng)驗；
·語言能力：
具有英語閱讀及書寫能力；
具有熟練運用普通話能力；
·電腦能力:
能熟練操作辦公司軟件，如Word, Excel, PPT;
·出差要求:
該崗位需要定期出差；
·所需專業(yè)證書:
營養(yǎng)學相關(guān)證書；
·其它特殊要求:
優(yōu)異執(zhí)行；
工作積極主動，以結(jié)果為導(dǎo)向；
獨立解決問題的能力；
有較強的道德感，能嚴格按照公司的規(guī)章制度進行銷售推廣活動；
4.能力:
·核心能力(適用于雅培所有職位)
-適應(yīng)性
視變化或新情況為學習發(fā)展的新機遇。調(diào)整行為，以有效應(yīng)對外部變化。身陷逆境仍堅持不懈。遭遇問題或危機時，考慮其它可能性，并及時采取行動。有效地安排任務(wù)的優(yōu)先次序。
-團隊合作
幫助他人實現(xiàn)共同的目標。積極說服他人支持你的想法。愿意聆聽他人的意見，不打斷他人。樂意接受不同的、多方面的想法。尋求并采用他人的想法，并在此基礎(chǔ)上不斷完善。
-主動性
注重內(nèi)部和/或外部顧客。持續(xù)監(jiān)督相關(guān)信息、關(guān)鍵問題和/或趨勢。質(zhì)疑前提假設(shè)和傳統(tǒng)的工作方式。積極尋求反饋，并調(diào)整行為以提高績效。不斷發(fā)展才能、技能和能力，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。抓住機遇提高效率，減少成本。愿意學習新知識。
-創(chuàng)新力
嘗試不同或獨特的方法來應(yīng)對工作上的問題或機會。結(jié)合不同來源的信息來解決工作上的問題。采用實踐及基準數(shù)據(jù)來提高組織績效。
-誠信/道德感
取得優(yōu)秀的業(yè)績以展示自己的責任心。誠實。準確全面地說明信息。對同事和顧客負責。言行一致。有建設(shè)性地表示異議，不過激。承認失誤，并有建設(shè)性地應(yīng)對。
·領(lǐng)導(dǎo)能力(適用于雅培主管級別及以上職位)
-制定愿景和策略
向員工描述未來的愿景。做決策時考慮組織的使命、戰(zhàn)略、優(yōu)勢和弱勢。把愿景和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可行的計劃和目標。將個人戰(zhàn)略聯(lián)系組織戰(zhàn)略。向員工傳達一致的愿景。
-創(chuàng)建組織，激勵員工
創(chuàng)建一個開拓型的環(huán)境。鼓勵深思熟慮后再采取冒險行為。培養(yǎng)實現(xiàn)目標所需的才能、技能和能力。面臨挑戰(zhàn)時保持積極的態(tài)度和充沛的精力。激勵員工，樹立團隊精神。以身作則。創(chuàng)建一個鼓勵遵守道德準則的工作環(huán)境。組建成員間能力互補的有效團隊。
-了解業(yè)務(wù)
利用全球市場、技術(shù)和商業(yè)知識描述未來。收集并分析影響企業(yè)的問題/趨勢。抓住跨組織/跨業(yè)務(wù)部門的機遇。獲取并利用廣闊的行業(yè)知識。
-努力達成結(jié)果
鼓勵具有創(chuàng)新能力的員工。督促他人負責實現(xiàn)自己的目標?；诳冃?、業(yè)績和個人發(fā)展認可、獎勵和提升員工。吸引優(yōu)秀人才。指導(dǎo)他人的發(fā)展。
-做出困難決定
隨著外部條件的變化平衡和/或重新分配有限的資源。做出困難的決定，無論是否與員工、項目或業(yè)務(wù)的惡劣表現(xiàn)相關(guān)。迅速承認危機的存在，并及時采取糾正措施。根據(jù)商業(yè)變化中途修正。
-鼓勵公開交流信息
向下屬和上司提供誠實、準確的反饋，無論正面與否。與下屬公開分享相關(guān)信息。鼓勵表達不同的意見。促進形成一個分享知識的環(huán)境。
1.教育程度: 專員級別為大專及以上學歷，高級專員需本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、護理或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2.職責:
·四項主要職責:
職責權(quán)重百分比% 簡要職責描述
50％ 區(qū)域內(nèi)醫(yī)院推廣及管理，完成各類醫(yī)院管理指標
30％ 完成公司分配的銷售指標
20％ 執(zhí)行公司醫(yī)院推廣項目、活動
·主要工作職責及內(nèi)容:
-負責公司嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品在目標區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院推廣, 并達成公司分配的銷售目標；
-負責目標區(qū)域內(nèi)醫(yī)院管理，完成公司安排的各類醫(yī)院管理指標；
-按照公司要求，定期拜訪所負責的醫(yī)院，與醫(yī)護人員保持良好客情關(guān)系；
-獨立開展包括HCP宣教、科內(nèi)會、產(chǎn)品介紹會等推廣活動，維護及提升與醫(yī)院、HCP的關(guān)系，提升醫(yī)護人員品牌認知度。
-獨立展開消費者宣教，提升消費者認知度；
-根據(jù)醫(yī)院的需求提供適合的合作項目，并跟進執(zhí)行，在醫(yī)院樹立品牌形象；
-合理使用公司分配的資源，包括FOC、費用、大型活動支持等；
-與當?shù)厣虅?wù)團隊互相配合、合作；
-能針對區(qū)域內(nèi)競爭對手的運作，及時調(diào)整并應(yīng)對；
-在規(guī)定時間內(nèi)完成公司要求的各類業(yè)務(wù)報表；
-嚴格遵守公司的OEC政策，有效地執(zhí)行公司的市場計劃。
？
3.職位具體要求:
·行業(yè)經(jīng)驗:
需具備藥品或營養(yǎng)品銷售經(jīng)驗，外資藥品或營養(yǎng)品企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
或在醫(yī)院婦產(chǎn)科、兒科、兒保科工作經(jīng)驗；
在相關(guān)銷售崗位有至少1年及以上的銷售經(jīng)驗；（如應(yīng)聘崗位為高級專員，則行業(yè)經(jīng)驗至少要在3年及以上）
·崗位經(jīng)驗:
有一定營養(yǎng)/醫(yī)學知識或基礎(chǔ)優(yōu)先考慮；
具有良好的溝通能力及演講能力；
具有良好的銷售技巧；
能獨立開展醫(yī)院推廣工作；
有獨立組織大型消費者活動經(jīng)驗；
·語言能力：
具有英語閱讀及書寫能力；
具有熟練運用普通話能力；
·電腦能力:
能熟練操作辦公司軟件，如Word, Excel, PPT;
·出差要求:
該崗位需要定期出差；
·所需專業(yè)證書:
營養(yǎng)學相關(guān)證書；
·其它特殊要求:
優(yōu)異執(zhí)行；
工作積極主動，以結(jié)果為導(dǎo)向；
獨立解決問題的能力；
有較強的道德感，能嚴格按照公司的規(guī)章制度進行銷售推廣活動；
4.能力:
·核心能力(適用于雅培所有職位)
-適應(yīng)性
視變化或新情況為學習發(fā)展的新機遇。調(diào)整行為，以有效應(yīng)對外部變化。身陷逆境仍堅持不懈。遭遇問題或危機時，考慮其它可能性，并及時采取行動。有效地安排任務(wù)的優(yōu)先次序。
-團隊合作
幫助他人實現(xiàn)共同的目標。積極說服他人支持你的想法。愿意聆聽他人的意見，不打斷他人。樂意接受不同的、多方面的想法。尋求并采用他人的想法，并在此基礎(chǔ)上不斷完善。
-主動性
注重內(nèi)部和/或外部顧客。持續(xù)監(jiān)督相關(guān)信息、關(guān)鍵問題和/或趨勢。質(zhì)疑前提假設(shè)和傳統(tǒng)的工作方式。積極尋求反饋，并調(diào)整行為以提高績效。不斷發(fā)展才能、技能和能力，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。抓住機遇提高效率，減少成本。愿意學習新知識。
-創(chuàng)新力
嘗試不同或獨特的方法來應(yīng)對工作上的問題或機會。結(jié)合不同來源的信息來解決工作上的問題。采用實踐及基準數(shù)據(jù)來提高組織績效。
-誠信/道德感
取得優(yōu)秀的業(yè)績以展示自己的責任心。誠實。準確全面地說明信息。對同事和顧客負責。言行一致。有建設(shè)性地表示異議，不過激。承認失誤，并有建設(shè)性地應(yīng)對。
·領(lǐng)導(dǎo)能力(適用于雅培主管級別及以上職位)
-制定愿景和策略
向員工描述未來的愿景。做決策時考慮組織的使命、戰(zhàn)略、優(yōu)勢和弱勢。把愿景和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可行的計劃和目標。將個人戰(zhàn)略聯(lián)系組織戰(zhàn)略。向員工傳達一致的愿景。
-創(chuàng)建組織，激勵員工
創(chuàng)建一個開拓型的環(huán)境。鼓勵深思熟慮后再采取冒險行為。培養(yǎng)實現(xiàn)目標所需的才能、技能和能力。面臨挑戰(zhàn)時保持積極的態(tài)度和充沛的精力。激勵員工，樹立團隊精神。以身作則。創(chuàng)建一個鼓勵遵守道德準則的工作環(huán)境。組建成員間能力互補的有效團隊。
-了解業(yè)務(wù)
利用全球市場、技術(shù)和商業(yè)知識描述未來。收集并分析影響企業(yè)的問題/趨勢。抓住跨組織/跨業(yè)務(wù)部門的機遇。獲取并利用廣闊的行業(yè)知識。
-努力達成結(jié)果
鼓勵具有創(chuàng)新能力的員工。督促他人負責實現(xiàn)自己的目標?；诳冃?、業(yè)績和個人發(fā)展認可、獎勵和提升員工。吸引優(yōu)秀人才。指導(dǎo)他人的發(fā)展。
-做出困難決定
隨著外部條件的變化平衡和/或重新分配有限的資源。做出困難的決定，無論是否與員工、項目或業(yè)務(wù)的惡劣表現(xiàn)相關(guān)。迅速承認危機的存在，并及時采取糾正措施。根據(jù)商業(yè)變化中途修正。
-鼓勵公開交流信息
向下屬和上司提供誠實、準確的反饋，無論正面與否。與下屬公開分享相關(guān)信息。鼓勵表達不同的意見。促進形成一個分享知識的環(huán)境。